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    老鸟Palato

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    前几天有这么一个业务员咨询老鸟,该业务员毕业有三年多了,之前一直从事跟单打杂,虽然从来没有真正谈过客户,但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员,所以三年多,一直很努力工作,各种学习,确实也具备了一些外贸知识,也看到了公司的业务员谈客户的一些事情,但是在之前的公司就一直没有机会转成业务员,三年多了,一直不甘心只做跟单,也是内心挣扎了很久,最后辞职换了一家公司做业务员!

    新公司呢,环境不错,看着办公室很大,人很多,实际上自己所在的公司只有六七个业务员,原来是好几个公司合租的一个办公室,这样给拜访来的客户的感觉很好,公司规模不小,哪个公司的客户来拜访,办公室门口就挂哪个公司的牌子,一直这么做的!

    该业务员呢,终于按照自己的希望变成业务员了,可以直接谈客户了,所以特别努力工作,很用心! 然后因为公司产品的特殊性,大部分客户都是一次性采购,很少有第二次,所以业务员们基本上也没有长期合作客户!但是产品的利润不错,基本上可以达到35%以上。

    经过两个多月的努力,当然也有运气成分在内,该业务员接了一个11万美金的大单,对于她来说肯定是大单了,于是该业务员十分激动,当晚几乎都没有睡着,满脑子在想这个提成能拿到多少,那个兴奋啊! 其实她的这种经历楼主之前打工的时候也有过类似经历,是业绩很多了以后,也是满脑子想提成的事情,满脑子都是人民币哈!

    这在一般公司里边,肯定的得到领导表扬和支持的,也会得到其他业务员同事的羡慕嫉妒恨哈!但是这家公司不同的事情发生了。该业务员第二天照常上班,却被老板叫到了老板办公室,老板就简单问了几句客户情况,问业务员有没有把工厂信息给客户,业务员如实回答说没有给客户工厂信息,然后老板又问了一些问题,然后就说业务员做的不对,最后的结果就说你不适合做业务,劝退!

    本来第一天晚上还满脑子的美美的呢,谁知道第二天就被劝退了,等于就是开除了,业务员想不明白为啥,各种郁闷!跟她朋友交流了,朋友的意思是说,很现实的事情啊,公司小,老板没有格局,看到利益了,就直接切单了!本来你又不是干了多久的业务员,而且你又没有多少经验,切了就切了,少你一个不少!

    反正就是继续郁闷,最后该业务员找到老鸟,一个语音通话交流了五十多分钟,开导,安慰,分析,总算是暂时过去了,但是可以感觉到该业务员还需要一段时间消化这个事情!

    图片:语言通话.jpg




    大概意思就是,工资发了,人被开除了,提成没戏了!刚刚鼓足勇气,辞职换了公司,想放开手大干一场,却没有想到只持续了两个多月就又丢掉工作了!心情可想而知!

    事情发生了,楼主在这里分析一下:

    首先,任何公司,任何老板,从表面上看,基本上看不出来什么,都是好人,都说的很好听,有的说的比唱的还好听!当然有些细节可以判断出来一个老板是否靠谱,但是对于很多缺乏经验的业务员来说,根本没有办法判断老板是否靠谱!所以很多时候不进入某个公司,你确实也不知道老板是否靠谱,这个环境是否适合你发展,但是楼主要说一句话,如果花了两个月判断一个公司不靠谱,那也是很值得的!至少你不会持续干一年没有拿到提成更痛苦!

    其次,这怎么说也是业务员成长过程中的一次坎坷,不经历风雨怎么见彩虹,所以没有什么大不了的,增长经验就是财富!

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    还有,老板是不是有说话不算话的事情,是否有承诺没有兑现的事情,如果在别的业务员身上没有兑现,那就有可能在自己身上也不会兑现了,这个时候就要慎重考虑自己的下一步了!

