加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3681
    • 人气
      1390
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    最近遇到很多新入行的萌哒哒,甩过来一些问题,最多的莫过于:


    1. 姐姐,现在都说外贸不好做,你觉得外贸好做吗?
    2. 姐姐,你看我能做好外贸吗?
    3. 姐姐,为啥你那么牛,行业换来换去,还能出业绩?


    姐真的是很想用一句话来回答:真爱无敌,哈哈!


    不过,毕竟相差十几年的代沟,有些东西,还是需要细细的给你们讲讲,希望可以对你们的发展有所帮助。


    我一直觉得,善于思考的人,一定会提前给自己铺路,而且他们一早就知道自己喜欢什么,目标非常明确,我是一个泥腿子,家里没出过有前瞻性的亲朋好友,瞎选了一个大学,专业还是我那见识有限的爸妈选的,就为了我能稳定的端个铁饭碗。


    可是,我却凭着对外贸的热爱,愣是绝了自己的后路,一头扎进来外贸,扑腾十几年,没死,还活得不错,主要就是因为“方向”没有跑偏,一直做的是我最爱的事情。能赚钱的人比我多的海了去了,但是我并不为所动,因为这是我爱的,所以我不用赚钱多少衡量自己的价值感。


    刚入行的,或者是入行外贸不久的亲,以下的方向性问题,不妨多想想,或许对你的外贸生涯多有帮助


    1. 人生方向:外贸是否是你的真爱?


    这可是人生里最大的方向,因为工作相对于生活来说,会带给你更多的成就感,所以工作方向的选择,非常重要,如果外贸不是你的真爱,最好三思而后行,千万不要因为只看到别人做外贸赚钱了,你就一激动扎进来了,做得好的不少,做得差的更多,千万别成了被呛死在外贸大潮里的人。


    能赚钱的职业很多,大可按照自己的兴趣爱好选择,外贸并不一定是最能赚钱的,功利性的考虑,容易让你蒙蔽心智,做出错误的决定。


    还有很关键的,就是你的性格是否匹配?


    做外贸的人,抗压能力一定要很强,要超级会自我开导,要会乐观的冲冲冲,还要有很超乎常人的坚持,毅力,如果情商很高,会沟通技巧,懂心理学,爱好广泛就更好了。


    如果你的性格不强,喜欢没事了就杞人忧天;习惯性的困难比方法多;还总是一脸萌蠢的不知道如何学习和做事;一定要三思再三思呀。


    因此,根据自己的性格,你的爱好,好好的分析一下,看看自己是不是做外贸的菜。


    2. 资源拥有和见识程度:决定你爱的行业方向


    如果你的家族,你的亲戚,你的朋友,有混的很牛的,一定要多问问他们,这个时代,信息还是很值钱的,有一些新鲜的东西,决定未来发展态势的东西,不是不存在,而是你不知道。多给自己积攒点人脉和资源的力量,拥有众多资源的你,一定可以从中选择出你最爱的,并且能走的比别人更远,更持久。


    因为资源决定了行业方向,紧跟着时代发展的行业,有高技术含量,高品牌知名度的行业,不管你大环境多差,人家照样会有一席之地。


    如果够幸运的话,你还可以根据自己的兴趣,结合资源去发展,那将是做外贸人的理想状态。


    3. 职业发展规划:决定你爱的平台和产品方向。


    行业方向敲定以后,剩下的就是根据自己的职业规划,来选择进入什么样的平台和产品。


    如果你一直有做老板的志向,可能大平台不一定适合你;也许资金占用大的产品也不一定适合你;竞争激烈,价格透明的产品也不一定适合你。你需要的是尽快的能找到一个有市场的产品,还有就是让自己能掌握全部的操作流程,一般小平台适合你,偏冷门产品也不错,利润空间高,竞争相对不激烈的“蓝海”产品也是你的菜;或者就是门槛低,资金需求小的产品也是你的菜。


    如果你志向不大,喜欢一定程度的压力,但又不想搞得自己生活压力太大,大平台,高逼格的外企,或许就是你的菜;一些技术门槛高大型产品或者也是你的菜,国企也是你的菜。


    所以你对自己职业发展的规划和梦想要清晰,这对你选择公司,产品等都有很大的帮助。


    4. 做事的思路和方法:决定你客户开发的方向。


    很多人诧异,为什么我很努力,我也很有毅力,一直坚持开发,可是我的效果比别人差很多?
    因为你的思路和方法,决定你开发的方向和成功率。请养成以下的习惯:


