加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Jeff cao

    • 粉丝
      5940
    • 人气
      916
    • 积分
      15
    • 铜币
      21606

          上篇结尾的时候,我们说到了询盘这个话题。垃圾询盘漫天飞舞,这是多数阿里玩家尤其是阿里初级玩家的共识。那么,请问了,到底是不是这么回事呢?垃圾询盘?我们的判断标准是什么呢?今天的话题主要来说说:“阿里询盘“,顺带着就把所谓的谈判技巧,工具,心得体会都串联出来。
          先来说点题外话,相信很多人都相过亲。现在的媒婆都贼的很,为了那么一丁点小利,他会把地上的牛吹到天上去,把天上的星星吹下来。但是这都是有前提的。如果你跟我一样是来自农村的,你会发现一个有趣的现象。那些媒婆都是看人下菜碟的。有钱家的子弟相亲,媒婆恨不得把鞋跑烂了也给你张罗,累死不辞。但是,穷人家的孩子就凄苦了,尤其是家里有2个男孩子以上的家庭。找个对象难啊,太难了。如今村里出现了多少大龄光棍,这样的社会现象冷的让人心寒。到后来,还是爹妈的愁,愁啊愁,爹妈白了头。再后来,什么二婚,什么寡妇都成了香饽饽,因为光棍太多了,我们得续香火,得对得起祖宗。
           扯了半天,我们不就为了说明一个道理嘛。媒婆是很精明的,他们懂得什么是门当户对,他们知晓什么是精准营销,什么是精准匹配,什么是有效需求,知道真正的市场在哪里,这个没有对错,因为那是他们混饭吃的家当。我们回到外贸,回到我们的询盘,其实道理是一样一样的。我凭什么判读这就是一个垃圾询盘,凭什么认为是优质询盘呢?那我们就得先刨根问底了。说什么样人家的孩子容易找对象呢?起码有几个标准,其实网络词语已经总结很好了,“高富帅,富美白”  这样的男女就是高级匹配,那么,我们的询盘是谁发起的呢?肯定不是电脑后面的人或者是鬼。这样一来,我们就拉出了询盘判定的基本标准。也就是什么样的人给我们发起了询盘。
                             什么人?---------------什么询盘?-----------  要什么?------ 谈判?------  结果?
                            高富帅?-------------- 动机结婚?----------- 择偶标准?----- 相亲?------ 成否?
             公式有了,那么流程和标准就so easy 了。我们判断询盘是否优质的本源是解读发起询盘的人,而不是询盘本身,搜噶斯奈!!!! 那么,我们需要找什么样的人呢? 起码的三点要求吧。第一,有钱,第二,行业相关,第三,决策人。这三点,是标准的标准,是从询盘开始,决定我们谈判是否成功的基石。
    那么,有人说了,你说的天花乱坠,我可是云里雾里啊。你打开人家发来的询盘看看,对方的信息都是隐藏的,我怎么判断呢?是啊,要是干什么都像猪一样吃了睡,睡了吃,那我们不就是在等着进屠宰场吗? 好了,我们得想办法,找方法了。
    第一步:判断询盘的内容是不是我们的优势匹配产品,我们是否有优势(照镜子,看匹配)
    第二步,判断询盘发起国家或者地区,是否跟我们的目标市场匹配(选择标准,要实际)
    第三步,即使对方隐藏客户信息,我们也得找到蛛丝马迹。(认定我的菜)
    第四步,询盘回复内容下文章,简洁的目标清晰,动机明确的回复信(主动示爱)
    第五步,既然认准对方是我要的了,即使刨了它的祖坟,也得找到对方(人肉搜索)
    第六步,如果运气好的话,和对方互动,进一步验证对方身份。(去伪存真)
      以上,就是判断询盘进而筛选判断,询盘质量的基本流程,说起来简单,做起来难。下一篇文章,我会用案例来解读这个过程。但是今天我们要弄明白一个道理。我们要抛弃什么优质询盘,垃圾询盘等等这些带有主观色彩的观点。我们姑且理解,询盘这个东西,是在我们辛勤努力下上帝送来的礼物。一切都是美好的。我们要判读的不是这些询盘表象,而是去找到发起询盘指令背后的那个人,他才可能是我的潜在客户,我的菜。与此同时,我得照镜子看清楚,我自己是个什么鬼。我的产品是否是对方真正需要的,我的能力是否能够Hold 住对方,我的实力是否跟人家门当户对。总之一句话:“想要白富美,我得先撒泡尿照照自己是否是高富帅“!(玩笑哈)
            写文章是会上瘾的,虽然大家都很忙,可能今天我的观点不登大雅之堂。对优质询盘判断这个话题,解释的也不太清楚,因为成功的方法千万种,每个人眼中都有一个林志玲。所以,说的不周到之处,请大家多多包涵,但是最后借着当下的热门话题,提示几句。我们谈客户也好,找对象也好,一定要务实,否则会真的吃恶果的。谁不知道,武大郎和金莲,谁不知道宝宝和马蓉,古代的故事,今天的事实。我们得睁开眼睛看世界。不匹配的婚姻,是难以维系的,不匹配的客户关系,是难以成交的。所以,交易的本源,还得是门当户对,互惠互利,方能长远。今天胡诌的太多了,下篇会用案例解读,如何筛选优质询盘,找到所谓的优质潜在目标客户,谢谢大家!
    Jeff Cao

