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  • 名人堂
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    活出自我

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    一个冲动,我又买房了,带着视死如归的勇气,大手一拍,当场敲定,第一次看到这个小区,第一次看到这个房子,我就认定了,很多时候,直觉是一件很奇怪的东西,你很难解释具体的原因。

    想起来08年年底,我单身一个人,跑了半个月,看了关内关外诸多新楼盘,没有跟谁商量,也没有咨询任何人意见,就一个人做了一个重要的决定-买房,筹集首付,当时月工资3000的我,月供2800,那种勇气,一直以来都鼓舞着我。稀里糊涂的在谷底的时候进入了这个市场,更加稀里糊涂的是我居然买到了5年以后被设为特区中的特区的门口,一步之遥就是最近热火朝天的前海合作区,之前被人鄙视的房子瞬间成了炙手可热的香饽饽,世界时如此的奇妙,好运是老天赐给我的。

    这一次,我又是没有什么计划和目的,单纯的跟着感觉走了,看着手里的钱,量入为出的选择了,看到合适的,出手很快,我很清楚自己的需求,只要需求能被满足,别的东西否是浮云。追求完美的老公在不断的否定中,被迫投降,他也深深的知道,以他的性格,很难下定决心买到房子,之前一次失败的买房经历,也让他知道,有些东西你注定无缘,于是,他选择了听从我的决定,希望我之前的好运会继续关顾。

    在历时两个月的看房过程里,经历了形形色色的中介,接触的越多,越让人反感,不过从他们身上,让我学到了很多东西,主要是可以让我反省如何做业务:

    1. 一定要通过与客户的沟通,清晰的知道客户的需求,承受力和打动他的卖点,我发现几乎有70%的中介都没有认真的了解我们的需求,也没有仔细的分析到底什么样的房子会打动我,很多时候介绍的房源就是浪费彼此的时间。这个问题是最致命的,却是如此高比例业务在犯的毛病。其实我们做外贸的业务也有很多,把握不住客户的真实需求和打动客户的卖点,一样的道理。

    方法是什么?仔细品味,换位思考,认真揣摩,不断的从生活里锻炼自己的判断力。

    2. 各种欺骗,中介确实很辛苦,适当的圆滑很正常,但是很多中介都有点过了,欺骗,不实在的问题比比皆是,最搞笑的是遇到一个产权不清晰的房子,明显比市场价低很多,中介还忽悠着我们买,中间不断的利用心理战术,制造紧迫感,其实对于有判断力的买家来说,你的这种幼稚的逼买行为很让人反感。其实我们也存在着比较普遍的逼买行为,有时候跟踪报价,我们总是会无意的给客户制造急迫感,这种小儿科的东西,最好还是少用。

    3. 人品好,老实的业务,即使能力不强,也容易得到客户的同情分,我认识的中介里有一个小妹妹,人特别实在,属于不怎么会说话的,也不怎么懂销售技巧的,但是她的实在打动了我,等到我有房子出租,朋友有房子出租的时候,我总是第一个想到找她,给她创造机会。所以我们如果在没有太好销售技巧的时候,不妨用自己人格里的某一个突出的点,打动客户,争取同情分,争取以后更多别的机会呢?

    4. 有时候,好运就是来的那么猝不及防。那么多中介,最终帮我成交的居然是一个见面几分钟的老阿姨,她住在那个小区,跟邻居们都很熟悉,很多邻居都不爱跟中介打交道,于是她享受很多独有资源,外加跟保安搞好了关系,只要有看房子的,保安就会隆重推荐她出来。我们跟她就几分钟,去看了一下房子,还不错,当时就开始谈价格等相关细节,她不费吹灰之力,轻松获得订单,她的秘诀在于有绝对竞争力的资源。所以,有时候,资源竞争也是很强大的武器,业务们不光是要开发客户,也需要寻找到更加强大的竞争资源。

    看房,买房是一个异常痛苦的过程,中间充满了焦急,愤慨,讨厌,惊喜,真的是五味杂陈,却真的是一种人生历练呀。

  • 1 楼#

    cn150005481

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    沙发..!!

  • 2 楼#

    真相只有一个

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    壕,我们做朋友吧

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 4 楼#

    cn1512282353

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    你这么厉害圈妹造吗! Kris 给您好评了!:-)

  • 5 楼#

    cn1511887350

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    见解很深刻
  • 名人堂
    6 楼#
    C

    活出自我

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    提交不了回复,4楼的可否指点一下Kris是谁呀?想了解一下学习学习

  • 7 楼#

    晓尔

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    cn1512152984:提交不了回复,4楼的可否指点一下Kris是谁呀?想了解一下学习学习回到原帖
    Kris是不是圈妹新取的英文名字啊?

  • 8 楼#

    cn1501378980

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    楼主好厉害啊,又买房了

  • 9 楼#

    cn1511397006

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    “一个冲动,我又买房了”,我天天都有这种冲动,但是没有什么来承载我的冲动。。。

  • 10 楼#

    cn1511397006

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    不过,楼主真是一个好人,还是一个有着发散思维的聪明人

  • 11 楼#

    橙子有点懒

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    lyxinda:Kris是不是圈妹新取的英文名字啊?回到原帖
    难道不是评价你的那个人自己吗?

  • 12 楼#

    Cindyky

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    厉害

  • 13 楼#

    cn1500151096

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    一直关注楼主着,很厉害啊,膜拜膜拜。。。

  • 14 楼#

    cn1510137164

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     买房子走运了,又做房屋生意吗

  • 15 楼#

    cn1510067369

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    楼主是八爪鱼,多面手。业务也好,还会融会贯通,触一反三。就是睡觉太晚了。

  • 16 楼#

    cn1513223869

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    有道理,赞一个

  • 17 楼#

    汪苗sunny

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    又是一枚外贸牛人啊!!

