加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Jeff cao

    • 粉丝
      5940
    • 人气
      1052
    • 积分
      15
    • 铜币
      21606

            这几天,在朋友圈分享了几个我谈判客户的案例。很多朋友开始向我讨教做外贸谈判的秘籍。其实,哪里有什么秘籍啊,我今天通过自己的一个小的案例,来分享一下,所谓的秘籍。以前,我们一直在讲,人都喜欢真实,我也不例外。讨厌那些炒作吹嘘,厌倦了那些为了金钱而无所不为的商业手法。我们一直在说,交易的本质就是人,更深层次的说是人性的弱点,“贪,嗔, 痴”。古语讲:“不争不贪,福禄无边”。贪字,害了很多人,历史长河,比比皆是。但是很多人,还在不断向这条河里跳。所以,人生在世,无作为不可怕,就怕活一辈子也不懂人事,那就真的白说了,白活了。没有指责的意思,因为自己都做的不好,还得继续学习,继续修行,继续分享有价值的东西。
             话回正题,我们如何才能在短期内快速锁定一个客户下单呢?这是外贸人,都梦寐以求的事情。下面,我们通过真实的案例,来提炼一些要点。希望我的愚见对路上的小伙伴,有所启发,足矣!
             最近,我新开发的3个新客户都在2天之内打了预付款,这是值得高兴的事情。但是,我早已经麻木没了感觉。因为当你在为一件事,做足了准备工作之后,一切的结果都不会离你想要的太远,除非就是我自己弱爆了。一个没有文化修养,没有基本技能的人,我们不可能指望他在短期之内开发到客户。所以,每天照镜子,不是光看自己多漂亮,衣服多好看。我们要多自省自己的短处,提升自己的基本能力,才好接着说,也对得起我们每天吃的粮食,拉出去的一坨坨。
             那么,我的思路就简单了。可能下面我说的一些方法和技巧,是超出很多老外贸思想范围的,没有讽刺和挖苦。作为晚辈和新时代外贸践行者,我这是表达我自己的方法,因为这都是自己实践来的,并且很有用,起码我做到了,所以才敢说,敢传播,得罪之处,请老人多加谅解!
           我的外贸第一观点:|在我的外贸字典里面没有开发信这个词。
        这个怎么说呢?感觉自己有点无耻了。我这个鸟人,做外贸不过三年,而且半路出家,开始的时候狗屁不懂。什么是FOB ,CIF PI 都没有概念。有一天,老板让我弄一个自己的开发信,我在网上搜索了一个礼拜,还是没弄出来。当时就下定决心,什么TM的开发信,我真的搞不来。这样一直到今天,都不会写一封规范的开发信,真的惭愧汗颜。那我怎么做的呢? (在文章的后面分享哈)
     我的外贸第二观点:做外贸就去有实力的工贸一体,其他的都是浪费时间。
     这个不难理解了。很多人整体忙着找工作,换工作。换来换去,也还不明白。过去的十年,外贸翻天覆地的变化,多少外贸公司倒闭,多少外贸代工厂没了。到今天,信息透明到,一根头发丝这样的利润大家都得去挣来挣去。你不卖,没关系,有多家等着报价呢。这样的体会和感受,相信多数人都有。所以,请不要浪费时间了。行业和产品,还不是最主要的,更重要的是你是否选对了平台,找对了工作的地方。此观点难免狭隘,希望大家多想想,别轻易相信我的胡言乱语哈。老板们看到了也别骂我哈。(个人观点,仅供参考)
    我的外贸第三观点:要么你有本事在线成交,要么你邀请客户来验厂,其他都是扯淡!
    在线成交,这是多么大的信任和运气啊!这里面有着大量的时间成本和沟通成本,还有谈判的技巧。如果能够在线成交,这是我们所有外贸人最希望看到的结果,也是成本最低的外贸方式。但是,但凡大宗的B2B 交易,又有几许人会简简单的在线交易呢?世界上没有傻子会闭着眼睛把大把的美金交到你的手上,再说声谢谢你!除非是卖军火或者黄金的,也未必会!,呵呵,这里调侃了哈。老话说:“盐在哪咸,醋在哪酸”。成交大宗最直接有效的手段,就是通过谈判,邀请对方来验厂,一旦对方来验厂,成功的几率就达到了60%以上,所以说:“2分靠运气,2分靠忽悠,6分靠验厂”,不是吗,没有道理啊。我自己的体会,过去三年,我的潜在客户验厂次数在300次以上,开始的时候,成交率低一些。但是,到现在成交率必须在80%以上。
          以上仅仅简单说了,自己做外贸的几个基本点,真实的案例,这次还是没有拿出来。等下次吧,一个完整的案例,还有几个实用的工具我都拿出来,跟伙伴们共享。其实,都不是什么高深的工具,有人一直问的那个外贸谈判秘籍,现在我们可以说了,:“时刻想着为对方做点什么,只要是能够帮助对方挣到钱的服务,我们都要去做,还得做好了,尤其是对方出现问题的时候,(特殊要求除外)”。这就是我理解的销售秘籍吧,我说的都是自己的真实感悟,还希望伙伴们在自己真实的工作过程中,不断的总结和体会,找到自己的销售秘籍,才是王道!
    好了,外贸路上的伙伴们,辛苦了!
    下一篇文字,就是一道菜!会更好吃,更精彩!记录外贸路上真实的故事和感受,谢谢大家!
    下周一更新!!!
    Jeff Cao

