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  • 名人堂
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    Choco

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    今天立春了,“立”为开始的意思。每年的春天是一年里制定新计划的重要季节,只要开年工作做得好,这一年我们肯定会有大收获!

    销售想业绩好,一定要做好两方面的工作,第一是坚持不懈地开拓新客户,第二就是要维持好老客户的关系。这两点都非常重要。如果都做好了,相信你的订单量会盈千累万,财源滚滚。

    REPEAT ORDER如何真正翻一番

    踏入2015年,客户们其实都在做着年销售计划了,除了旧款翻单,还会计划新款开拓。这个时候我们销售们当然抓紧机会努力和客户沟通翻单事宜,务求打响2015年第一炮,接订单络绎不绝再挤上春运大巴回老家过个快乐年。但客户下单一直都不是件容易事,除了要不断邮件、电话推进,更多应该是先打听我们自己产品在当地销售情况,多关心客户销量和市场反应才能推进客户翻单量。

    我们跟进迪拜客户XP已经许久,客户好不容易在上年末给我们下了一个40HQ试单而且是混多个款式,当时客户说试单所以混装,翻单肯定可以拿一个款式一个高柜。本想着客户不可能这么快翻单,但又想碰碰运气,所以在1月开始我们就积极主动联系客户,看看产品销售情况如何。没想到传来了大好消息,我们的产品在客户销售的市场非常受欢迎,经过圣诞节和新年的促销,产品库存已经不多,客户正计划是否现在翻单。知道这个消息后,相信我们第一时间反应的就是很开心,产品热销是每个销售都引以为豪的事。但是客户一个邮件过来,又有些失望了。客户还是和之前一样,一个HQ混多个型号。原因是旺季已过,怕一下子库存太多。销售马上找到我开始商量了,混装这种情况很普遍,但对于工厂都是不想的,因为这样造价成本高,单价又上去了。试单是客户还不了解我们产品的情况下没办法。但翻单我们必须立场坚定点和客户解析混装成本高,如果拿整柜的话我们相应给客户些优惠。如果客户还是坚持要混装,那么还有一个办法,就是让客户一次性下单2个40HQ或者3个,或者更多,到时分批出货。这样客户订单量增加了,我们集中采购让价格更有优势,但又不影响其库存压力。经过这番沟通,和客户来回邮件的解析,深思熟虑后,客户同意了这样操作。让销售也一下子接了张大单。

    新款是逼单的好工具

    在催客户翻单过程中比较普遍的还有一种情况,就是客户会问你“Is it any new models?”不管新客户或者老客户,对新的设计款式都是充满兴趣的,所以我们每逢有新产品推出的时候,都必须把握好机会推荐给客户让其下单或者翻单。

    印度V牌和我们已经合作有3年时间了,订单量一直都很稳定,但销量没有很大的突破,就在今年年头,我们联系客户翻单的时候,客户说我们农历新年假期后才可以确认。然后我们销售也乘机推荐我们新设计的款式,客户一看就很感兴趣。我们销售接着分析了我们新年假期前后生产期的紧张,成功让客户提前翻单。当然,如果没有新款推出的时候,你也可以给客户推荐一些贵司其它的款式,不同时间刺激一下客户,这样也有助于客户对你们产品的认识和重新筛选的机会。

    常见逼单招数

    1.交货期。
    在现实中,我们还有很多常用的逼单招数可以应用,最常见也是首选的是交货期。通常客户有心要买你产品的时候,其实他自己的销售计划也是清晰的,包括产品什么时候上架,推出。所以你可以问问客户打算什么时候推出我们产品?货什么时候要到达客户仓库?再利用交货周期来逼单。

    2.汇率不稳定因素。
    这个也是逼单的重要理由。尤其近两年全球多个国家都受着汇率的影响,所以要保持价格的稳定,必须要在适时下单。让客户感受到明天价格就有可能因汇率波动而影响的时候,也是能刺激到客户提前 下单的。

    3.同行购买意向。
    在客户犹豫是否现在下单时,也可以给客户一些提示,某某同行已经让我们寄出类似款式的样板测试计划下单了。

    4.价格优惠。
    如果价格还有空间的时候,可以告知客户如果他可以马上下单,那么就和老板申请给予一些优惠,前提要当场确认订单。

    其实用什么理由都好,我们都是要站在客户立场去考虑,多关心客户销售情况,发掘出让客户提前做好下单计划的依据,而我们又能提前掌握客户订单信息,解决采购成本,生产周期等问题,让我们的合作达到双赢。

    By CHOCO·WANG.

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 2 楼#

    cn1512269176

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    说得好,多站在客户立场去考虑,多关心客户销售情况,一定可以有收获的。

  • 3 楼#

    me>>>李小贱

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    抢占二楼,感谢楼主分享,好帖先收了 以备不时之需!

  • 4 楼#

    cn1512313981

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    立春之际,逼单之势

  • 5 楼#

    cn1510094625

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    分析的很有道理。学习ing

  • 6 楼#

    cn1512284875

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  • 7 楼#

    cn1512276414

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    好贴!先收藏

  • 8 楼#

    cn1512369444

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    一定要学习学习下。厉害呀

  • 9 楼#

    cn1512369603

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    坚持不懈地开拓新客户,维持好老客户的关系。

  • 10 楼#

    cn1512297801

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    新款是逼单的好工具,这是真的,我们公司也是这样的

  • 11 楼#

    cn1512273519

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    又来向choco学习咯

  • 12 楼#

    cn1512273520

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  • 13 楼#

    cn1512359523

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 14 楼#

    David F

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    感谢楼主分享,好帖先收了

  • 15 楼#

    MayD

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    2015年加油!

