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    Jeff cao

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        今天是2017年4月12日。
         作为外贸一线的战士,感觉时间就像在打上甘岭,总是很长,又很慢。

           上回说到,四月份既定目标:“必须拿下新地区的三个新客户”。现如今,时间如流水般走了12天了。也庆幸,咋们已经接待和谈妥了2波新来的新地区客户。但是,所有的新客户,都得像对待新生的婴儿一般,必须有耐心,而且得呵护有加,做不到像母亲那般用心,也得努力做好一个好“奶爸”。

         看到上回帖子,有人回复说:“你写的都是鸡汤类的结果,虽然真实性我们感到了,但是我们希望学习的是过程,如何去做的过程”。这位伙伴说的很真切,也有道理。

         是啊,我们去翻阅多数的鸡汤文,都会让我们激情满满,热血沸腾。但是呢,当读完之后,只是看到了牛逼的故事,感人的情节,却很少看到如何去教我们如何去做的落地方法。为甚呢?因为里面满满的套路。世界上,没有免费的午饭,更没有免费晚餐!

         你去回味一下,那些免费的鸡汤,无非是吸引你,让你认可。再把你圈到某些平台或者社群,进而对你进行二次深度洗脑,再进而让你成为他们的粉丝,接下来,就要对你的钱包下手了。你还会很配合的把你的钱交给他。到这个时候,对方的目的达到了,而我们也陷入了需求干货的深渊。。

           后来,你会发现,这是世界上根本不存在干货。在这里,我给大家一句话:“寻仙问道,不如自己造解药”。
    这个真的很重要,这么多年走来。也是自己对工作的小总结。指望别人给我们干货,那就是天方夜谭。很多套路满满的骗纸会把你带入无底的深渊。。因为他知道你要干货,可你不知道等着你的却是无形的毒药。

         话回正题吧,今天我们说三点业务中的实际问题,也是这几天很多伙伴加我wechat后问的问题。
    第一呢,就是关于开发信。
     最近,很多人让我看他们写的开发信,好不好啊,够不够吸引人啦。。。
    实话说,我连看都不爱看。前几天,我还在朋友圈无耻的晒出:“我是一个从来不用,也不想用开发信的外贸人”。
    我这个人,真的跟别人不同。

    在很多人眼中有点狂妄自大,爱吹牛等等,也招来了很多人嫉妒和仇恨。因为,他们那么多年了,多不如你几年做的好。

    好吧,做什么事,干什么,我们都喜欢以结果为导向。

    关于为什么,我不用也不爱用开发信。原因很简单,第一:我是半路出家做外贸,不会写传统开发信;第二:我觉得写开发信就是自己准备推销的开始,因为我讨厌推销;如果再加一个理由,那就是我很懒。。。。
    我不爱写开发信,并不代表我不用开发信。。我把它定义为:“移动端即兴引路信

    这是什么鬼!
    其实,很简单!
    1. 多元化渠道带来的询盘信息,经过精准筛选,得到关键人物的手机号
    2.引入移动端工具
    3.图文并茂,不超过五句话的介绍
    4.因人而异的,写出即兴的引导对方了解,熟悉,信任我们的引导信。
    这就是,我定义的“移动端即兴引路信”。

    因为,“傻子都开始用智能手机了,我还发什么传统开发信”。这里不得不佩服,著名的埃及马克老师,他的想法跟我是不谋而合的。

    第二呢,说说客户开发,跟踪和谈判吧!

             昨天开始,我的一个好朋友,外号,“勺子””。跟我诉起苦来。
    故事梗概大概如下。

    她跟踪半年的潜在客户,几乎每天都在跟对方聊天,寒暄。即使没事,每天也找几句话说。就跟丫鬟伺候老佛爷似得。结果呢?昨天她和他见面了,还是一如既往的聊天。但是,因为对方对我们的价格敏感,最后买卖失败告终。
    弄得,勺子好一顿心情低落。
    听完之后,我一开始是安慰和鼓励。希望她心情好起来。
    但是今天,我就忍不住的一顿臭骂。你活该啊。一个女孩子家家的,很容易被老外,尤其是色老外忽悠,再忽悠。
    她说,都事听老师们的多了,“做业务就像谈恋爱!”。

    我呵呵一笑,说:“你不会真和死老外谈恋爱了吧”。

    我想表达的就是,这个案例,很典型,也是大家听了太多培训的恶果。。。。
    大神,大咖,大师,都是我们学习的对象,这个是毋庸置疑的!

    但是,可但是,但但是。。。我们的长脑子,得走心啊。

    人家说,业务就像谈恋爱,你就真信啊!

    1. 我们以结果为导向,智取目标。(谈什么恋爱,擦)
    2.不以结果为导向,都是浪费时间(还有感情浪费哦)
    3.尽快弄清楚对方是什么人,不惯着对方(这个搞不好,会失身哦)
    4.做营销,就是人性和信任的问题,我的经验不足,您别骗我(以业务为中心,如何增加对方信任)
    最后PS :前方高能,千万别浪费时间,别被骗!