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2340
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    汤姆

    • 粉丝
      9
    • 人气
      972
    • 积分
      336
    • 铜币
      2098

    thanks for sharing .............

  • 封禁
    3 楼#

    帮助开发外国客户

    • 粉丝
      12
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    外贸的金九银十,我们先给自己定一个小的目标,那就是多积累一些目标客户资源  

  • 4 楼#

    cnchicheng

    • 粉丝
      7
    • 人气
      164
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    just a little!!i didn't see any thing from you!

  • 5 楼#

    cn1501384951

    • 粉丝
      1
    • 人气
      75
    • 积分
      10
    • 铜币
      7

    虽然是新手,但是个人觉得比较比较片面

  • 6 楼#

    骑着乌龟的阿木木

    • 粉丝
      14
    • 人气
      559
    • 积分
      40
    • 铜币
      1237

    希望大神再多写点案例,代外贸圈的菜鸟先谢过了。

  • 7 楼#

    gzlanyun

    • 粉丝
      1
    • 人气
      38
    • 积分
      25
    • 铜币
      1

    说的好!

  • 8 楼#

    JY花开无声2016

    • 粉丝
      7
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      76

    感觉还蛮有道理的哦!

  • 9 楼#

    cn1516485419hclz

    • 粉丝
      4
    • 人气
      227
    • 积分
      20
    • 铜币
      21

    希望有案例分析,菜鸟路过

  • 10 楼#

    cn1517555356hvsw

    • 粉丝
      3
    • 人气
      219
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    谢谢无私分享

  • 11 楼#

    cn1512412383

    • 粉丝
      6
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      70

    cnchicheng:just a little!!i didn't see any thing from you!回到原帖
    赞同该说法。

  • 12 楼#

    qixiangyun

    • 粉丝
      1
    • 人气
      140
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    cn1512412383:赞同该说法。回到原帖
    赞同该说话

  • 13 楼#

    qixiangyun

    • 粉丝
      1
    • 人气
      140
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    感觉你没有讲到重点,能讲讲你们经理两次是如何和客户沟通的,是如何和货代沟通的,要么不分享,既然分享了就分享一些实实在在的干货吧,谢谢!

  • 14 楼#

    cn1001850463

    • 粉丝
      1
    • 人气
      156
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    深圳市华晨国际国际货运代理有限公司2016年主推渠道:
    【一】 香DHL  可以走一二三线仿牌,内置电,化妆品。性用品,电池,液体,粉末等敏感货物,自己打单,当天过港,凌晨提取!时效比较稳定,价格便宜!

    【二】aramex中东专线可以走仿牌,带电池敏感货物。清关强(尤其针对沙特,科塔尔,伊朗,巴林,约旦,南非,埃及,印度,土耳其等这些比较难清关的国家)

    【三】台湾专线(可以走一切粉末液体仿牌带电货物价格便宜时效稳定)

    【四】citylink专线  东南亚(马来西亚,新加破)三天到 时效有包证

    【五】UPS全程派送美国FBA,欧洲FBA,日本佐川派送FBA入仓,提供进口商名字

    还有邮政小包,e邮宝,Ems,等邮政渠道
    本公司具有良好服务口碑, 可以免费集货,打包,代发 ,拍照,代检查等
    另外所有渠道都可以淘宝交易,解决您的后顾之忧!
    我司网址:      http://www.hcyt56.com
    淘宝网址:      https://niubizi2009.taobao.com
    阿里巴巴网址:     https://shop1450836209412.1688.com/
    联系人:苍先生   13410397852  电话/ 微信


    如有打扰请见谅

  • 15 楼#

    mq2013

    • 粉丝
      2
    • 人气
      186
    • 积分
      80
    • 铜币
      26

    什么样的平台和工作地点适合呢 ,求大神赐教!