    再次,一个公司如果不是初创公司,那么公司内部有没有长期干的业务员,也就是老业务员,如果有老业务员,那要看看这个老业务员跟老板有没有特殊的关系,如果没有特殊关系,就是直接应聘进来并且一直干了好几年,那说明老板身上还是有可取之处的;如果一个老业务员都没有,全是新业务员,干的时间最长的业务员也就几个月,那公司肯定存在问题,否则不会这样!慎重考虑!

    最后,我们成长的过程中,遇见各种事情,有让自己快乐成长的事情,当然有时候也会遇见一些自己感觉不公平的事情,这个时候就要看你如何调整自己的心态了,吸取教训,继续前行,没有谁的成功是一帆风顺的,年轻的时候多经历点坎坷没有坏处!只要你内心有目标,并且坚定的朝着你的目的努力,实现只是时间问题!加油,外贸人!

    看外贸圈真实故事,引起反思,少走弯路!
    老鸟个人weichat:15075414116
    【外贸大咖】报了价 客户不回复怎么办?
    接到推销电话引起的反思!!!
    外贸职业生涯过程中的重生
    今日随笔——你有什么资格不努力!
    我们外贸要不要代运营呢?
    巧用习惯拿下客户——三十多个柜每年
    100多万订单的客户就这样作死!!!——谁之过??
    年出口额两千多万美金——业务员却都很郁闷!
    跟着心灵和直觉走的外贸人
    关于客户接待的事情
    外贸过程中的温水煮青蛙
    三人合伙做外贸不欢而散——引起思考
    外贸五年了——为何一事无成???
    一分钱能撑死人,一毛钱能饿死人——学会让利
    小心骗子——不能马虎
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?
    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
    原创:业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要
    老鸟palato祝福阿里巴巴外贸圈四周年
    迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    小小整了一下印度老朋友

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    老鸟Palato

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    什么事都有

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    加油,外贸人!

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    szupin

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    qwe

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    哈萨克俄罗斯专线

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~

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    cn1511478597

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    BCS

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    这老板我喜欢, 当老板就得当成这样的, 能捞一单是一单, 心不黑就搞不到票子了.

    呵呵, 开玩笑的了.
    以前我就曾经遇到过这类老板, 所以人家开公司都快十年了, 还是那个鸟样, 就自己人(什么大儿子, 小儿子, 儿媳妇, 老乡等几个裙带关系)十几二十个人, 想搞大又信不过外人, 所以只能这样, 始终处于要死不活的状况.

  • 10 楼#

    epc168

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    小谢2017

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    cn209712274

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    1eeee

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    自诩外贸大咖,也是醉了

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    cn1518678807bdxf

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    前几天有这么一个业务员咨询老鸟,该业务员毕业有三年多了,之前一直从事跟单打杂,虽然从来没有真正谈过客户,但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员

  • 19 楼#

    我在重庆

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    前几天有这么一个业务员咨询老鸟,该业务员毕业有三年多了,之前一直从事跟单打杂,虽然从来没有真正谈过客户,但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员,所以三年多,一直很努力工作,各种学习,确实也具备了一些外贸知识,也看到了公司的业务员谈客户的一些事情,但是在之前的公司就一直没有机会转成业务员,三年多了,一直不甘心只做跟单,也是内心挣扎了很久,最后辞职换了一家公司做业务员!

    新公司呢,环境不错,看着办公室很大,人很多,实际上自己所在的公司只有六七个业务员,原来是好几个公司合租的一个办公室,这样给拜访来的客户的感觉很好,公司规模不小,哪个公司的客户来拜访,办公室门口就挂哪个公司的牌子,一直这么做的!

    该业务员呢,终于按照自己的希望变成业务员了,可以直接谈客户了,所以特别努力工作,很用心! 然后因为公司产品的特殊性,大部分客户都是一次性采购,很少有第二次,所以业务员们基本上也没有长期合作客户!但是产品的利润不错,基本上可以达到35%以上。

    经过两个多月的努力,当然也有运气成分在内,该业务员接了一个11万美金的大单,对于她来说肯定是大单了,于是该业务员十分激动,当晚几乎都没有睡着,满脑子在想这个提成能拿到多少,那个兴奋啊! 其实她的这种经历楼主之前打工的时候也有过类似经历,是业绩很多了以后,也是满脑子想提成的事情,满脑子都是人民币哈!

