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  • 名人堂
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    Choco

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           作为一名销售,有种隐形的气场往往影响着你的销售生涯。气场是一种看不见摸不着但是能感觉到的一种心理状态,它能感染他人于无形。每个人身上都有属于自己的独特气场,有些人天生气场强,在TA周围的人总能受到TA的影响,有些人气场弱,总被人视作无物。
           我有位客户跟我是认识多年的朋友,他也是做我们行业的生意,所以我把他给了我一名徒弟跟踪。记得上年这位客户过来中国的时候,恰好碰上我出差了,徒弟反馈给我的信息是客户觉得我们产品不适合,当场谈不下来,所以没合作成。今年客户也过来了,徒弟花了很多功夫邀请到客户过来我们展厅。客户来到时跟我徒弟说,这次来纯粹是为了友谊,不谈合作。我没说什么,就过去会议室和客户见面。我们见面寒暄了两句后,客户就问起我价格。为了达成合作,我也给了客户友情价,并开始介绍解说产品。途中客户提出价格贵和质量上的问题,我用我的专业跟客户解说后,客户当场确认了订单。我的徒儿很是敬佩。
           当然,类似的事情不止一两次。我教我的销售团队的时候都会跟他们强调销售技巧,应该抓住哪些重点。但是,我知道,有些东西是不能言传,只能意会的。我相信从我和客户见面开始,客户是对我个人的肯定才开始跟我说起产品的,而是否可以最终引导客户下单除了靠销售技巧,还需要你的个人气场带领着客户的思路走。这就是个人销售魅力。
           明明可以靠销售技巧的,却偏偏要靠个人气场!相信任何一名销售都希望自己的气场可以带着客户走。那怎样才可以培养这种过人的销售魅力呢?
           首先,我认为这跟个人性格有直接关系。不是每个人都适合做销售,也不是所有销售都能成功。有的人天生性格开朗,喜欢与人交流,表达能力也好,说话是总有一种魅力吸引到别人的注意力。这给成为成功的销售提供了优厚的前提条件。再加上自己对产品的足够了解,说话时总能自信满满,给客户信心,说服客户的能力就会更强,订单就会随之滚滚而来。只要有恒心,你的销售潜力肯定会被发挥得淋漓尽致。而你的这种销售性格即使不是与生俱来,也会在你的努力之下伴随而来。
          其次,你的个人涵养。一个人的涵养体现在他的言行谈吐,待人接物中,也是一个人的气质体现。除了穿衣打扮之外,一个人的涵养就是给别人最重要的第一印象。有涵养的人总会不自觉地感染、吸引着周边的人。而获得这种涵养的途径,可以通过阅读和不断地学习,提高自己的知识水平,丰富自己的阅历,让自己由内而外散发出属于自己的独特气质。这种让人由衷获得感染的气质,能增加客户对你和公司的信心,有时候更是一块打开客户心扉的敲门砖。
          最后一点,我认为最重要的一点,就是你懂得感恩。感谢父母带你来到这个世界,感谢你的亲朋好友给过你的帮助和一起经历的岁月,感谢客户对你的信任和支持,感谢拥有的一切。带着感恩之心去做的事,你才会无形地散发着光芒,那是出自于你的内心,让人能感受到的。
          有人曾经问我,为什么我经常都会想着感恩。我告诉他,成就了今天的我是因为过往的人和事,为了可以更好地感谢这一切对我的恩,我才有这样的动力勇往直前。所以,我必须感恩。包括我教的徒儿和子女,我都是以同样的心态灌输着,感染着他们。
            亲爱的外贸销售们,外贸并不可怕,可怕的是你的内心。带着你的气场为你的销售生涯奋斗吧,你能走得更高更远!
          转载需注意作者:Choco、来源及原文链接

  • 1 楼#

    CherryV

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    外贸并不可怕,可怕的是你的内心。

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 3 楼#

    Star☆Li

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    地板,支持

  • 4 楼#

    高效开发国外客户

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      最后一点,我认为最重要的一点,就是你懂得感恩。

