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  • 名人堂
    0 楼#

    活出自我

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    一个外贸同仁的求救信:
    姐姐,向您求救:我的美国客户要订三十台产品,可是现在没有库存,重新开始做的话又要到年后将近一个月,因为一点原材料都没有了!我们另一款产品原材料库存可生产出来近十台了,交期可能十天就好,我想推荐他买这款,怎么回复他能让他接受呢,我怕他因为交期的问题跑了
     
    我的回答如下:
    如果另外一款产品可以替代客户想要的产品,并且你可以把它吹的性价比更高,那么你是可以隆重的给客户推荐一下,然后一一罗列好处:
    1. 价格更低
    2. 性能更高
    3. 交期更快
    4. 你特意争取的特殊价格,让客户多一个可以测试你们产品和服务的机会,以后方面双方更多产品上的合作
    5. 可以给客户上图,上性能质保书等,一一佐证你的说法
    6. 如果有一些大的公司,正在使用这个产品替代你前面的产品,代表一种先进,潮流的选择,不妨给客户也说一下,让他也跟着潮流选择一把。
     
    如果另外一款产品不能替代客户想要的产品,那你就根据我们过年,给客户讲讲一个最快的交期,是你知道的客户肯定可以理解和答应的交期,先把订单搞到手里。
    然后在后面的跟进过程里,子想好托词,先找好一些天灾人祸,你不能控制的理由出来,然后后续慢慢的告诉客户,加上年前,年后爆仓,客户会很理解的接受你推迟一个月的,关键是一定要找到合理的借口,都是你不可控的。
     
    如果大家还有别的更好的办法,也可以分享出来哦!

  • 1 楼#

    索隆二当家的

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    谢谢分享,加油!!!14

  • 2 楼#

    gzgoldtoner

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    想打电话问合作过两次的客户要新订单,不知道怎么说好。姐姐,能支招吗?

  • 3 楼#

    William+

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    谢谢分享啊!认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!

  • 4 楼#

    原地幸福

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    目前就发过一封开发信 是不是太懒了,,,

  • 5 楼#

    cn1512293279

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    有道理

  • 6 楼#

    cn1511557365

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    好清晰的思路 真的学习了

  • 7 楼#

    Tina Hengshun

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    学习了

  • 8 楼#

    cn1512507974

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    很有逻辑,值得参考

  • 9 楼#
    C

    cn1000412060

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    cn1501624751:目前就发过一封开发信 是不是太懒了,,,回到原帖
    个人认为,开发信这种东西,聊胜于无

  • 10 楼#

    喵星小姐

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    加油

  • 11 楼#

    cn1511707399

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    墩墩~ 来给你顶顶

  • 12 楼#

    Susan.S

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    呵呵,很好的解决办法。赞。

  • 13 楼#

    cn1510067369

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    敦敦的帖,个个都赞

  • 14 楼#

    cn1000338100

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    很好的建议,赞

  • 15 楼#

    cn1510739869

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    谢谢LZ分享

  • 16 楼#

    szdayee

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    外贸人人

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    加油啊

  • 18 楼#

    cn1512427432

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    cn1512906580:谢谢分享,加油!!!14回到原帖
    这样跟贴呀。

  • 19 楼#

    索隆二当家的

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    cn1512427432:这样跟贴呀。回到原帖
    嘿嘿


  • 名人堂

    一个外贸同仁的求救信:
    姐姐,向您求救:我的美国客户要订三十台产品,可是现在没有库存,重新开始做的话又要到年后将近一个月,因为一点原材料都没有了!我们另一款产品原材料库存可生产出来近十台了,交期可能十天就好,我想推荐他买这款,怎么回复他能让他接受呢,我怕他因为交期的问题跑了
     
    我的回答如下:
    如果另外一款产品可以替代客户想要的产品,并且你可以把它吹的性价比更高,那么你是可以隆重的给客户推荐一下,然后一一罗列好处:
    1. 价格更低
    2. 性能更高
    3. 交期更快
    4. 你特意争取的特殊价格,让客户多一个可以测试你们产品和服务的机会,以后方面双方更多产品上的合作
    5. 可以给客户上图,上性能质保书等,一一佐证你的说法
    6. 如果有一些大的公司,正在使用这个产品替代你前面的产品,代表一种先进,潮流的选择,不妨给客户也说一下,让他也跟着潮流选择一把。
     
    如果另外一款产品不能替代客户想要的产品,那你就根据我们过年,给客户讲讲一个最快的交期,是你知道的客户肯定可以理解和答应的交期,先把订单搞到手里。
    然后在后面的跟进过程里,子想好托词,先找好一些天灾人祸,你不能控制的理由出来,然后后续慢慢的告诉客户,加上年前,年后爆仓,客户会很理解的接受你推迟一个月的,关键是一定要找到合理的借口,都是你不可控的。
     
    如果大家还有别的更好的办法,也可以分享出来哦!



  • 谢谢分享,加油!!!14



  • 想打电话问合作过两次的客户要新订单,不知道怎么说好。姐姐,能支招吗?



  • 谢谢分享啊!认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!



  • 目前就发过一封开发信 是不是太懒了,,,



  • 有道理



  • 好清晰的思路 真的学习了



  • 学习了



  • 很有逻辑,值得参考



  • cn1501624751:目前就发过一封开发信 是不是太懒了,,,回到原帖
    个人认为,开发信这种东西,聊胜于无



  • 加油



  • 墩墩~ 来给你顶顶



  • 呵呵,很好的解决办法。赞。



  • 敦敦的帖,个个都赞



  • 很好的建议,赞



  • 谢谢LZ分享



  • 谢谢分享



  • 加油啊



  • cn1512906580:谢谢分享,加油!!!14回到原帖
    这样跟贴呀。



  • cn1512427432:这样跟贴呀。回到原帖
    嘿嘿


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