    这在一般公司里边,肯定的得到领导表扬和支持的,也会得到其他业务员同事的羡慕嫉妒恨哈!但是这家公司不同的事情发生了。该业务员第二天照常上班,却被老板叫到了老板办公室,老板就简单问了几句客户情况,问业务员有没有把工厂信息给客户,业务员如实回答说没有给客户工厂信息,然后老板又问了一些问题,然后就说业务员做的不对,最后的结果就说你不适合做业务,劝退!

    本来第一天晚上还满脑子的美美的呢,谁知道第二天就被劝退了,等于就是开除了,业务员想不明白为啥,各种郁闷!跟她朋友交流了,朋友的意思是说,很现实的事情啊,公司小,老板没有格局,看到利益了,就直接切单了!本来你又不是干了多久的业务员,而且你又没有多少经验,切了就切了,少你一个不少!

    反正就是继续郁闷,最后该业务员找到老鸟,一个语音通话交流了五十多分钟,开导,安慰,分析,总算是暂时过去了,但是可以感觉到该业务员还需要一段时间消化这个事情!

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    大概意思就是,工资发了,人被开除了,提成没戏了!刚刚鼓足勇气,辞职换了公司,想放开手大干一场,却没有想到只持续了两个多月就又丢掉工作了!心情可想而知!

    事情发生了,楼主在这里分析一下:

    首先,任何公司,任何老板,从表面上看,基本上看不出来什么,都是好人,都说的很好听,有的说的比唱的还好听!当然有些细节可以判断出来一个老板是否靠谱,但是对于很多缺乏经验的业务员来说,根本没有办法判断老板是否靠谱!所以很多时候不进入某个公司,你确实也不知道老板是否靠谱,这个环境是否适合你发展,但是楼主要说一句话,如果花了两个月判断一个公司不靠谱,那也是很值得的!至少你不会持续干一年没有拿到提成更痛苦!

    其次,这怎么说也是业务员成长过程中的一次坎坷,不经历风雨怎么见彩虹,所以没有什么大不了的,增长经验就是财富!

    [回复并刷新后可见]
    还有,老板是不是有说话不算话的事情,是否有承诺没有兑现的事情,如果在别的业务员身上没有兑现,那就有可能在自己身上也不会兑现了,这个时候就要慎重考虑自己的下一步了!

    再次,一个公司如果不是初创公司,那么公司内部有没有长期干的业务员,也就是老业务员,如果有老业务员,那要看看这个老业务员跟老板有没有特殊的关系,如果没有特殊关系,就是直接应聘进来并且一直干了好几年,那说明老板身上还是有可取之处的;如果一个老业务员都没有,全是新业务员,干的时间最长的业务员也就几个月,那公司肯定存在问题,否则不会这样!慎重考虑!

    最后,我们成长的过程中,遇见各种事情,有让自己快乐成长的事情,当然有时候也会遇见一些自己感觉不公平的事情,这个时候就要看你如何调整自己的心态了,吸取教训,继续前行,没有谁的成功是一帆风顺的,年轻的时候多经历点坎坷没有坏处!只要你内心有目标,并且坚定的朝着你的目的努力,实现只是时间问题!加油,外贸人!

    看外贸圈真实故事,引起反思,少走弯路!
    老鸟个人weichat:15075414116
    【外贸大咖】报了价 客户不回复怎么办?
    接到推销电话引起的反思!!!
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    100多万订单的客户就这样作死!!!——谁之过??
    年出口额两千多万美金——业务员却都很郁闷!
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    外贸过程中的温水煮青蛙
    三人合伙做外贸不欢而散——引起思考
    外贸五年了——为何一事无成???
    一分钱能撑死人,一毛钱能饿死人——学会让利
    小心骗子——不能马虎
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    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?
    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
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    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
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