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  • 名人堂
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    Jeff cao

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             未曾清贫难成人,不经打击老天真。自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。
            醉生梦死谁成器,破马长枪定乾坤。挥军千里山河在,立名扬威传后人。
           今天的话题,说的有点狠,有点大。也会有点好玩。当下局势,外贸难,难于上青天!话虽有点夸张,但确实是无数外贸小白们的心声。这些年随着B2C的发展,B2B 也向B2C的模式发展。今天的文章,可能不会对所有人有用,今天主要说的话题,仅仅适用于那些做B2B 大宗批发的外贸人们。希望我今天的胡诌,会对一些外贸同行有所启发,亦或是勾起你们的部分联想,能不能用,赞不赞同就是你的事情了,因为本身这个话题,就是只可意会不可言传的,无奈被我这个土老帽拿出来侃侃。不当之处,您且见谅。
           古人云:“人命,天定”。时也,运也等等。受到中国2000多年封建文化熏陶的中华儿女,从骨子里面都有点唯心论,我说的有点以偏概全,但是我们扪心自问,自己是不是也相信命运和运气,如果您回答yes ,那么请继续往下看,如果是NO ,那就不耽误您时间了。
            我们都知道,做买卖本质上就是跟人打交道,懂人心,做人事,买卖自然会来。但是,我们作为电商人,最大的无奈,最大的障碍:“在成交之前,一切都是虚拟的,没有诚信的基础,是多么大的悲哀,也是买卖路上最大的拦路虎(不是路虎)”。SO ,我们静心捋一捋,要做批发找到极品买家,该怎么办呢?
              首先,我认为我们要把握几个核心要素:“人,财 ,物”。怎么理解呢? 人,永远是最最核心的要素。我们一定要找到对的人。那么什么样的人,才是对的人呢?我们的老祖宗早就给出了答案。今天话题的理论背景就是一本书“麻衣神相”。说到这个,估计很多人会噗嗤一笑,感觉很滑稽。其实,只要你有点历史文化积淀,就会明白,中国古人的智慧,那可是我们永远也无法超越的。从古至今,无非权贵二字。说到权者,我不想多说,您只要每晚7点打开电视机,CCTV 一套节目准会给我们答案。我们的国家元首,一个个准有他们共同的特点,具体是什么,你可以百度一下抑或自己去总结。 我们拉回来,说贵,或者说财。因为我们要找的就是有财和才的人,这些人非富既贵。
             经过大量的试验观察,我发现国人和老外在某些特点上是一样一样的,因为我们都是地球人,(哈哈)。所以,才敢冒不韪写今天的文章。古人神书里面描述的富人应该是这样的:“大腹便便,走鸭或者鹅步,五官端正,耳肥有廓,竹筒鼻抑或蒜头鼻,饱满有血色,眼睛明儿有神,以龙眼最佳,等等”。具体的内容,希望有兴趣的同学,去百度“麻衣神相”解读本。说了半天,这些古人的智慧,对我们做外贸有什么帮助呢?
           第一:人脸识别  
            在社交媒体泛滥的今天,我们肯定会通过一定的渠道或者方法,找到潜在目标的头像。要么是谷歌搜索,有一个人脸识别软件,要么是wechat 或者whatapp 或者是FB 等工具,要么是经过短暂沟通,我们跟对方索取的,再或者干脆视频call 等方法,只要你给对方脸面,想看到对方的脸,应该不算是难事。
         第二:给对方相面
            看到之后,就该讲我们所谓的眼缘了,其实眼缘也就是潜意识的我们初次对对方的一个判断。有人说,无乱面试也好,谈判也好,相亲也罢,第一印象非常重要,就是这个道理。我们根据古人神书总结的经验,去对比分析对方,当然这个一定要做的隐晦,别跟个傻子一样总盯着人家看,就尴尬了。
         第三:筛选
            看完或者初次谈完之后,锁定那些自认为匹配的候选人,进而结合我们的谷歌体检技术,去逐项匹配,建立潜在客户的档案库,以备后用。
         第四,持续谈判,见人心。
           在初次判断对方背景性格等基础之上,不断跟对方去谈判,进一步挖掘对方的性格脾性,走心理战术,这个就因人而异了。运气,谦虚,真诚,专业等等这些词汇就派上用场了。这些都是需要在谈判路上持续总结的结晶,也是很难的领悟。需要大家用心去揣摩体会。不多言了。
      第五,找到对方的软肋,一锤定音。
          你的表现,和对方对你的初步信任是很重要的。当然了,信任的建立,是一步步完成的。可意会不可言传。无论哪个国家的人,既然做买卖,就是为了追求财富,财富的指标就是利润,利润的来源就是跟你做买卖他能否赚到钱。所以,你能如何服务好对方,并 让他赚到足够的利润。这就是他的软肋。我们要做的就是如何专业的忽悠,如何表演,去引导对方信任我们,去引导和打动对方,跟我做买卖,你会开开心心的赚钱,如此而已。
       第六,懂得取舍之道
          有些人,虽然谈的不错,也很有钱。也乐意买你的产品。但是你就是不能卖给他。为什么呢?人品和做买卖的原则就是标准。这些是在买卖谈判中悟出来的,因为谈判的过程中,不单单是对方在考察我们,我们也在考量对方。在原则面前,绝不屈服,绝不让步。人品都有问题的人,相信他的买卖也不会做多大,做多久。比如,最近很多人探讨的国外色狼问题,谈着谈着就往私人问题扯,这样的买卖宁可不做,也罢了。一味的为了买卖,不分青红皂白的初次成交,肯定会给日后埋下隐患,这个我们得认可,也得懂得取舍,要不吃亏的肯定是自己。
            最后,请珍惜每位跟我们做生意的人,茫茫商海,找到合适的合作伙伴真的不是那么简单。但是,无论如何,人财物,这三个基本要素都会是我们考量和谈判的开始和利器。跟一个没有钱的人谈一辈子也不会有订单,跟一个有钱的骗子谈妥了我们会受骗;跟一个有钱的色狼谈买卖怕失身;跟一个对你产品没情趣的人谈判也会很难很难!总之,谈判的路上,请擦亮眼睛,自己长识人之术,长识别人心的本事,再拿出自己最大的热情,最好的诚意,最专业的素养,那么你强大了,在引导对方或者合理利润的驱动下,真正的好商人,会给你埋单的!
    Jeff cao