    A: 扎实学习产品
    (1)能否说出来产品的生产工艺,加工流程,每一个流程里质量控制的重点,容易出现的质量缺陷,成材率,成本核算?
    (2)能否了解到产品的应用范围:主要涉及那些行业,客户关注的应用性能,国际上主流的行业标准,产品标准?
    (3)市场上的主要大品牌,他们的产品优势?国内主要的竞争者,分别有什么竞争优势和不足?这些市场调查活动,决定你开发的广度。
    从(1)到(3)提炼出自己产品的竞争优势,针对目标客户群(客户不同的行业,不同的国家,关注的质量,性能都不会相同),设定不同版本的开发策略。


    一个不耻下问的新员工,总是好过于一个总装知道的新员工,公司里每一个岗位的人,都会有你能学到的东西,聊天的时候被总是无聊的八卦,不妨对人家好点,NICE点,多聊一些自己需要知道的产品知识。


    B: 除了日常的开发客户,是否认真的研究潜在重点客户的网站,深度研究他们的产品需求?这是你开发的深度。
    如果能用数据分析,去捕捉到你们产品应用行业和领域的占比,就能清晰自己应该开发的客户在哪里?作为新新人类,你们如果能掌握一些数据分析的能力,对于你们的开发方向的选择,可以节省N多不必要的时间浪费。


    C: 针对客户和你们的供应能力,制定出市场开发策略,并作出具体的执行计划,细节和步骤。
    一旦走到这个步骤,更多的就是细节上的东西,方向上的东西基本上可以结束,只剩下后续的根据你实践不断调整一下即可。


    有感于跟不少外贸“老人”聊天,他们总是有一些困惑,无外乎就是自己很坚持了,可是结果并不好,聊不久我就发现,原来他们一直活在自己设想的“高度”,却没有做一个能脚踏实地的业务,没对产品研究,更不要说做市场调查和客户分析,他们充其量只是不断的重复做一些无意义的事情,然后就不知不觉的把自己熬成了外贸“老人”。


    时间有限,人生苦短,红颜易逝,多点有益思考,少点无聊损耗,让你的工作多点“深度”的东西吧。

  • 1 楼#

    cn****hwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      5160
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382


  • 2 楼#

    cn****467

    • 粉丝
      126
    • 人气
      5065
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28290
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702


  • 4 楼#

    cn1520333281gzgl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 5 楼#

    ali1000110059

    • 粉丝
      4
    • 人气
      270
    • 积分
      0
    • 铜币
      87

    时间有限,人生苦短;多点有益思考,少点无聊损耗。---很喜欢这句话。

  • 6 楼#

    cn1500110043

    • 粉丝
      0
    • 人气
      191
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    真心的赞一个!

  • 7 楼#

    cepce

    • 粉丝
      1
    • 人气
      280
    • 积分
      0
    • 铜币
      62

    谢谢你的指导,给个大大的赞

  • 8 楼#

    cn1519386208cnaf

    • 粉丝
      4
    • 人气
      530
    • 积分
      10
    • 铜币
      83

    谢谢大姐姐分享!

  • 9 楼#

    cn220001569

    • 粉丝
      22
    • 人气
      845
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    一直关注你的文章,赞

  • 10 楼#

    咖啡 ROUTER

    • 粉丝
      61
    • 人气
      1320
    • 积分
      0
    • 铜币
      568

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1517435028kzsx

    • 粉丝
      4
    • 人气
      270
    • 积分
      50
    • 铜币
      184


  • 12 楼#

    cn1519530520gsve

    • 粉丝
      0
    • 人气
      336
    • 积分
      150
    • 铜币
      30

    和我们做货代的差不多

  • 13 楼#

    cn1515365913zfae

    • 粉丝
      4
    • 人气
      374
    • 积分
      10
    • 铜币
      23

    说的好有道理

  • 14 楼#

    cn1518042622fjbq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    韶华易逝,做好定位和职业规划真的很重要,摇摆不定的心态,想要做好外贸就更困难了

  • 15 楼#

    淘气的猫

    • 粉丝
      0
    • 人气
      466
    • 积分
      35
    • 铜币
      38

    很实用,,,,以后会试试?