    第三呢,我今天说一个小工具。。这个是重点

        在我们,拿到询盘之后,都想着第一个动作,就是要把对方公司查个底朝天! 一定要记住哈!
    孙子早就说过的话,今天我们这个老子必须要用好哈!(绝对玩笑,对不起哈,孙大圣人)

    既然要调查,网络信息又发达。我们怎么办呢!

    我们说个简单的问题,要你查一家国内的企业,你会吗? 如果,对方欠了你500万,你是不是得费劲心思的去查他呢?

    但是,怎么查呢! 一个正规的自然法人,肯定在税务机关有登记,你可是上网,也可以去相关部门去查。如果,查不到,惨了,肯定是大骗子。

    如果能查到,会有大量的信息在里面。。

    这个适合全世界的企业哦。。。

    有了这个道理,我们的工具就派上用场了。

    我今天,只是拿一个工具为例子,网址如下:

    Company Not Found | Zauba Corp  https://www.zaubacorp.com/company/
    记得得FQ哦!
    剩下的怎么操作,你进网站自己研究吧!
    我什么都不图你的,因为我坚持免费分享三年了!

           总之,今天是我的客户开发感想的第二回,做外贸,做营销,真的要少些套路,要是能做到跟女孩子的裙子一样短,那我们真的就上路了,因为,营销就是给对方不断创造诱惑,和100%站在对方角度考虑,进而如何快速帮对方拿到他想要的结果! 仅此而已! 至于其他的,不过是营销路上,扯点小蛋罢了!
    好运,外贸人!
    下回见!
    Jeff Cao
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    Jeff cao

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    cn1519677531gjwb:从开发信到移动端这得要慢慢改吧,这不是一蹴而就的事呀,现在还是依赖传统的开发信多。回到原帖
    三年前,我开始做外贸的时候,就悟出来了,为什么要慢慢改呢?业绩,不等人
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    Jeff cao

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    cn1512267726:外土司 收费了 。。。。回到原帖
    对事,不对人,我不记得谁了。呵呵。
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    nbvalve:介绍的那个网站打不开啊回到原帖
    得 FAN QIANG
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    cn1518707327msmc:主要是你是有客户的人,不是很需要开发信去开发,可是对于很多人来说,并没有那么好运,有那么好的平台和稳定的客户,他们只能用尽各种办法来开发找到客户。如果我有好的平台和客户,我也不会把那么多的时间花到效果不大的开发信那里去啊,人人角度是不一样的...回到原帖
    这是思路问题,从没客户开始的时候,也是这样想的,和做的!


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        今天是2017年4月12日。
         作为外贸一线的战士,感觉时间就像在打上甘岭,总是很长,又很慢。

           上回说到,四月份既定目标:“必须拿下新地区的三个新客户”。现如今,时间如流水般走了12天了。也庆幸,咋们已经接待和谈妥了2波新来的新地区客户。但是,所有的新客户,都得像对待新生的婴儿一般,必须有耐心,而且得呵护有加,做不到像母亲那般用心,也得努力做好一个好“奶爸”。

         看到上回帖子,有人回复说:“你写的都是鸡汤类的结果,虽然真实性我们感到了,但是我们希望学习的是过程,如何去做的过程”。这位伙伴说的很真切,也有道理。

         是啊,我们去翻阅多数的鸡汤文,都会让我们激情满满,热血沸腾。但是呢,当读完之后,只是看到了牛逼的故事,感人的情节,却很少看到如何去教我们如何去做的落地方法。为甚呢?因为里面满满的套路。世界上,没有免费的午饭,更没有免费晚餐!

         你去回味一下,那些免费的鸡汤,无非是吸引你,让你认可。再把你圈到某些平台或者社群,进而对你进行二次深度洗脑,再进而让你成为他们的粉丝,接下来,就要对你的钱包下手了。你还会很配合的把你的钱交给他。到这个时候,对方的目的达到了,而我们也陷入了需求干货的深渊。。

           后来,你会发现,这是世界上根本不存在干货。在这里,我给大家一句话:“寻仙问道,不如自己造解药”。
    这个真的很重要,这么多年走来。也是自己对工作的小总结。指望别人给我们干货,那就是天方夜谭。很多套路满满的骗纸会把你带入无底的深渊。。因为他知道你要干货,可你不知道等着你的却是无形的毒药。

         话回正题吧,今天我们说三点业务中的实际问题,也是这几天很多伙伴加我wechat后问的问题。
    第一呢,就是关于开发信。
     最近,很多人让我看他们写的开发信,好不好啊,够不够吸引人啦。。。
    实话说,我连看都不爱看。前几天,我还在朋友圈无耻的晒出:“我是一个从来不用,也不想用开发信的外贸人”。
    我这个人,真的跟别人不同。