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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    贸小七-王

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    cn1065613005

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    不说别人,请问你知道毅冰吗?

  • 4 楼#

    拾荒者

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    逛了这么多年的论坛像这样专发一些没有实际意义帖子的嘉宾也是少见,标题写的还真以为是技巧呢,说些什么都不知道.
    有多少人赞同我的呢..
  • 名人堂
    5 楼#

    Jeff cao

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    cn1065613005:不说别人,请问你知道毅冰吗?回到原帖
    不知道,从来不看别人的外贸思路或者文章书籍,谢谢!
  • 名人堂
    6 楼#

    Jeff cao

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    cn1000296317:逛了这么多年的论坛像这样专发一些没有实际意义帖子的嘉宾也是少见,标题写的还真以为是技巧呢,说些什么都不知道.
    有多少人赞同我的呢..
    回到原帖
    哈哈,谢谢您的留言!我很赞同您的说辞,我这是写给爱看的人的,同时祝福你的外贸事业常青,多多发财!

  • 7 楼#

    cn1065613005

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    cn1000296317:逛了这么多年的论坛像这样专发一些没有实际意义帖子的嘉宾也是少见,标题写的还真以为是技巧呢,说些什么都不知道.
    有多少人赞同我的呢..
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    +1,从言辞来说仿佛井底之蛙。

  • 8 楼#

    cn1516228670oonk

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    cn1501708505:哈哈,谢谢您的留言!我很赞同您的说辞,我这是写给爱看的人的,同时祝福你的外贸事业常青,多多发财!回到原帖
    个人也觉得没有什么实际意义,看了都不知道再看什么。。。建议发一些有用的

  • 9 楼#

    人心不古

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    楼上这些位,你们这是自己打自己的脸啊,为啥没什么看头还一个劲的来看呢!适不适合有没有用这些东西看人看阶段看你的需求情况,淡定生活不会因为楼主多了一点什么也不会因为他少了一点什么!专心做生意赚钱就是,如果牛逼的话你们也做个两千万美金试试!?