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2093
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 2 楼#

    Ryan chan

    • 粉丝
      3
    • 人气
      187
    • 积分
      0
    • 铜币
      331

    占个坑先~

  • 3 楼#

    Q736399980

    • 粉丝
      23
    • 人气
      517
    • 积分
      5
    • 铜币
      174

    你这么厉害圈妹造吗!

  • 4 楼#

    外贸苏莫斯

    • 粉丝
      255
    • 人气
      669
    • 积分
      0
    • 铜币
      929

    一二三慢慢走

  • 5 楼#

    June-hardware

    • 粉丝
      42
    • 人气
      472
    • 积分
      20
    • 铜币
      118

    这么厉害

  • 6 楼#

    妈妈生的我好帅

    • 粉丝
      1
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    太搞了也

  • 7 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      3902
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 8 楼#

    傀儡

    • 粉丝
      2128
    • 人气
      6667
    • 积分
      1933
    • 铜币
      3392


  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      732
    • 人气
      18874
    • 积分
      2812
    • 铜币
      55040


  • 10 楼#

    cn1516708874cnnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2458
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    blueworth

    • 粉丝
      0
    • 人气
      24
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    什么时候才能入门啊!

  • 12 楼#

    ca1192678684tuxc

    • 粉丝
      0
    • 人气
      36
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    您好!
    我是货代小戚,货代大哥大,一级代理合作商,大陆渠道百分百当天提取,TNT,FEDEX大货低至20/kg含油,价格市场最低。为提升服务质量,公司新签约航线:香港EK TK特价收货 ,新签约深圳广州CA,签约固定板,每天按时飞,解决您排仓的烦恼,欧美优势明显,真正的国际空运庄家 (专业FBA头程运输,包清关包关税,时效好,欢迎咨询qq3429761928 )  
    祝您工作愉快!

  • 13 楼#

    cn220160577

    • 粉丝
      44
    • 人气
      314
    • 积分
      40
    • 铜币
      1373

    好久没看到群主发帖了   。  来赞一个先

  • 14 楼#

    cn1515047746gckd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      18
    • 积分
      0
    • 铜币
      7


  • 15 楼#

    百运网 by56.com

    • 粉丝
      24
    • 人气
      495
    • 积分
      0
    • 铜币
      184


  • 16 楼#

    cn1519068604nvsk

    • 粉丝
      2
    • 人气
      75
    • 积分
      0
    • 铜币
      15


  • 17 楼#

    cn1519343858utax

    • 粉丝
      4
    • 人气
      169
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    外贸圈一个神奇的国度。难过的时候来看一看,迷茫的时候来看一看、成功的时候来看一看。此处风景正好~~~

  • 18 楼#

    Aficionado

    • 粉丝
      1
    • 人气
      320
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    大神嘴巴是机关枪做的,牛逼!!!!!!!!!!!!

  • 19 楼#

    Dryhippo

    • 粉丝
      10
    • 人气
      179
    • 积分
      0
    • 铜币
      346

    感谢分享!