    在很多人眼中有点狂妄自大,爱吹牛等等,也招来了很多人嫉妒和仇恨。因为,他们那么多年了,多不如你几年做的好。

    好吧,做什么事,干什么,我们都喜欢以结果为导向。

    关于为什么,我不用也不爱用开发信。原因很简单,第一:我是半路出家做外贸,不会写传统开发信;第二:我觉得写开发信就是自己准备推销的开始,因为我讨厌推销;如果再加一个理由,那就是我很懒。。。。
    我不爱写开发信,并不代表我不用开发信。。我把它定义为:“移动端即兴引路信

    这是什么鬼!
    其实,很简单!
    1. 多元化渠道带来的询盘信息,经过精准筛选,得到关键人物的手机号
    2.引入移动端工具
    3.图文并茂,不超过五句话的介绍
    4.因人而异的,写出即兴的引导对方了解,熟悉,信任我们的引导信。
    这就是,我定义的“移动端即兴引路信”。

    因为,“傻子都开始用智能手机了,我还发什么传统开发信”。这里不得不佩服,著名的埃及马克老师,他的想法跟我是不谋而合的。

    第二呢,说说客户开发,跟踪和谈判吧!

             昨天开始,我的一个好朋友,外号,“勺子””。跟我诉起苦来。
    故事梗概大概如下。

    她跟踪半年的潜在客户,几乎每天都在跟对方聊天,寒暄。即使没事,每天也找几句话说。就跟丫鬟伺候老佛爷似得。结果呢?昨天她和他见面了,还是一如既往的聊天。但是,因为对方对我们的价格敏感,最后买卖失败告终。
    弄得,勺子好一顿心情低落。
    听完之后,我一开始是安慰和鼓励。希望她心情好起来。
    但是今天,我就忍不住的一顿臭骂。你活该啊。一个女孩子家家的,很容易被老外,尤其是色老外忽悠,再忽悠。
    她说,都事听老师们的多了,“做业务就像谈恋爱!”。

    我呵呵一笑,说:“你不会真和死老外谈恋爱了吧”。

    我想表达的就是,这个案例,很典型,也是大家听了太多培训的恶果。。。。
    大神,大咖,大师,都是我们学习的对象,这个是毋庸置疑的!

    但是,可但是,但但是。。。我们的长脑子,得走心啊。

    人家说,业务就像谈恋爱,你就真信啊!

    1. 我们以结果为导向,智取目标。(谈什么恋爱,擦)
    2.不以结果为导向,都是浪费时间(还有感情浪费哦)
    3.尽快弄清楚对方是什么人,不惯着对方(这个搞不好,会失身哦)
    4.做营销,就是人性和信任的问题,我的经验不足,您别骗我(以业务为中心,如何增加对方信任)
    最后PS :前方高能,千万别浪费时间,别被骗!

    第三呢,我今天说一个小工具。。这个是重点

        在我们,拿到询盘之后,都想着第一个动作,就是要把对方公司查个底朝天! 一定要记住哈!
    孙子早就说过的话,今天我们这个老子必须要用好哈!(绝对玩笑,对不起哈,孙大圣人)

    既然要调查,网络信息又发达。我们怎么办呢!

    我们说个简单的问题,要你查一家国内的企业,你会吗? 如果,对方欠了你500万,你是不是得费劲心思的去查他呢?

    但是,怎么查呢! 一个正规的自然法人,肯定在税务机关有登记,你可是上网,也可以去相关部门去查。如果,查不到,惨了,肯定是大骗子。

    如果能查到,会有大量的信息在里面。。

    这个适合全世界的企业哦。。。

    有了这个道理,我们的工具就派上用场了。

    我今天,只是拿一个工具为例子,网址如下:

    Company Not Found | Zauba Corp  https://www.zaubacorp.com/company/
    记得得FQ哦!
    剩下的怎么操作,你进网站自己研究吧!
    我什么都不图你的,因为我坚持免费分享三年了!

           总之,今天是我的客户开发感想的第二回,做外贸,做营销,真的要少些套路,要是能做到跟女孩子的裙子一样短,那我们真的就上路了,因为,营销就是给对方不断创造诱惑,和100%站在对方角度考虑,进而如何快速帮对方拿到他想要的结果! 仅此而已! 至于其他的,不过是营销路上,扯点小蛋罢了!
    好运,外贸人!
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    cn1512267726:外土司 收费了 。。。。回到原帖
    对事,不对人,我不记得谁了。呵呵。


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    cn1518707327msmc:主要是你是有客户的人,不是很需要开发信去开发,可是对于很多人来说,并没有那么好运,有那么好的平台和稳定的客户,他们只能用尽各种办法来开发找到客户。如果我有好的平台和客户,我也不会把那么多的时间花到效果不大的开发信那里去啊,人人角度是不一样的...回到原帖
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