  • 10 楼#

    一颗大白菜

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    自我总结:
    和外国人做生意和国内是一样的。
    看人脸,第一印象,不好可能你就不会花太多的心思和他去谈生意。
    长久交流,日久见人心,不说什么,在一段时间的交流下来就可以知道大致这个人什么样。
    找利益深切相关之处,谈判本来就是如此。
    吃亏是福,让客户多赚点未必是坏事

  • 11 楼#

    一颗大白菜

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    cn1518435964ljnh:自我总结:
    和外国人做生意和国内是一样的。
    看人脸,第一印象,不好可能你就不会花太多的心思和他去谈生意。
    长久交流,日久见人心,不说什么,在一段时间的交流下来就可以知道大致这个人什么样。
    找利益深切相关之处,谈判本来就是如此。
    吃亏是福,让...
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    补充一下,最后一点是在价格上的

  • 12 楼#

    Pinter Gao

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    太高深

  • 13 楼#

    奋斗的小橙子

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1516708874cnnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn209739022

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    大神请收下我的膝盖

  • 16 楼#

    KELLER FAN

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    你是算命的啊?

  • 17 楼#

    cn1001282302

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    果然是胡诌

  • 18 楼#

    henrylighting

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    cn1000296317:逛了这么多年的论坛像这样专发一些没有实际意义帖子的嘉宾也是少见,标题写的还真以为是技巧呢,说些什么都不知道.
    有多少人赞同我的呢..
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  • 19 楼#

    cnlandwasher

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    有点高深,似乎感觉到那种只可意会不能言传的东西


  • 名人堂

             未曾清贫难成人,不经打击老天真。自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。
            醉生梦死谁成器,破马长枪定乾坤。挥军千里山河在,立名扬威传后人。
           今天的话题,说的有点狠,有点大。也会有点好玩。当下局势,外贸难,难于上青天!话虽有点夸张,但确实是无数外贸小白们的心声。这些年随着B2C的发展,B2B 也向B2C的模式发展。今天的文章,可能不会对所有人有用,今天主要说的话题,仅仅适用于那些做B2B 大宗批发的外贸人们。希望我今天的胡诌,会对一些外贸同行有所启发,亦或是勾起你们的部分联想,能不能用,赞不赞同就是你的事情了,因为本身这个话题,就是只可意会不可言传的,无奈被我这个土老帽拿出来侃侃。不当之处,您且见谅。
           古人云:“人命,天定”。时也,运也等等。受到中国2000多年封建文化熏陶的中华儿女,从骨子里面都有点唯心论,我说的有点以偏概全,但是我们扪心自问,自己是不是也相信命运和运气,如果您回答yes ,那么请继续往下看,如果是NO ,那就不耽误您时间了。
            我们都知道,做买卖本质上就是跟人打交道,懂人心,做人事,买卖自然会来。但是,我们作为电商人,最大的无奈,最大的障碍:“在成交之前,一切都是虚拟的,没有诚信的基础,是多么大的悲哀,也是买卖路上最大的拦路虎(不是路虎)”。SO ,我们静心捋一捋,要做批发找到极品买家,该怎么办呢?
              首先,我认为我们要把握几个核心要素:“人,财 ,物”。怎么理解呢? 人,永远是最最核心的要素。我们一定要找到对的人。那么什么样的人,才是对的人呢?我们的老祖宗早就给出了答案。今天话题的理论背景就是一本书“麻衣神相”。说到这个,估计很多人会噗嗤一笑,感觉很滑稽。其实,只要你有点历史文化积淀,就会明白,中国古人的智慧,那可是我们永远也无法超越的。从古至今,无非权贵二字。说到权者,我不想多说,您只要每晚7点打开电视机,CCTV 一套节目准会给我们答案。我们的国家元首,一个个准有他们共同的特点,具体是什么,你可以百度一下抑或自己去总结。 我们拉回来,说贵,或者说财。因为我们要找的就是有财和才的人,这些人非富既贵。
             经过大量的试验观察,我发现国人和老外在某些特点上是一样一样的,因为我们都是地球人,(哈哈)。所以,才敢冒不韪写今天的文章。古人神书里面描述的富人应该是这样的:“大腹便便,走鸭或者鹅步,五官端正,耳肥有廓,竹筒鼻抑或蒜头鼻,饱满有血色,眼睛明儿有神,以龙眼最佳,等等”。具体的内容,希望有兴趣的同学,去百度“麻衣神相”解读本。说了半天,这些古人的智慧,对我们做外贸有什么帮助呢?
           第一:人脸识别  
            在社交媒体泛滥的今天,我们肯定会通过一定的渠道或者方法,找到潜在目标的头像。要么是谷歌搜索,有一个人脸识别软件,要么是wechat 或者whatapp 或者是FB 等工具,要么是经过短暂沟通,我们跟对方索取的,再或者干脆视频call 等方法,只要你给对方脸面,想看到对方的脸,应该不算是难事。
         第二:给对方相面
            看到之后,就该讲我们所谓的眼缘了,其实眼缘也就是潜意识的我们初次对对方的一个判断。有人说,无乱面试也好,谈判也好,相亲也罢,第一印象非常重要,就是这个道理。我们根据古人神书总结的经验,去对比分析对方,当然这个一定要做的隐晦,别跟个傻子一样总盯着人家看,就尴尬了。
         第三:筛选
            看完或者初次谈完之后,锁定那些自认为匹配的候选人,进而结合我们的谷歌体检技术,去逐项匹配,建立潜在客户的档案库,以备后用。
         第四,持续谈判,见人心。
           在初次判断对方背景性格等基础之上,不断跟对方去谈判,进一步挖掘对方的性格脾性,走心理战术,这个就因人而异了。运气,谦虚,真诚,专业等等这些词汇就派上用场了。这些都是需要在谈判路上持续总结的结晶,也是很难的领悟。需要大家用心去揣摩体会。不多言了。
      第五,找到对方的软肋,一锤定音。
          你的表现,和对方对你的初步信任是很重要的。当然了,信任的建立,是一步步完成的。可意会不可言传。无论哪个国家的人,既然做买卖,就是为了追求财富,财富的指标就是利润,利润的来源就是跟你做买卖他能否赚到钱。所以,你能如何服务好对方,并 让他赚到足够的利润。这就是他的软肋。我们要做的就是如何专业的忽悠,如何表演,去引导对方信任我们,去引导和打动对方,跟我做买卖,你会开开心心的赚钱,如此而已。
       第六,懂得取舍之道
          有些人,虽然谈的不错,也很有钱。也乐意买你的产品。但是你就是不能卖给他。为什么呢?人品和做买卖的原则就是标准。这些是在买卖谈判中悟出来的,因为谈判的过程中,不单单是对方在考察我们,我们也在考量对方。在原则面前,绝不屈服,绝不让步。人品都有问题的人,相信他的买卖也不会做多大,做多久。比如,最近很多人探讨的国外色狼问题,谈着谈着就往私人问题扯,这样的买卖宁可不做,也罢了。一味的为了买卖,不分青红皂白的初次成交,肯定会给日后埋下隐患,这个我们得认可,也得懂得取舍,要不吃亏的肯定是自己。
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    Jeff cao

