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  • 名人堂
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    Choco

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                                                       转载需注意作者:Choco、来源及原文链接                                                      

    Part One

    客户到访参展摊位中

    [/p]DENNY与A客户已联系一年多,在今年的广交会上,终于得见客户“真人”,A客户目标明确,一到摊位就找到DENNY拿起他们在邮件沟通中相中的几个型号,开始细细琢磨,随后,便让DENNY在价格上给予优惠。一番讨价还价后,DENNY走过来向我请示关于价格的问题。“经理,这个客户我已联系一年多了,对我们产品挺有兴趣的,他问我这几款能不能给个优惠价,请问有降价的余地吗?”DENNY说。


    听罢,我便给了他我们的底价,让他好生跟客户谈判,争取接下这一单,如果谈不下来,就过来找我。


    一阵之后,我忙完一轮的客户谈判工作,见DENNY已经坐到一边去整理资料了,我问他:“刚刚那客户走了吗?谈得怎么样了”


    “是的,走了。我按照您给的价格给了他,他好像还挺满意的,说回国之后跟公司商量下再确认给我。我想,那就等他回国之后再联系他推进订单,所以我就没有过去请您过来了。”


    “客户这么说,你就这么相信了?你想想,这么大的一个展会,客户能来找到你,证明对我们产品意向是很大的。你刚刚也说,我们更新价格给他后,他也挺满意的,怎么就不懂得抓住机会让他现场就确认订单呢?展会上这么多参展商,客户这里一走,马上就有其他摊位的供应商拉他进去了,说不定其他比较积极的业务员当场就拿下订单了。你还等到他回国?这么大好的机会,在这个如狼似虎的战场上,是你双手拱让给别人的你知道吗?!”


    “......对不起,我太大意了,当时没有考虑到这些......”


    Part Two

    跟客过程中..


    “DENNY, 最近客户那边好像都没有什么起色,要想想办法激活客户才行啊。”


    “有的,经理。我每天都有发邮件问送了样的客户样板测试情况,开发信也有变换着标题发出去激活新客户的。”


    “我们那款产品新增了一个部件,能增加产品的功能的,有给客户介绍过吗?”


    “有的哦。都有跟客户介绍了产品的新功能的,目标客户基本上都知道了的。”


    “有整合一下这个产品的资料,整理一套完整的产品功能图片、产品合照给客户,向客户重新介绍一下吗?”


    “呃......这个倒没有......手头上没有合照的图片......”



    “你有手机吗?手机有拍照功能吧?还是一定要等公司将图片整理好发你手上才懂得发给客户?自己做销售都没有这股紧张感想方设法吸引客户推进合作,还指望客户自己重温你的产品,慢慢‘深入了解’吗?一味用着一成不变的方式‘走程序式’地跟进客户,订单就能‘走程序般’地来到你手上吗?”


    “对不起,我明白了......”


    做销售,除了要熟练掌握沟通技巧之外,灵活的大脑也很重要。一味采用一成不变的跟客方式,不懂得运用方法、不懂得创造条件推进订单,订单溜走了自己也不自知。


    销售是一场斗智斗勇的比拼,不懂转弯,你就输了。


  • 1 楼#

    醴陵市得利瓷业有限责任公司

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    Mark

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

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    学习了

  • 4 楼#

    cn1516708874cnnp

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  • 5 楼#

    cn1520785253zllf

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    学习了哈

  • 6 楼#

    cn1520455193xntk

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    谢谢分享

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    Is it the key factor? If not, i don't see Denny is quite wrong, anyway

  • 8 楼#

    cn1510558434

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    展会上确认订单给denny有用吗?他的客户口头上说确认了,还不是一样拿着你给的优惠价去压别的供应商!

  • 9 楼#

    cn209786986

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    说得有道理,但不喜欢楼主的态度,像到了更年期一样。

  • 10 楼#

    cn1516832836qytn

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    那应该怎么做

  • 11 楼#

    cn1516832836qytn

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    毕竟还是要货比三家后再决定

  • 12 楼#

    cn1000295404

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    xxfx

  • 13 楼#

    cn1520331175seqj

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    谢谢分享

  • 14 楼#

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    Poor Denny

  • 15 楼#

    cn1519880266lyzc

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    谢谢,这个帖子有内容

  • 16 楼#

    cn1001132431

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    说的很透彻,自己也借鉴。感谢。

  • 17 楼#

    chuangjie321

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    cn209786986:说得有道理,但不喜欢楼主的态度,像到了更年期一样。回到原帖
    如此玻璃心,自己不会又听不进别人建议,还说别人更年期,幼稚