  • 16 楼#

    cn1520173433bdbt

    • 粉丝
      0
    • 人气
      87
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享,我也觉得外贸是要多一些思考,产品和行业的方向,这样目标比较明确

  • 17 楼#

    cn1517585074tgdq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      25
    • 铜币
      0

    只有真爱,才能无敌

  • 18 楼#

    cn****112

    • 粉丝
      0
    • 人气
      232
    • 积分
      0
    • 铜币
      50

    想做不想做全在自己,别人说你不行,你要信了,你就真不行,别人要是说你行,你不好好做,那还是不行。所有的一切全在自己

  • 19 楼#

    cn1510904665

    • 粉丝
      0
    • 人气
      186
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    谢谢分享!


  • 名人堂

    最近遇到很多新入行的萌哒哒,甩过来一些问题,最多的莫过于:


    1. 姐姐,现在都说外贸不好做,你觉得外贸好做吗?
    2. 姐姐,你看我能做好外贸吗?
    3. 姐姐,为啥你那么牛,行业换来换去,还能出业绩?


    姐真的是很想用一句话来回答:真爱无敌,哈哈!


    不过,毕竟相差十几年的代沟,有些东西,还是需要细细的给你们讲讲,希望可以对你们的发展有所帮助。


    我一直觉得,善于思考的人,一定会提前给自己铺路,而且他们一早就知道自己喜欢什么,目标非常明确,我是一个泥腿子,家里没出过有前瞻性的亲朋好友,瞎选了一个大学,专业还是我那见识有限的爸妈选的,就为了我能稳定的端个铁饭碗。


    可是,我却凭着对外贸的热爱,愣是绝了自己的后路,一头扎进来外贸,扑腾十几年,没死,还活得不错,主要就是因为“方向”没有跑偏,一直做的是我最爱的事情。能赚钱的人比我多的海了去了,但是我并不为所动,因为这是我爱的,所以我不用赚钱多少衡量自己的价值感。


    刚入行的,或者是入行外贸不久的亲,以下的方向性问题,不妨多想想,或许对你的外贸生涯多有帮助


    1. 人生方向:外贸是否是你的真爱?


    这可是人生里最大的方向,因为工作相对于生活来说,会带给你更多的成就感,所以工作方向的选择,非常重要,如果外贸不是你的真爱,最好三思而后行,千万不要因为只看到别人做外贸赚钱了,你就一激动扎进来了,做得好的不少,做得差的更多,千万别成了被呛死在外贸大潮里的人。


    能赚钱的职业很多,大可按照自己的兴趣爱好选择,外贸并不一定是最能赚钱的,功利性的考虑,容易让你蒙蔽心智,做出错误的决定。


    还有很关键的,就是你的性格是否匹配?


    做外贸的人,抗压能力一定要很强,要超级会自我开导,要会乐观的冲冲冲,还要有很超乎常人的坚持,毅力,如果情商很高,会沟通技巧,懂心理学,爱好广泛就更好了。


    如果你的性格不强,喜欢没事了就杞人忧天;习惯性的困难比方法多;还总是一脸萌蠢的不知道如何学习和做事;一定要三思再三思呀。


    因此,根据自己的性格,你的爱好,好好的分析一下,看看自己是不是做外贸的菜。


    2. 资源拥有和见识程度:决定你爱的行业方向


    如果你的家族,你的亲戚,你的朋友,有混的很牛的,一定要多问问他们,这个时代,信息还是很值钱的,有一些新鲜的东西,决定未来发展态势的东西,不是不存在,而是你不知道。多给自己积攒点人脉和资源的力量,拥有众多资源的你,一定可以从中选择出你最爱的,并且能走的比别人更远,更持久。


