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  • 名人堂
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    Choco

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    又有粉丝跟我哭诉被客户骗走货款。

    行走外贸行业多年,我相信是有人没有被骗过货款的,例如我。因为我一直把收款放在首位,客户一天没付,我都要追。否则,到最后收不到钱的时候,就只能自个儿给自己默哀去了,没人会同情你的行为。

    谈付款条件的时候,客户都吹捧自己REPUTATION有多好,公司是当地十大,上一年做了多少个亿的生意,老板在多少个国家都有产业……好吧,客户怎么说,我就怎么听着,但是我的付款方式还是TT,或者还有个选择,LC at sight。如果是非洲或者一些一早就听说PAYMENT很差或有经济危机的国家,我只能接受TT,而且出货前结清。在这个问题上,我们立场必须坚定,必须有必胜的信念,才不会交易伊始就角色互换了。谈付款我们必须是攻,客户是守。

    记住,订单开始之前,一定要追客户订金。有一点必须明确的是,就算追款,我们与客户之间都是公平的,我们没有欠客户什么,所以请大方追吧。有些客户在你追订金或者尾款的时候会摆出一副高高在上的模样:我是确认订单啦,你那么拽硬要我TT,我就是拖你,反正这些款式我不急!

    客户的爱理不理最折磨业务员。我们会特别留意客户的每一个动作,不厌其烦地刷新我们之间的聊天记录,客户稍微有点动静,就能掀起心中的波澜,打从心底高兴了。每一次的对话框闪烁或者邮件提醒,都在心中窃喜:客户是不是要付款了?

    当他说,付款申请已经给了财务,很快给你水单了。这时候,我们几乎要尖叫:他!终!于!要!付!款!了!

    感觉他是天上降临的财神爷。可是有些客户偏偏给了假水单,想骗业务,希望先开始做货!

    当财务说那水单是假的,对业务来说那世界简直就要崩塌了。不得不说业务的心理承受能力绝对是其它岗位的N倍,因为我们经历的比那百米高的过山车刺激多了。

    几个月过去了,客户还是没有要付款的迹象。如果碰上客户心情不好的时候来催款,业务员就只能自求多福了。因为客户可能会向你发飙:“你至于吗?!你是小看我还是小看我们公司?你那丁点钱急什么急!才多大个事啊!!”

    然而,当业务想放弃的时候,却又变得最幸运:客户真的打钱过来了!财务告知有一笔款到账了,回头客户真的发来水单,金额对得上!对得上!这时候突然有种感觉,这个钱是白白捡来的,是上天掉下来的馅饼……

    假设,如果没有业务一直的坚持,会有最后的“幸运”吗?老实说,一定没有!

    有些业务心里很纠结追不追客户:追吧,怕惹毛客户,不追吧,又过不了自己。作为当事人一员的我给大家的建议是:果断追吧!因为追款对你对客户都是一种负责的表现,你!没!有!错!

  • 1 楼#

    chaox

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    学习了

  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

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    很6

  • 3 楼#

    cn1510250467

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 4 楼#

    亢龙有悔

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    cn1511385655

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    付款问题的确是很头疼的问题,谢谢老师分享

  • 6 楼#

    cn1520390738akvd

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1515463156dixa

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    确实非常重要,不见到钱说什么都是白搭

  • 8 楼#

    cn1520079329bkpo

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  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 10 楼#

    cn1520223107hfnh

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    亲,给你个好评哦!

  • 11 楼#

    gzshipeng

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    阿连说的真好。

  • 12 楼#

    youcui888666

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    有一种心态 叫入袋为安。只要客人不提刀来追,就放心追款吧。。追死不偿命的 呵呵

  • 13 楼#

    shunyi1688

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    写的太好了,理直气壮的追款,要么我们这么辛苦是为什么?

  • 14 楼#

    cn1516708874cnnp

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  • 15 楼#

    Meritous

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    写得很有道理,没底气催客户付款,有必要做外贸吗?

