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  • 名人堂
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    Jeff cao

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                                                                        2017年3月27日,周一
          故事就从今天开始吧。
          作为奋斗在外贸一线的苦逼屌,我们的要的很简单,“订单”这个问题难倒了千千万万的外贸同行。我们连做梦都在数美金,谈订单,这一点也不夸张。。。。
     
       我给自己定了四月份的小目标:开发新市场,最少三个新客户”因为凡事,预则立。不去提前计划,没有小目标,跟咸鱼有什么区别呢!
        我这个人,有点小毛病,情商特别低,凡事说干就干!是缺点,也许更优点吧。记得有个朋友聊过,:“情商高的适合做管理,情商低的适合做销售”。我反问了一句,要是都高或者低呢?他笑笑回答:“总统或者傻子”。真你妹是人才,不服不行!
           话又说回来,开发新客户,哪里那么简单呢,不是吹吹牛皮,客户就到碗里来!
           我先开始整理自己的询盘来源,发现一个小问题,也是自己太忙了,也许是自己太懒惰了,过去一段时间,里巴巴来的询盘,不但很少,而且质量一般般。
            于是乎,我咬着嘴唇,劝自己,“曹傻子,一定得拿出时间,做点后台操作的事情,要不询盘怎么会来呢?” 这都是符合吸引力法则的,我不付出在操作平台,它肯定也不会给我好的资源过来,除非马云是我二爸爸。
          好吧,做好计划,为了四月更多询盘,为了四月的三个客户,我得行动起来了。。。
          但是呢,咱不单单是靠阿里的询盘吃饭哒,除了阿里,每天我会收到网站和综合渠道的4~6条客户信息,以前有时候太忙,都白白给浪费了,想想有点太浪费,太可耻。
           今天为了四月的新客户,我也得好好梳理一下了。不是过去太忙,而是自己太懒惰,不会好好安排时间,或者是压根就不想去开发新客户。
          好吧,时间挤挤肯定有点,前提是我的态度,要对。。。。
    我是这么干的。。。
    第一,认真阅读,对方发来的询盘信息,这个必须认真,而且最少读三遍,最少三遍,因为字字可能都是美金。。。呵呵。。
    第二,根据早就设定的条件进行筛选,如下

    图片:1.jpg


    and

    图片:0.jpg


    虽然,设定的要素很多,无非以前说过的,三个核心:关键人物,公司实力,还有行业相关,再有就是地区啊,起订量啊,需求啊等等。。。


    通过幼儿园孩子都会的数字对比,我果断,留下第一个,做在了我的word 客户备忘跟进记录里,剩下的第二个,因为数量小,也不浪费,果断的复制粘贴,推送给了我的老客户,一来显得咱关心她,二来给他送客户信息,他得感恩戴德,三来就是基本的人情世故,今天可以顺其自然的找到聊天的话题。。。。呵呵,这个很好用的。。


    到现在,才算是完成了,工作的第一步,仅仅是第一步。。。。
    接下来,会有大量的工作要做,我们慢慢来表。。。
    因为今天是周一,我也有大量工作要做,所以,只能先写到这里,。
    您先容我实践完这几天,我会在周三或者周五,继续更新后面的故事。。。


    PS ;
    本周三中午,会去机场接新地区的新的潜在客户,肉马上就要到碗里了,所以得做好准备,故事呢,我也会随着发生,慢慢写。总之,四月份,三个新客户的30% 目标接近了,前方高能,伙伴该清醒努力了。。。


    最后呢,提点小要求,我直播和记录的是我自己真实的故事,碍于行业竞争,有时候必须打马赛克,希望伙伴们理解,真实的外贸故事,正在您身边发生,
    希望我二逼的文字,对伙伴们有点小启发。。。。


    PS :
    今天是4月7日了。过去一周在忙着接待新地区新成交的客户。
    开发新地区,新客户,真的很好玩,但是真的也好难!
    新客户的回报率很低,周期也会很长。。。
    但是任何企业的发展,都是建立在,维稳老客户,不断开发有价值的新客户基础上的。
    只有这样,企业才会持续发展。。
    很庆幸,上周接待的2波客户,都开始下了各自的样品高柜。
    至此,我四月份开发3个新地区,新客户的目标,也接近完成了60%
    看来四月份,是要超额完成任务了。
    取乎上,得乎中。。
    继续加油,春耕的季节,美丽的四月!
    下回见!
    。。。。。
    Jeff cao

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    Jeff 好厉害啊

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    上海品申货代 TINA。  可接上海、宁波、天津港出运的货物,联系电话  021-56616732     15121043436

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    样品高柜?什么样品那么值钱,都高柜的下

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    Lucky~

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    没看懂啊,在哪里筛选的信息呢?
  • 名人堂
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    Jeff cao

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    cn1000407906:样品高柜?什么样品那么值钱,都高柜的下回到原帖
    电动车系列

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    鹰眼搜搜客户

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    积极开发新客户,客户渠道。。。

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    勤奋,机遇缺一不可

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    收货之中

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    给楼主JEFF一万个赞!努力的成果!