  • 16 楼#

    CherryV

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    只要开年工作做得好,这一年我们肯定会有大收获!赞同

  • 17 楼#

    ChenC

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 18 楼#

    Abel Han

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  • 19 楼#

    BenZO

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    加油加油!choco加油


  • 名人堂

    今天立春了,“立”为开始的意思。每年的春天是一年里制定新计划的重要季节,只要开年工作做得好,这一年我们肯定会有大收获!

    销售想业绩好,一定要做好两方面的工作,第一是坚持不懈地开拓新客户,第二就是要维持好老客户的关系。这两点都非常重要。如果都做好了,相信你的订单量会盈千累万,财源滚滚。

    REPEAT ORDER如何真正翻一番

    踏入2015年,客户们其实都在做着年销售计划了,除了旧款翻单,还会计划新款开拓。这个时候我们销售们当然抓紧机会努力和客户沟通翻单事宜,务求打响2015年第一炮,接订单络绎不绝再挤上春运大巴回老家过个快乐年。但客户下单一直都不是件容易事,除了要不断邮件、电话推进,更多应该是先打听我们自己产品在当地销售情况,多关心客户销量和市场反应才能推进客户翻单量。

    我们跟进迪拜客户XP已经许久,客户好不容易在上年末给我们下了一个40HQ试单而且是混多个款式,当时客户说试单所以混装,翻单肯定可以拿一个款式一个高柜。本想着客户不可能这么快翻单,但又想碰碰运气,所以在1月开始我们就积极主动联系客户,看看产品销售情况如何。没想到传来了大好消息,我们的产品在客户销售的市场非常受欢迎,经过圣诞节和新年的促销,产品库存已经不多,客户正计划是否现在翻单。知道这个消息后,相信我们第一时间反应的就是很开心,产品热销是每个销售都引以为豪的事。但是客户一个邮件过来,又有些失望了。客户还是和之前一样,一个HQ混多个型号。原因是旺季已过,怕一下子库存太多。销售马上找到我开始商量了,混装这种情况很普遍,但对于工厂都是不想的,因为这样造价成本高,单价又上去了。试单是客户还不了解我们产品的情况下没办法。但翻单我们必须立场坚定点和客户解析混装成本高,如果拿整柜的话我们相应给客户些优惠。如果客户还是坚持要混装,那么还有一个办法,就是让客户一次性下单2个40HQ或者3个,或者更多,到时分批出货。这样客户订单量增加了,我们集中采购让价格更有优势,但又不影响其库存压力。经过这番沟通,和客户来回邮件的解析,深思熟虑后,客户同意了这样操作。让销售也一下子接了张大单。

    新款是逼单的好工具

    在催客户翻单过程中比较普遍的还有一种情况,就是客户会问你“Is it any new models?”不管新客户或者老客户,对新的设计款式都是充满兴趣的,所以我们每逢有新产品推出的时候,都必须把握好机会推荐给客户让其下单或者翻单。

    印度V牌和我们已经合作有3年时间了,订单量一直都很稳定,但销量没有很大的突破,就在今年年头,我们联系客户翻单的时候,客户说我们农历新年假期后才可以确认。然后我们销售也乘机推荐我们新设计的款式,客户一看就很感兴趣。我们销售接着分析了我们新年假期前后生产期的紧张,成功让客户提前翻单。当然,如果没有新款推出的时候,你也可以给客户推荐一些贵司其它的款式,不同时间刺激一下客户,这样也有助于客户对你们产品的认识和重新筛选的机会。

    常见逼单招数

    1.交货期。
    在现实中,我们还有很多常用的逼单招数可以应用,最常见也是首选的是交货期。通常客户有心要买你产品的时候,其实他自己的销售计划也是清晰的,包括产品什么时候上架,推出。所以你可以问问客户打算什么时候推出我们产品?货什么时候要到达客户仓库?再利用交货周期来逼单。

    2.汇率不稳定因素。
    这个也是逼单的重要理由。尤其近两年全球多个国家都受着汇率的影响,所以要保持价格的稳定,必须要在适时下单。让客户感受到明天价格就有可能因汇率波动而影响的时候,也是能刺激到客户提前 下单的。

    3.同行购买意向。
    在客户犹豫是否现在下单时,也可以给客户一些提示,某某同行已经让我们寄出类似款式的样板测试计划下单了。

    4.价格优惠。
    如果价格还有空间的时候,可以告知客户如果他可以马上下单,那么就和老板申请给予一些优惠,前提要当场确认订单。

    其实用什么理由都好,我们都是要站在客户立场去考虑,多关心客户销售情况,发掘出让客户提前做好下单计划的依据,而我们又能提前掌握客户订单信息,解决采购成本,生产周期等问题,让我们的合作达到双赢。

    By CHOCO·WANG.



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  • 说得好,多站在客户立场去考虑,多关心客户销售情况,一定可以有收获的。



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  • 立春之际,逼单之势



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  • 一定要学习学习下。厉害呀



  • 坚持不懈地开拓新客户,维持好老客户的关系。



  • 新款是逼单的好工具,这是真的,我们公司也是这样的



  • 又来向choco学习咯






  • 谢谢分享,你很厉害啊!



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  • 2015年加油!



  • 只要开年工作做得好,这一年我们肯定会有大收获!赞同



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  • 加油加油!choco加油


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