  • 18 楼#

    cn1516923847egsn

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    越发如今的国际市场也变得斗智斗勇了,不再是单纯 实诚的努力就能接到订单,特别是大客户,必须呀学会分析,而且要猜到他们的需求点,加油,外贸路上同行

  • 19 楼#

    cn1513229051

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    qwqeqweqweqe


  • 名人堂

                                                       转载需注意作者:Choco、来源及原文链接                                                      

    Part One

    客户到访参展摊位中

    [/p]DENNY与A客户已联系一年多,在今年的广交会上,终于得见客户“真人”,A客户目标明确,一到摊位就找到DENNY拿起他们在邮件沟通中相中的几个型号,开始细细琢磨,随后,便让DENNY在价格上给予优惠。一番讨价还价后,DENNY走过来向我请示关于价格的问题。“经理,这个客户我已联系一年多了,对我们产品挺有兴趣的,他问我这几款能不能给个优惠价,请问有降价的余地吗?”DENNY说。


    听罢,我便给了他我们的底价,让他好生跟客户谈判,争取接下这一单,如果谈不下来,就过来找我。


    一阵之后,我忙完一轮的客户谈判工作,见DENNY已经坐到一边去整理资料了,我问他:“刚刚那客户走了吗?谈得怎么样了”


    “是的,走了。我按照您给的价格给了他,他好像还挺满意的,说回国之后跟公司商量下再确认给我。我想,那就等他回国之后再联系他推进订单,所以我就没有过去请您过来了。”


    “客户这么说,你就这么相信了?你想想,这么大的一个展会,客户能来找到你,证明对我们产品意向是很大的。你刚刚也说,我们更新价格给他后,他也挺满意的,怎么就不懂得抓住机会让他现场就确认订单呢?展会上这么多参展商,客户这里一走,马上就有其他摊位的供应商拉他进去了,说不定其他比较积极的业务员当场就拿下订单了。你还等到他回国?这么大好的机会,在这个如狼似虎的战场上,是你双手拱让给别人的你知道吗?!”


    “......对不起,我太大意了,当时没有考虑到这些......”


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    跟客过程中..


    “DENNY, 最近客户那边好像都没有什么起色,要想想办法激活客户才行啊。”


    “有的,经理。我每天都有发邮件问送了样的客户样板测试情况,开发信也有变换着标题发出去激活新客户的。”


    “我们那款产品新增了一个部件,能增加产品的功能的,有给客户介绍过吗?”


    “有的哦。都有跟客户介绍了产品的新功能的,目标客户基本上都知道了的。”


    “有整合一下这个产品的资料,整理一套完整的产品功能图片、产品合照给客户,向客户重新介绍一下吗?”


    “呃......这个倒没有......手头上没有合照的图片......”



    “你有手机吗?手机有拍照功能吧?还是一定要等公司将图片整理好发你手上才懂得发给客户?自己做销售都没有这股紧张感想方设法吸引客户推进合作,还指望客户自己重温你的产品,慢慢‘深入了解’吗?一味用着一成不变的方式‘走程序式’地跟进客户,订单就能‘走程序般’地来到你手上吗?”


    “对不起,我明白了......”


    做销售,除了要熟练掌握沟通技巧之外,灵活的大脑也很重要。一味采用一成不变的跟客方式,不懂得运用方法、不懂得创造条件推进订单,订单溜走了自己也不自知。


    销售是一场斗智斗勇的比拼,不懂转弯,你就输了。




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  • 学习了



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  • 学习了哈



  • 谢谢分享



  • Is it the key factor? If not, i don't see Denny is quite wrong, anyway



  • 展会上确认订单给denny有用吗?他的客户口头上说确认了,还不是一样拿着你给的优惠价去压别的供应商!



  • 说得有道理,但不喜欢楼主的态度,像到了更年期一样。



  • 那应该怎么做



  • 毕竟还是要货比三家后再决定



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  • 谢谢分享



  • Poor Denny



  • 谢谢,这个帖子有内容



  • 说的很透彻,自己也借鉴。感谢。



  • cn209786986:说得有道理,但不喜欢楼主的态度,像到了更年期一样。回到原帖
    如此玻璃心,自己不会又听不进别人建议,还说别人更年期,幼稚



  • 越发如今的国际市场也变得斗智斗勇了,不再是单纯 实诚的努力就能接到订单,特别是大客户,必须呀学会分析,而且要猜到他们的需求点,加油,外贸路上同行



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