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    Jeff cao

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              2017年12月30日下午,外面的天死冷死冷,天气灰蒙蒙的。 跟伙伴驱车到天津的路上,边想边走,边走边思考。做外贸,真的不容易啊,一年三百多天,每天都是紧张兮兮的节奏。订单多了,忙的烦躁。订单少了,压力又大起来。总之,外贸销售,绝对是世界上苦逼指数最高的工种之一。这样长此以往,我们的思想,难免会进入一所被枷锁束缚的“精神监狱”。年初的那份激情,那份小目标,早都被麻木在现实的工作之中,那是一种深度的精神疲劳,假如没有亲身体会话,一般很难用言语表达出来。
           很快,我们来到了妓女侄子的学校大门口,天津XX军事学院。大老远就看到一个面孔还算英俊的外国人。走上前去,礼貌的 把对方请到车里,简单几句寒暄,我们就踏上了回城的道路。

    图片:客户1.png


           我这个人,本来是不善言辞,捎带腼腆型的。但是也许是过去这些年的工作经历吧,当我遇到外国人的时候,我就是天生的自来熟,很乐意很主动的跟对方搭讪。也许是工作需要,也许是感觉外国人比国人简单单纯,也许是为了缓解尴尬的气氛,anyhow吧。我们一路聊得很愉快,也很投缘。说到了,他的工作,本国JUN DUI 留学生的助教,几乎每一年就要被换一个国家,隶属于大使馆。这个人今年34岁,跟我同岁,家里有3个老婆,5个孩子。他的年龄比我的客户(也就是他的叔叔,也就是妓女)岁数要大,因为他的爷爷有15和孩子,他的叔叔是爷爷最小的儿子,所以他的年龄比叔叔大(是不是感觉奇葩)。他的爷爷,今年80多岁,过去是这个国家的中央议员之一,家族有钱有势,出门都是保镖护送,衣食住行都是有4个以上拿AK47的士兵护卫,他的一个大伯是jun dui 的中将,另外一个叔叔
    是国家警备的副司令,他们国家的外事长是他爷爷的女婿,上周来上海一周谈什么反恐问题。(是不是越来越感觉NB了)。
          

    图片:客户7.png


                                  
             聊着聊着,不知不觉就到了我们工厂。我按照惯例,认真的带这个大侄子,一起参观了整个工厂,没有一丝纰漏,大侄子一边视察,一边给他的叔叔汇报工作,说用的是家乡话。。。整个流程下来,我们用了将近一个半小时(也谈不上我们工厂多大,主要是一边走,一边看,一边吹牛皮,你得跟人家讲解介绍。)

    图片:客户2.png




             参观完毕,我们一起来到了温暖的办公室,坐下来,一边喝茶,一边解答对方的疑问。约莫半个小时过后,感到了对方的满意,对方也要求被司机送回学校,因为时间已经晚上7点多。
            以上就是流水账似的验厂经历,没什么特别的。但是,总结一下,这个妓女的案例。就跟我们开始的预判一样,不是妓女难缠,而是对方对我们还是不够信任。因为人家掏出的是真金白银,收货到什么,他心里没底。所以,在新客户谈判过程中,最大的关,还是信任关。我一直说,只要客户来参观工厂,那么成交几率就会在60%以上,这都是经验之谈。

      时间来到了2017年的最后一天,就在今天中午的时刻,和尚跟妓女,又开始了WhatsApp,彼此都感觉温馨,熟悉,气氛融洽,因为要过新年了嘛(开玩笑),最主要的因素,是他的侄子昨天验完厂之后的汇报吧。至于他们聊了什么,我不知道。但是,我能感觉到
                              这个故事该收尾了。

    图片:客户6.png




                                          
           对方一再嘱咐,这是第一单,质量要严格控制,你一定要自己去追踪完成等等。最后,我修改了PI ,他说明天会安排预付款。明天就是新的一年了,争取弄个开门红。但是即使成交了,也仅仅是任务的开始,更加困难的工作才刚刚开始。所以,我把这篇帖子的标题定义为中篇,等哪天对方收到第一批货物,一点问题都没有,再给我们返单的时候,我再会更新下篇,也就是本案例的结束篇。

    图片:客户4.png



            
         外贸路上,每天都会有精彩的案例故事发生。我会把自己的真实经历,些许感受,慢慢的记录下去。


    最后,祝福广大外贸朋友:


                       2018, 订单滚滚来!
    外贸老狗@Jeff cao

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    哈萨克俄罗斯专线

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    facebook开店Q3344046770

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    “和尚”“妓女” ------ 有点看不明白的称谓

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    hengshuiyingli

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    你找到了正确的人和正确的工厂

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    e助手国际版

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    Jeff ,现在转行不卖三轮车了?

  • 15 楼#

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    遇到中东的客户都是一口一个bro, 南美的客户一口一个my friend

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    jinqiangyi

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    什么乱七八糟的

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    外贸销售,绝对是世界上苦逼指数最高的工种之一.