  • 16 楼#

    Yolanda-cgrhs

    • 粉丝
      67
    • 人气
      735
    • 积分
      0
    • 铜币
      419

    受教了

  • 17 楼#

    外贸中的小开端

    • 粉丝
      3
    • 人气
      124
    • 积分
      15
    • 铜币
      55

    感觉太绝对了!太片面了,你可以说你的有效果,但是别说其他都是扯淡~别误人子弟。

  • 18 楼#

    cn1511750100

    • 粉丝
      7
    • 人气
      328
    • 积分
      10
    • 铜币
      103

    给了些新想法新思路,赞一个!

  • 19 楼#

    cn1519089743vsql

    • 粉丝
      3
    • 人气
      263
    • 积分
      0
    • 铜币
      389

    要想得到自己想要的,先满足顾客的需求


  • 名人堂

            这几天,在朋友圈分享了几个我谈判客户的案例。很多朋友开始向我讨教做外贸谈判的秘籍。其实,哪里有什么秘籍啊,我今天通过自己的一个小的案例,来分享一下,所谓的秘籍。以前,我们一直在讲,人都喜欢真实,我也不例外。讨厌那些炒作吹嘘,厌倦了那些为了金钱而无所不为的商业手法。我们一直在说,交易的本质就是人,更深层次的说是人性的弱点,“贪,嗔, 痴”。古语讲:“不争不贪,福禄无边”。贪字,害了很多人,历史长河,比比皆是。但是很多人,还在不断向这条河里跳。所以,人生在世,无作为不可怕,就怕活一辈子也不懂人事,那就真的白说了,白活了。没有指责的意思,因为自己都做的不好,还得继续学习,继续修行,继续分享有价值的东西。
             话回正题,我们如何才能在短期内快速锁定一个客户下单呢?这是外贸人,都梦寐以求的事情。下面,我们通过真实的案例,来提炼一些要点。希望我的愚见对路上的小伙伴,有所启发,足矣!
             最近,我新开发的3个新客户都在2天之内打了预付款,这是值得高兴的事情。但是,我早已经麻木没了感觉。因为当你在为一件事,做足了准备工作之后,一切的结果都不会离你想要的太远,除非就是我自己弱爆了。一个没有文化修养,没有基本技能的人,我们不可能指望他在短期之内开发到客户。所以,每天照镜子,不是光看自己多漂亮,衣服多好看。我们要多自省自己的短处,提升自己的基本能力,才好接着说,也对得起我们每天吃的粮食,拉出去的一坨坨。
             那么,我的思路就简单了。可能下面我说的一些方法和技巧,是超出很多老外贸思想范围的,没有讽刺和挖苦。作为晚辈和新时代外贸践行者,我这是表达我自己的方法,因为这都是自己实践来的,并且很有用,起码我做到了,所以才敢说,敢传播,得罪之处,请老人多加谅解!
           我的外贸第一观点:|在我的外贸字典里面没有开发信这个词。
        这个怎么说呢?感觉自己有点无耻了。我这个鸟人,做外贸不过三年,而且半路出家,开始的时候狗屁不懂。什么是FOB ,CIF PI 都没有概念。有一天,老板让我弄一个自己的开发信,我在网上搜索了一个礼拜,还是没弄出来。当时就下定决心,什么TM的开发信,我真的搞不来。这样一直到今天,都不会写一封规范的开发信,真的惭愧汗颜。那我怎么做的呢? (在文章的后面分享哈)
     我的外贸第二观点:做外贸就去有实力的工贸一体,其他的都是浪费时间。
     这个不难理解了。很多人整体忙着找工作,换工作。换来换去,也还不明白。过去的十年,外贸翻天覆地的变化,多少外贸公司倒闭,多少外贸代工厂没了。到今天,信息透明到,一根头发丝这样的利润大家都得去挣来挣去。你不卖,没关系,有多家等着报价呢。这样的体会和感受,相信多数人都有。所以,请不要浪费时间了。行业和产品,还不是最主要的,更重要的是你是否选对了平台,找对了工作的地方。此观点难免狭隘,希望大家多想想,别轻易相信我的胡言乱语哈。老板们看到了也别骂我哈。(个人观点,仅供参考)
    我的外贸第三观点:要么你有本事在线成交,要么你邀请客户来验厂,其他都是扯淡!
    在线成交,这是多么大的信任和运气啊!这里面有着大量的时间成本和沟通成本,还有谈判的技巧。如果能够在线成交,这是我们所有外贸人最希望看到的结果,也是成本最低的外贸方式。但是,但凡大宗的B2B 交易,又有几许人会简简单的在线交易呢?世界上没有傻子会闭着眼睛把大把的美金交到你的手上,再说声谢谢你!除非是卖军火或者黄金的,也未必会!,呵呵,这里调侃了哈。老话说:“盐在哪咸,醋在哪酸”。成交大宗最直接有效的手段,就是通过谈判,邀请对方来验厂,一旦对方来验厂,成功的几率就达到了60%以上,所以说:“2分靠运气,2分靠忽悠,6分靠验厂”,不是吗,没有道理啊。我自己的体会,过去三年,我的潜在客户验厂次数在300次以上,开始的时候,成交率低一些。但是,到现在成交率必须在80%以上。
          以上仅仅简单说了,自己做外贸的几个基本点,真实的案例,这次还是没有拿出来。等下次吧,一个完整的案例,还有几个实用的工具我都拿出来,跟伙伴们共享。其实,都不是什么高深的工具,有人一直问的那个外贸谈判秘籍,现在我们可以说了,:“时刻想着为对方做点什么,只要是能够帮助对方挣到钱的服务,我们都要去做,还得做好了,尤其是对方出现问题的时候,(特殊要求除外)”。这就是我理解的销售秘籍吧,我说的都是自己的真实感悟,还希望伙伴们在自己真实的工作过程中,不断的总结和体会,找到自己的销售秘籍,才是王道!
    好了,外贸路上的伙伴们,辛苦了!
    下一篇文字,就是一道菜!会更好吃,更精彩!记录外贸路上真实的故事和感受,谢谢大家!
    下周一更新!!!
    Jeff Cao



