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  • 名人堂
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    Choco

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                                                              转载需注意作者:Choco、来源及原文链接                                                  
    广交会前,BRYAN在会议上告诉我,他约了众多客户,其中答应他过来的客户有30位。当然,这个数字他很自豪,证明过去一年时间他开发的品牌不少,希望通过这次广交会的见面促进合作。我们的产品就第一期,所以客户基本集中在这几天到中国来,我们也必须抓紧这几天时间才有机会最大限度的见到最多的客户。但是,邀请客户是门艺术,不是约了客户就自然上门,其中的“技术”需要自己参透。

    第一天,BRYAN没有客户过来。
     
    第二天,BRYAN应约的客户的还是1位。
     
    晚上的会议上,我提出了几个问题:

    “在交易会没开始前,你的数据是30位客户,现在2天过去了,你的客户才来了1位,你的数据是怎么来的?”


    “剩下3天时间我会努力约他们的。”


    “那剩下的3天你打算怎么安排这29位预约客户?一天9个?”


    “额......”


    “你约客户的时候一点计划都没有,怎样分配客户到访,哪些客户的应邀意向如何,心里没有底不?”


    “没有......”


    “你刚才说明天早上有俩位客户,担心会有冲突。这些不是你担心的问题,你应该担心如果两位客户都没有来,那你怎么办?”


    “是的...”


    “有客户到访,无论多少,我们都可以安排到。只要客户确认要来。”


    “好的,我马上确认下。”


    第三天,BRYAN应约来的客户有3位。


    “BRYAN,今天成绩好了些。但是有个问题,今天那位中东客户,为什么你跟我说客户对我们产品都不感兴趣?那你为什么说他是你的重要客户之一?衡量标准在哪里?”


    “因为...因为客户是来自我开发的主要市场。”


    “主要市场也要是对口客户啊。”


    “我在网站上看到他们有做我们的产品的。”


    “那为什么客户一到,你就跟我说客户对我们产品都不感兴趣?那你要我怎么帮你介绍产品?”


    “师傅,还好你直接介绍了他们市场最热门的款式。”


    “当然!我是对我们的产品有信心并且很清楚他们市场需要什么。你是开发这个市场的,为什么你会不知道?还好我没有受你的“错误判断”影响,还是保持着热情给客户介绍,客户对我们每一类产品都有兴趣!”


    “对不起...”


    “面对客户,不是客户说了就听,要有自己的判断力,还有,对自己产品基本的信心!”


    无论是邀约客户还是介绍产品,都不能纯粹的努力去做,请告诉自己,任何时候都要拼尽你全力去做,你才能比现在做得更好。如果说努力和拼尽全力之间有什么区别,那就是,当你努力的时候,你会觉得自己已经拼尽全力了。当你拼尽全力的时候,你会觉得自己还不够努力。

  • 1 楼#

    cn****hwk

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    多谢分享

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    小谢2017

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    任何时候都要拼尽你全力去做,懂得分析与判断

  • 3 楼#

    小小小外贸

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  • 4 楼#

    cn1521049211usiu

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    没有干货,只有毒鸡汤

  • 5 楼#

    cn1515549337itev

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    谢谢分享 88888888888

  • 6 楼#

    cn1521033474ztzu

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    有理有据!

  • 7 楼#

    cn1519497792dufa

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    主要不是要讲怎么邀请客户的艺术嘛?

  • 8 楼#

    cn1501808338

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    所以讲了啥··········重点呢

  • 9 楼#

    cn1519341870wyil

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    cn1521049211usiu:没有干货,只有毒鸡汤回到原帖
    同意楼上

  • 10 楼#

    cn1001232947

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    谢谢分享




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  • 11 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 12 楼#

    艾诺迪亚

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    好吧 是个可怜的哈哈

  • 13 楼#

    臭钱的奴隶

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    拼就对了

  • 14 楼#

    Andy 安迪

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  • 15 楼#

    太阳能热水器

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    学习了

  • 16 楼#

    猫大大

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  • 17 楼#

    势利眼

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  • 18 楼#

    cn1520445669mytf

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    你这口吻跟人说话,也就吓一下应届生而已,还以为自己飞天了,笑死我啦~

  • 19 楼#

    cnczxyjx

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    其实中间邀约技巧不应该跳过不讲的,不然BRYAN 都不用露名的。


  • 名人堂

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    广交会前,BRYAN在会议上告诉我,他约了众多客户,其中答应他过来的客户有30位。当然,这个数字他很自豪,证明过去一年时间他开发的品牌不少,希望通过这次广交会的见面促进合作。我们的产品就第一期,所以客户基本集中在这几天到中国来,我们也必须抓紧这几天时间才有机会最大限度的见到最多的客户。但是,邀请客户是门艺术,不是约了客户就自然上门,其中的“技术”需要自己参透。

    第一天,BRYAN没有客户过来。
     
    第二天,BRYAN应约的客户的还是1位。
     
    晚上的会议上,我提出了几个问题:

    “在交易会没开始前,你的数据是30位客户,现在2天过去了,你的客户才来了1位,你的数据是怎么来的?”


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    “那剩下的3天你打算怎么安排这29位预约客户?一天9个?”


    “额......”


    “你约客户的时候一点计划都没有,怎样分配客户到访,哪些客户的应邀意向如何,心里没有底不?”


    “没有......”


    “你刚才说明天早上有俩位客户,担心会有冲突。这些不是你担心的问题,你应该担心如果两位客户都没有来,那你怎么办?”


    “是的...”


    “有客户到访,无论多少,我们都可以安排到。只要客户确认要来。”


    “好的,我马上确认下。”


    第三天,BRYAN应约来的客户有3位。


    “BRYAN,今天成绩好了些。但是有个问题,今天那位中东客户,为什么你跟我说客户对我们产品都不感兴趣?那你为什么说他是你的重要客户之一?衡量标准在哪里?”


    “因为...因为客户是来自我开发的主要市场。”


    “主要市场也要是对口客户啊。”


    “我在网站上看到他们有做我们的产品的。”


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    “对不起...”


    “面对客户,不是客户说了就听,要有自己的判断力,还有,对自己产品基本的信心!”


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  • 所以讲了啥··········重点呢



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  • 你这口吻跟人说话,也就吓一下应届生而已,还以为自己飞天了,笑死我啦~



  • 其实中间邀约技巧不应该跳过不讲的,不然BRYAN 都不用露名的。


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