  • 18 楼#

    ycmienjoy

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    和尚遇到妓女,直接成交,哈哈

  • 19 楼#

    cn1000338255

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    标题党 人物关系是啥 表示蒙圈


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              2017年12月30日下午,外面的天死冷死冷,天气灰蒙蒙的。 跟伙伴驱车到天津的路上,边想边走,边走边思考。做外贸,真的不容易啊,一年三百多天,每天都是紧张兮兮的节奏。订单多了,忙的烦躁。订单少了,压力又大起来。总之,外贸销售,绝对是世界上苦逼指数最高的工种之一。这样长此以往,我们的思想,难免会进入一所被枷锁束缚的“精神监狱”。年初的那份激情,那份小目标,早都被麻木在现实的工作之中,那是一种深度的精神疲劳,假如没有亲身体会话,一般很难用言语表达出来。
           很快,我们来到了妓女侄子的学校大门口,天津XX军事学院。大老远就看到一个面孔还算英俊的外国人。走上前去,礼貌的 把对方请到车里,简单几句寒暄,我们就踏上了回城的道路。

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           我这个人,本来是不善言辞,捎带腼腆型的。但是也许是过去这些年的工作经历吧,当我遇到外国人的时候,我就是天生的自来熟,很乐意很主动的跟对方搭讪。也许是工作需要,也许是感觉外国人比国人简单单纯,也许是为了缓解尴尬的气氛,anyhow吧。我们一路聊得很愉快,也很投缘。说到了,他的工作,本国JUN DUI 留学生的助教,几乎每一年就要被换一个国家,隶属于大使馆。这个人今年34岁,跟我同岁,家里有3个老婆,5个孩子。他的年龄比我的客户(也就是他的叔叔,也就是妓女)岁数要大,因为他的爷爷有15和孩子,他的叔叔是爷爷最小的儿子,所以他的年龄比叔叔大(是不是感觉奇葩)。他的爷爷,今年80多岁,过去是这个国家的中央议员之一,家族有钱有势,出门都是保镖护送,衣食住行都是有4个以上拿AK47的士兵护卫,他的一个大伯是jun dui 的中将,另外一个叔叔
    是国家警备的副司令,他们国家的外事长是他爷爷的女婿,上周来上海一周谈什么反恐问题。(是不是越来越感觉NB了)。
          

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             聊着聊着,不知不觉就到了我们工厂。我按照惯例,认真的带这个大侄子,一起参观了整个工厂,没有一丝纰漏,大侄子一边视察,一边给他的叔叔汇报工作,说用的是家乡话。。。整个流程下来,我们用了将近一个半小时(也谈不上我们工厂多大,主要是一边走,一边看,一边吹牛皮,你得跟人家讲解介绍。)

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             参观完毕,我们一起来到了温暖的办公室,坐下来,一边喝茶,一边解答对方的疑问。约莫半个小时过后,感到了对方的满意,对方也要求被司机送回学校,因为时间已经晚上7点多。
            以上就是流水账似的验厂经历,没什么特别的。但是,总结一下,这个妓女的案例。就跟我们开始的预判一样,不是妓女难缠,而是对方对我们还是不够信任。因为人家掏出的是真金白银,收货到什么,他心里没底。所以,在新客户谈判过程中,最大的关,还是信任关。我一直说,只要客户来参观工厂,那么成交几率就会在60%以上,这都是经验之谈。

      时间来到了2017年的最后一天,就在今天中午的时刻,和尚跟妓女,又开始了WhatsApp,彼此都感觉温馨,熟悉,气氛融洽,因为要过新年了嘛(开玩笑),最主要的因素,是他的侄子昨天验完厂之后的汇报吧。至于他们聊了什么,我不知道。但是,我能感觉到
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           对方一再嘱咐,这是第一单,质量要严格控制,你一定要自己去追踪完成等等。最后,我修改了PI ,他说明天会安排预付款。明天就是新的一年了,争取弄个开门红。但是即使成交了,也仅仅是任务的开始,更加困难的工作才刚刚开始。所以,我把这篇帖子的标题定义为中篇,等哪天对方收到第一批货物,一点问题都没有,再给我们返单的时候,我再会更新下篇,也就是本案例的结束篇。

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         外贸路上,每天都会有精彩的案例故事发生。我会把自己的真实经历,些许感受,慢慢的记录下去。


    最后,祝福广大外贸朋友:


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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • “和尚”“妓女” ------ 有点看不明白的称谓



  • 你找到了正确的人和正确的工厂






  • Jeff ,现在转行不卖三轮车了?



  • 遇到中东的客户都是一口一个bro, 南美的客户一口一个my friend



  • 什么乱七八糟的



  • 外贸销售,绝对是世界上苦逼指数最高的工种之一.



  • 和尚遇到妓女,直接成交,哈哈



  • 标题党 人物关系是啥 表示蒙圈


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