  • 18 楼#

    cnxlpump

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    壕做友?

  • 19 楼#

    cn1501563895

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    生活中的每一件事都可以用来做业务。顶一个


  • 名人堂

    一个冲动,我又买房了,带着视死如归的勇气,大手一拍,当场敲定,第一次看到这个小区,第一次看到这个房子,我就认定了,很多时候,直觉是一件很奇怪的东西,你很难解释具体的原因。

    想起来08年年底,我单身一个人,跑了半个月,看了关内关外诸多新楼盘,没有跟谁商量,也没有咨询任何人意见,就一个人做了一个重要的决定-买房,筹集首付,当时月工资3000的我,月供2800,那种勇气,一直以来都鼓舞着我。稀里糊涂的在谷底的时候进入了这个市场,更加稀里糊涂的是我居然买到了5年以后被设为特区中的特区的门口,一步之遥就是最近热火朝天的前海合作区,之前被人鄙视的房子瞬间成了炙手可热的香饽饽,世界时如此的奇妙,好运是老天赐给我的。

    这一次,我又是没有什么计划和目的,单纯的跟着感觉走了,看着手里的钱,量入为出的选择了,看到合适的,出手很快,我很清楚自己的需求,只要需求能被满足,别的东西否是浮云。追求完美的老公在不断的否定中,被迫投降,他也深深的知道,以他的性格,很难下定决心买到房子,之前一次失败的买房经历,也让他知道,有些东西你注定无缘,于是,他选择了听从我的决定,希望我之前的好运会继续关顾。

    在历时两个月的看房过程里,经历了形形色色的中介,接触的越多,越让人反感,不过从他们身上,让我学到了很多东西,主要是可以让我反省如何做业务:

    1. 一定要通过与客户的沟通,清晰的知道客户的需求,承受力和打动他的卖点,我发现几乎有70%的中介都没有认真的了解我们的需求,也没有仔细的分析到底什么样的房子会打动我,很多时候介绍的房源就是浪费彼此的时间。这个问题是最致命的,却是如此高比例业务在犯的毛病。其实我们做外贸的业务也有很多,把握不住客户的真实需求和打动客户的卖点,一样的道理。

    方法是什么?仔细品味,换位思考,认真揣摩,不断的从生活里锻炼自己的判断力。

    2. 各种欺骗,中介确实很辛苦,适当的圆滑很正常,但是很多中介都有点过了,欺骗,不实在的问题比比皆是,最搞笑的是遇到一个产权不清晰的房子,明显比市场价低很多,中介还忽悠着我们买,中间不断的利用心理战术,制造紧迫感,其实对于有判断力的买家来说,你的这种幼稚的逼买行为很让人反感。其实我们也存在着比较普遍的逼买行为,有时候跟踪报价,我们总是会无意的给客户制造急迫感,这种小儿科的东西,最好还是少用。

    3. 人品好,老实的业务,即使能力不强,也容易得到客户的同情分,我认识的中介里有一个小妹妹,人特别实在,属于不怎么会说话的,也不怎么懂销售技巧的,但是她的实在打动了我,等到我有房子出租,朋友有房子出租的时候,我总是第一个想到找她,给她创造机会。所以我们如果在没有太好销售技巧的时候,不妨用自己人格里的某一个突出的点,打动客户,争取同情分,争取以后更多别的机会呢?

    4. 有时候,好运就是来的那么猝不及防。那么多中介,最终帮我成交的居然是一个见面几分钟的老阿姨,她住在那个小区,跟邻居们都很熟悉,很多邻居都不爱跟中介打交道,于是她享受很多独有资源,外加跟保安搞好了关系,只要有看房子的,保安就会隆重推荐她出来。我们跟她就几分钟,去看了一下房子,还不错,当时就开始谈价格等相关细节,她不费吹灰之力,轻松获得订单,她的秘诀在于有绝对竞争力的资源。所以,有时候,资源竞争也是很强大的武器,业务们不光是要开发客户,也需要寻找到更加强大的竞争资源。

    看房,买房是一个异常痛苦的过程,中间充满了焦急,愤慨,讨厌,惊喜,真的是五味杂陈,却真的是一种人生历练呀。



  • 沙发..!!



  • 壕,我们做朋友吧



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 你这么厉害圈妹造吗! Kris 给您好评了!:-)



  • 见解很深刻


  • 名人堂

    提交不了回复,4楼的可否指点一下Kris是谁呀?想了解一下学习学习



  • cn1512152984:提交不了回复,4楼的可否指点一下Kris是谁呀?想了解一下学习学习回到原帖
    Kris是不是圈妹新取的英文名字啊?



  • 楼主好厉害啊,又买房了



  • “一个冲动,我又买房了”,我天天都有这种冲动,但是没有什么来承载我的冲动。。。



  • 不过,楼主真是一个好人,还是一个有着发散思维的聪明人



  • lyxinda:Kris是不是圈妹新取的英文名字啊?回到原帖
    难道不是评价你的那个人自己吗?



  • 厉害



  • 一直关注楼主着,很厉害啊,膜拜膜拜。。。



  •  买房子走运了,又做房屋生意吗



  • 楼主是八爪鱼,多面手。业务也好,还会融会贯通,触一反三。就是睡觉太晚了。



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  • 又是一枚外贸牛人啊!!



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  • 生活中的每一件事都可以用来做业务。顶一个


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