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  • 名人堂

    cn1065613005:不说别人,请问你知道毅冰吗?回到原帖
    不知道,从来不看别人的外贸思路或者文章书籍,谢谢!


  • 名人堂

    cn1000296317:逛了这么多年的论坛像这样专发一些没有实际意义帖子的嘉宾也是少见,标题写的还真以为是技巧呢,说些什么都不知道.
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    哈哈,谢谢您的留言!我很赞同您的说辞,我这是写给爱看的人的,同时祝福你的外贸事业常青,多多发财!



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  • cn1501708505:哈哈,谢谢您的留言!我很赞同您的说辞,我这是写给爱看的人的,同时祝福你的外贸事业常青,多多发财!回到原帖
    个人也觉得没有什么实际意义,看了都不知道再看什么。。。建议发一些有用的



  • 楼上这些位,你们这是自己打自己的脸啊,为啥没什么看头还一个劲的来看呢!适不适合有没有用这些东西看人看阶段看你的需求情况,淡定生活不会因为楼主多了一点什么也不会因为他少了一点什么!专心做生意赚钱就是,如果牛逼的话你们也做个两千万美金试试!?



  • 自我总结:
    和外国人做生意和国内是一样的。
    看人脸,第一印象,不好可能你就不会花太多的心思和他去谈生意。
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  • cn1518435964ljnh:自我总结:
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  • 太高深



  • 谢谢分享



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  • 大神请收下我的膝盖



  • 你是算命的啊?



  • 果然是胡诌



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