  • 15 楼#

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    这些人不会是阿里的家人吧!!!
  • 名人堂
    16 楼#

    Jeff cao

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    cn220247794:没看懂啊,在哪里筛选的信息呢?回到原帖
    我们自己的企业网站询盘

  • 17 楼#

    cn1511943221

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    膜拜一个!!

  • 19 楼#

    爱吃米饭的松树乔

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    做手机内配的吗


  • 名人堂


                                                                        2017年3月27日,周一
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          作为奋斗在外贸一线的苦逼屌,我们的要的很简单,“订单”这个问题难倒了千千万万的外贸同行。我们连做梦都在数美金,谈订单,这一点也不夸张。。。。
     
       我给自己定了四月份的小目标:开发新市场,最少三个新客户”因为凡事,预则立。不去提前计划,没有小目标,跟咸鱼有什么区别呢!
        我这个人,有点小毛病,情商特别低,凡事说干就干!是缺点,也许更优点吧。记得有个朋友聊过,:“情商高的适合做管理,情商低的适合做销售”。我反问了一句,要是都高或者低呢?他笑笑回答:“总统或者傻子”。真你妹是人才,不服不行!
           话又说回来,开发新客户,哪里那么简单呢,不是吹吹牛皮,客户就到碗里来!
           我先开始整理自己的询盘来源,发现一个小问题,也是自己太忙了,也许是自己太懒惰了,过去一段时间,里巴巴来的询盘,不但很少,而且质量一般般。
            于是乎,我咬着嘴唇,劝自己,“曹傻子,一定得拿出时间,做点后台操作的事情,要不询盘怎么会来呢?” 这都是符合吸引力法则的,我不付出在操作平台,它肯定也不会给我好的资源过来,除非马云是我二爸爸。
          好吧,做好计划,为了四月更多询盘,为了四月的三个客户,我得行动起来了。。。
          但是呢,咱不单单是靠阿里的询盘吃饭哒,除了阿里,每天我会收到网站和综合渠道的4~6条客户信息,以前有时候太忙,都白白给浪费了,想想有点太浪费,太可耻。
           今天为了四月的新客户,我也得好好梳理一下了。不是过去太忙,而是自己太懒惰,不会好好安排时间,或者是压根就不想去开发新客户。
          好吧,时间挤挤肯定有点,前提是我的态度,要对。。。。
    我是这么干的。。。
    第一,认真阅读,对方发来的询盘信息,这个必须认真,而且最少读三遍,最少三遍,因为字字可能都是美金。。。呵呵。。
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    虽然,设定的要素很多,无非以前说过的,三个核心:关键人物,公司实力,还有行业相关,再有就是地区啊,起订量啊,需求啊等等。。。


    通过幼儿园孩子都会的数字对比,我果断,留下第一个,做在了我的word 客户备忘跟进记录里,剩下的第二个,因为数量小,也不浪费,果断的复制粘贴,推送给了我的老客户,一来显得咱关心她,二来给他送客户信息,他得感恩戴德,三来就是基本的人情世故,今天可以顺其自然的找到聊天的话题。。。。呵呵,这个很好用的。。


    到现在,才算是完成了,工作的第一步,仅仅是第一步。。。。
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    因为今天是周一,我也有大量工作要做,所以,只能先写到这里,。
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    本周三中午,会去机场接新地区的新的潜在客户,肉马上就要到碗里了,所以得做好准备,故事呢,我也会随着发生,慢慢写。总之,四月份,三个新客户的30% 目标接近了,前方高能,伙伴该清醒努力了。。。


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    PS :
    今天是4月7日了。过去一周在忙着接待新地区新成交的客户。
    开发新地区,新客户,真的很好玩,但是真的也好难!
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  • 给楼主JEFF一万个赞!努力的成果!



  • 这些人不会是阿里的家人吧!!!


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