  • 名人堂

          上篇结尾的时候,我们说到了询盘这个话题。垃圾询盘漫天飞舞,这是多数阿里玩家尤其是阿里初级玩家的共识。那么,请问了,到底是不是这么回事呢?垃圾询盘?我们的判断标准是什么呢?今天的话题主要来说说:“阿里询盘“,顺带着就把所谓的谈判技巧,工具,心得体会都串联出来。
          先来说点题外话,相信很多人都相过亲。现在的媒婆都贼的很,为了那么一丁点小利,他会把地上的牛吹到天上去,把天上的星星吹下来。但是这都是有前提的。如果你跟我一样是来自农村的,你会发现一个有趣的现象。那些媒婆都是看人下菜碟的。有钱家的子弟相亲,媒婆恨不得把鞋跑烂了也给你张罗,累死不辞。但是,穷人家的孩子就凄苦了,尤其是家里有2个男孩子以上的家庭。找个对象难啊,太难了。如今村里出现了多少大龄光棍,这样的社会现象冷的让人心寒。到后来,还是爹妈的愁,愁啊愁,爹妈白了头。再后来,什么二婚,什么寡妇都成了香饽饽,因为光棍太多了,我们得续香火,得对得起祖宗。
           扯了半天,我们不就为了说明一个道理嘛。媒婆是很精明的,他们懂得什么是门当户对,他们知晓什么是精准营销,什么是精准匹配,什么是有效需求,知道真正的市场在哪里,这个没有对错,因为那是他们混饭吃的家当。我们回到外贸,回到我们的询盘,其实道理是一样一样的。我凭什么判读这就是一个垃圾询盘,凭什么认为是优质询盘呢?那我们就得先刨根问底了。说什么样人家的孩子容易找对象呢?起码有几个标准,其实网络词语已经总结很好了,“高富帅,富美白”  这样的男女就是高级匹配,那么,我们的询盘是谁发起的呢?肯定不是电脑后面的人或者是鬼。这样一来,我们就拉出了询盘判定的基本标准。也就是什么样的人给我们发起了询盘。
                             什么人?---------------什么询盘?-----------  要什么?------ 谈判?------  结果?
                            高富帅?-------------- 动机结婚?----------- 择偶标准?----- 相亲?------ 成否?
             公式有了,那么流程和标准就so easy 了。我们判断询盘是否优质的本源是解读发起询盘的人,而不是询盘本身,搜噶斯奈!!!! 那么,我们需要找什么样的人呢? 起码的三点要求吧。第一,有钱,第二,行业相关,第三,决策人。这三点,是标准的标准,是从询盘开始,决定我们谈判是否成功的基石。
    那么,有人说了,你说的天花乱坠,我可是云里雾里啊。你打开人家发来的询盘看看,对方的信息都是隐藏的,我怎么判断呢?是啊,要是干什么都像猪一样吃了睡,睡了吃,那我们不就是在等着进屠宰场吗? 好了,我们得想办法,找方法了。
    第一步:判断询盘的内容是不是我们的优势匹配产品,我们是否有优势(照镜子,看匹配)
    第二步,判断询盘发起国家或者地区,是否跟我们的目标市场匹配(选择标准,要实际)
    第三步,即使对方隐藏客户信息,我们也得找到蛛丝马迹。(认定我的菜)
    第四步,询盘回复内容下文章,简洁的目标清晰,动机明确的回复信(主动示爱)
    第五步,既然认准对方是我要的了,即使刨了它的祖坟,也得找到对方(人肉搜索)
    第六步,如果运气好的话,和对方互动,进一步验证对方身份。(去伪存真)
      以上,就是判断询盘进而筛选判断,询盘质量的基本流程,说起来简单,做起来难。下一篇文章,我会用案例来解读这个过程。但是今天我们要弄明白一个道理。我们要抛弃什么优质询盘,垃圾询盘等等这些带有主观色彩的观点。我们姑且理解,询盘这个东西,是在我们辛勤努力下上帝送来的礼物。一切都是美好的。我们要判读的不是这些询盘表象,而是去找到发起询盘指令背后的那个人,他才可能是我的潜在客户,我的菜。与此同时,我得照镜子看清楚,我自己是个什么鬼。我的产品是否是对方真正需要的,我的能力是否能够Hold 住对方,我的实力是否跟人家门当户对。总之一句话:“想要白富美,我得先撒泡尿照照自己是否是高富帅“!(玩笑哈)
            写文章是会上瘾的,虽然大家都很忙,可能今天我的观点不登大雅之堂。对优质询盘判断这个话题,解释的也不太清楚,因为成功的方法千万种,每个人眼中都有一个林志玲。所以,说的不周到之处,请大家多多包涵,但是最后借着当下的热门话题,提示几句。我们谈客户也好,找对象也好,一定要务实,否则会真的吃恶果的。谁不知道,武大郎和金莲,谁不知道宝宝和马蓉,古代的故事,今天的事实。我们得睁开眼睛看世界。不匹配的婚姻,是难以维系的,不匹配的客户关系,是难以成交的。所以,交易的本源,还得是门当户对,互惠互利,方能长远。今天胡诌的太多了,下篇会用案例解读,如何筛选优质询盘,找到所谓的优质潜在目标客户,谢谢大家!
    Jeff Cao



  • 亲,给你个好评哦!



  • 占个坑先~



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 一二三慢慢走



  • 这么厉害



  • 太搞了也



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!









  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 什么时候才能入门啊!



  • 您好!
    我是货代小戚,货代大哥大,一级代理合作商,大陆渠道百分百当天提取,TNT,FEDEX大货低至20/kg含油,价格市场最低。为提升服务质量,公司新签约航线:香港EK TK特价收货 ,新签约深圳广州CA,签约固定板,每天按时飞,解决您排仓的烦恼,欧美优势明显,真正的国际空运庄家 (专业FBA头程运输,包清关包关税,时效好,欢迎咨询qq3429761928 )  
    祝您工作愉快!



  • 好久没看到群主发帖了   。  来赞一个先












  • 外贸圈一个神奇的国度。难过的时候来看一看,迷茫的时候来看一看、成功的时候来看一看。此处风景正好~~~



  • 大神嘴巴是机关枪做的,牛逼!!!!!!!!!!!!



  • 感谢分享!


45 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待