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • thanks for sharing .............


  • 封禁

    外贸的金九银十,我们先给自己定一个小的目标,那就是多积累一些目标客户资源  



  • just a little!!i didn't see any thing from you!



  • 虽然是新手,但是个人觉得比较比较片面



  • 希望大神再多写点案例,代外贸圈的菜鸟先谢过了。



  • 说的好!



  • 感觉还蛮有道理的哦!



  • 希望有案例分析,菜鸟路过



  • 谢谢无私分享



  • cnchicheng:just a little!!i didn't see any thing from you!回到原帖
    赞同该说法。



  • cn1512412383:赞同该说法。回到原帖
    赞同该说话



  • 感觉你没有讲到重点,能讲讲你们经理两次是如何和客户沟通的,是如何和货代沟通的,要么不分享,既然分享了就分享一些实实在在的干货吧,谢谢!



  • 深圳市华晨国际国际货运代理有限公司2016年主推渠道:
    【一】 香DHL  可以走一二三线仿牌,内置电,化妆品。性用品,电池,液体,粉末等敏感货物,自己打单,当天过港,凌晨提取!时效比较稳定,价格便宜!

    【二】aramex中东专线可以走仿牌,带电池敏感货物。清关强(尤其针对沙特,科塔尔,伊朗,巴林,约旦,南非,埃及,印度,土耳其等这些比较难清关的国家)

    【三】台湾专线(可以走一切粉末液体仿牌带电货物价格便宜时效稳定)

    【四】citylink专线  东南亚(马来西亚,新加破)三天到 时效有包证

    【五】UPS全程派送美国FBA,欧洲FBA,日本佐川派送FBA入仓,提供进口商名字

    还有邮政小包,e邮宝,Ems,等邮政渠道
    本公司具有良好服务口碑, 可以免费集货,打包,代发 ,拍照,代检查等
    另外所有渠道都可以淘宝交易,解决您的后顾之忧!
    我司网址:      http://www.hcyt56.com
    淘宝网址:      https://niubizi2009.taobao.com
    阿里巴巴网址:     https://shop1450836209412.1688.com/
    联系人:苍先生   13410397852  电话/ 微信


    如有打扰请见谅



  • 什么样的平台和工作地点适合呢 ,求大神赐教!



  • 受教了



  • 感觉太绝对了!太片面了,你可以说你的有效果,但是别说其他都是扯淡~别误人子弟。



  • 给了些新想法新思路,赞一个!



  • 要想得到自己想要的,先满足顾客的需求


40 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待