    这句话非常赞同

  • 5 楼#

    cn1001551325

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  • 6 楼#

    呼呼

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       最后一点,我认为最重要的一点,就是你懂得感恩。 是的,这点我很认同

  • 7 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 8 楼#

    cn1511331726

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    wu bing shenyin

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

  • 10 楼#

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  • 11 楼#

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  • 12 楼#

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    加油加油~

  • 13 楼#

    cn1512369444

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  • 14 楼#

    cn1512369444

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  • 16 楼#

    cn1512297801

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    只能说靠练

  • 17 楼#

    cn1512297801

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  • 18 楼#

    cn1512273520

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  • 19 楼#

    cn1512273520

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  • 名人堂

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           我有位客户跟我是认识多年的朋友,他也是做我们行业的生意,所以我把他给了我一名徒弟跟踪。记得上年这位客户过来中国的时候,恰好碰上我出差了,徒弟反馈给我的信息是客户觉得我们产品不适合,当场谈不下来,所以没合作成。今年客户也过来了,徒弟花了很多功夫邀请到客户过来我们展厅。客户来到时跟我徒弟说,这次来纯粹是为了友谊,不谈合作。我没说什么,就过去会议室和客户见面。我们见面寒暄了两句后,客户就问起我价格。为了达成合作,我也给了客户友情价,并开始介绍解说产品。途中客户提出价格贵和质量上的问题,我用我的专业跟客户解说后,客户当场确认了订单。我的徒儿很是敬佩。
           当然,类似的事情不止一两次。我教我的销售团队的时候都会跟他们强调销售技巧,应该抓住哪些重点。但是,我知道,有些东西是不能言传,只能意会的。我相信从我和客户见面开始,客户是对我个人的肯定才开始跟我说起产品的,而是否可以最终引导客户下单除了靠销售技巧,还需要你的个人气场带领着客户的思路走。这就是个人销售魅力。
           明明可以靠销售技巧的,却偏偏要靠个人气场!相信任何一名销售都希望自己的气场可以带着客户走。那怎样才可以培养这种过人的销售魅力呢?
           首先,我认为这跟个人性格有直接关系。不是每个人都适合做销售,也不是所有销售都能成功。有的人天生性格开朗,喜欢与人交流,表达能力也好,说话是总有一种魅力吸引到别人的注意力。这给成为成功的销售提供了优厚的前提条件。再加上自己对产品的足够了解,说话时总能自信满满,给客户信心,说服客户的能力就会更强,订单就会随之滚滚而来。只要有恒心,你的销售潜力肯定会被发挥得淋漓尽致。而你的这种销售性格即使不是与生俱来,也会在你的努力之下伴随而来。
          其次,你的个人涵养。一个人的涵养体现在他的言行谈吐,待人接物中,也是一个人的气质体现。除了穿衣打扮之外,一个人的涵养就是给别人最重要的第一印象。有涵养的人总会不自觉地感染、吸引着周边的人。而获得这种涵养的途径,可以通过阅读和不断地学习,提高自己的知识水平,丰富自己的阅历,让自己由内而外散发出属于自己的独特气质。这种让人由衷获得感染的气质,能增加客户对你和公司的信心,有时候更是一块打开客户心扉的敲门砖。
          最后一点,我认为最重要的一点,就是你懂得感恩。感谢父母带你来到这个世界,感谢你的亲朋好友给过你的帮助和一起经历的岁月,感谢客户对你的信任和支持,感谢拥有的一切。带着感恩之心去做的事,你才会无形地散发着光芒,那是出自于你的内心,让人能感受到的。
          有人曾经问我,为什么我经常都会想着感恩。我告诉他,成就了今天的我是因为过往的人和事,为了可以更好地感谢这一切对我的恩,我才有这样的动力勇往直前。所以,我必须感恩。包括我教的徒儿和子女,我都是以同样的心态灌输着,感染着他们。
            亲爱的外贸销售们,外贸并不可怕,可怕的是你的内心。带着你的气场为你的销售生涯奋斗吧,你能走得更高更远!
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