    因为资源决定了行业方向,紧跟着时代发展的行业,有高技术含量,高品牌知名度的行业,不管你大环境多差,人家照样会有一席之地。


    如果够幸运的话,你还可以根据自己的兴趣,结合资源去发展,那将是做外贸人的理想状态。


    3. 职业发展规划:决定你爱的平台和产品方向。


    行业方向敲定以后,剩下的就是根据自己的职业规划,来选择进入什么样的平台和产品。


    如果你一直有做老板的志向,可能大平台不一定适合你;也许资金占用大的产品也不一定适合你;竞争激烈,价格透明的产品也不一定适合你。你需要的是尽快的能找到一个有市场的产品,还有就是让自己能掌握全部的操作流程,一般小平台适合你,偏冷门产品也不错,利润空间高,竞争相对不激烈的“蓝海”产品也是你的菜;或者就是门槛低,资金需求小的产品也是你的菜。


    如果你志向不大,喜欢一定程度的压力,但又不想搞得自己生活压力太大,大平台,高逼格的外企,或许就是你的菜;一些技术门槛高大型产品或者也是你的菜,国企也是你的菜。


    所以你对自己职业发展的规划和梦想要清晰,这对你选择公司,产品等都有很大的帮助。


    4. 做事的思路和方法:决定你客户开发的方向。


    很多人诧异,为什么我很努力,我也很有毅力,一直坚持开发,可是我的效果比别人差很多?
    因为你的思路和方法,决定你开发的方向和成功率。请养成以下的习惯:


    A: 扎实学习产品
    (1)能否说出来产品的生产工艺,加工流程,每一个流程里质量控制的重点,容易出现的质量缺陷,成材率,成本核算?
    (2)能否了解到产品的应用范围:主要涉及那些行业,客户关注的应用性能,国际上主流的行业标准,产品标准?
    (3)市场上的主要大品牌,他们的产品优势?国内主要的竞争者,分别有什么竞争优势和不足?这些市场调查活动,决定你开发的广度。
    从(1)到(3)提炼出自己产品的竞争优势,针对目标客户群(客户不同的行业,不同的国家,关注的质量,性能都不会相同),设定不同版本的开发策略。


    一个不耻下问的新员工,总是好过于一个总装知道的新员工,公司里每一个岗位的人,都会有你能学到的东西,聊天的时候被总是无聊的八卦,不妨对人家好点,NICE点,多聊一些自己需要知道的产品知识。


    B: 除了日常的开发客户,是否认真的研究潜在重点客户的网站,深度研究他们的产品需求?这是你开发的深度。
    如果能用数据分析,去捕捉到你们产品应用行业和领域的占比,就能清晰自己应该开发的客户在哪里?作为新新人类,你们如果能掌握一些数据分析的能力,对于你们的开发方向的选择,可以节省N多不必要的时间浪费。


    C: 针对客户和你们的供应能力,制定出市场开发策略,并作出具体的执行计划,细节和步骤。
    一旦走到这个步骤,更多的就是细节上的东西,方向上的东西基本上可以结束,只剩下后续的根据你实践不断调整一下即可。


    有感于跟不少外贸“老人”聊天,他们总是有一些困惑,无外乎就是自己很坚持了,可是结果并不好,聊不久我就发现,原来他们一直活在自己设想的“高度”,却没有做一个能脚踏实地的业务,没对产品研究,更不要说做市场调查和客户分析,他们充其量只是不断的重复做一些无意义的事情,然后就不知不觉的把自己熬成了外贸“老人”。


    时间有限,人生苦短,红颜易逝,多点有益思考,少点无聊损耗,让你的工作多点“深度”的东西吧。















  • 时间有限,人生苦短;多点有益思考,少点无聊损耗。---很喜欢这句话。



  • 真心的赞一个!



  • 谢谢你的指导,给个大大的赞



  • 谢谢大姐姐分享!



  • 一直关注你的文章,赞



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!






  • 和我们做货代的差不多



  • 说的好有道理



  • 韶华易逝,做好定位和职业规划真的很重要,摇摆不定的心态,想要做好外贸就更困难了



  • 很实用,,,,以后会试试?



  • 谢谢分享,我也觉得外贸是要多一些思考,产品和行业的方向,这样目标比较明确



  • 只有真爱,才能无敌



  • 想做不想做全在自己,别人说你不行,你要信了,你就真不行,别人要是说你行,你不好好做,那还是不行。所有的一切全在自己



  • 谢谢分享!


86 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待