  • 16 楼#

    suiteque

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  • 17 楼#

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    不错,原则性问题。

  • 18 楼#

    lutongduo

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    不错,请问谁有帮课的账号可以分享外贸的课程视频?

  • 19 楼#

    cn1517581836jkqp

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    原则性问题必须坚持。


  • 名人堂

    转载需注意作者:Choco、来源及原文链接

    又有粉丝跟我哭诉被客户骗走货款。

    行走外贸行业多年,我相信是有人没有被骗过货款的,例如我。因为我一直把收款放在首位,客户一天没付,我都要追。否则,到最后收不到钱的时候,就只能自个儿给自己默哀去了,没人会同情你的行为。

    谈付款条件的时候,客户都吹捧自己REPUTATION有多好,公司是当地十大,上一年做了多少个亿的生意,老板在多少个国家都有产业……好吧,客户怎么说,我就怎么听着,但是我的付款方式还是TT,或者还有个选择,LC at sight。如果是非洲或者一些一早就听说PAYMENT很差或有经济危机的国家,我只能接受TT,而且出货前结清。在这个问题上,我们立场必须坚定,必须有必胜的信念,才不会交易伊始就角色互换了。谈付款我们必须是攻,客户是守。

    记住,订单开始之前,一定要追客户订金。有一点必须明确的是,就算追款,我们与客户之间都是公平的,我们没有欠客户什么,所以请大方追吧。有些客户在你追订金或者尾款的时候会摆出一副高高在上的模样:我是确认订单啦,你那么拽硬要我TT,我就是拖你,反正这些款式我不急!

    客户的爱理不理最折磨业务员。我们会特别留意客户的每一个动作,不厌其烦地刷新我们之间的聊天记录,客户稍微有点动静,就能掀起心中的波澜,打从心底高兴了。每一次的对话框闪烁或者邮件提醒,都在心中窃喜:客户是不是要付款了?

    当他说,付款申请已经给了财务,很快给你水单了。这时候,我们几乎要尖叫:他!终!于!要!付!款!了!

    感觉他是天上降临的财神爷。可是有些客户偏偏给了假水单,想骗业务,希望先开始做货!

    当财务说那水单是假的,对业务来说那世界简直就要崩塌了。不得不说业务的心理承受能力绝对是其它岗位的N倍,因为我们经历的比那百米高的过山车刺激多了。

    几个月过去了,客户还是没有要付款的迹象。如果碰上客户心情不好的时候来催款,业务员就只能自求多福了。因为客户可能会向你发飙:“你至于吗?!你是小看我还是小看我们公司?你那丁点钱急什么急!才多大个事啊!!”

    然而,当业务想放弃的时候,却又变得最幸运:客户真的打钱过来了!财务告知有一笔款到账了,回头客户真的发来水单,金额对得上!对得上!这时候突然有种感觉,这个钱是白白捡来的,是上天掉下来的馅饼……

    假设,如果没有业务一直的坚持,会有最后的“幸运”吗?老实说,一定没有!

    有些业务心里很纠结追不追客户:追吧,怕惹毛客户,不追吧,又过不了自己。作为当事人一员的我给大家的建议是:果断追吧!因为追款对你对客户都是一种负责的表现,你!没!有!错!



  • 学习了



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!






  • 付款问题的确是很头疼的问题,谢谢老师分享



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  • 确实非常重要,不见到钱说什么都是白搭









  • 亲,给你个好评哦!



  • 阿连说的真好。



  • 有一种心态 叫入袋为安。只要客人不提刀来追,就放心追款吧。。追死不偿命的 呵呵



  • 写的太好了,理直气壮的追款,要么我们这么辛苦是为什么?



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  • 写得很有道理,没底气催客户付款,有必要做外贸吗?






  • 不错,原则性问题。



  • 不错,请问谁有帮课的账号可以分享外贸的课程视频?



  • 原则性问题必须坚持。


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