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  • 名人堂
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    Anna姐

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                   打开外贸圈,每天都可以看到这样的帖子:今天是上班的最后一天,明天走了;外贸路上,我不再坚持了,放弃吧;做外贸一年了,怎么还是没单子呢;如何让我的客人下单呢。。。。。铺天盖地,屡见不鲜,做外贸,难吗?很难!这是每个外贸人的共同心声。尤其当有任务在身,三个月不出单就走人,半年不出单就降底薪等等的状况下,更是亚历山大。
                刚刚毕业的学生,以为外贸好玩,玩了一段时间,不好玩了,做内贸去了,然而内贸就好玩吗?不见得吧。
                据我所知,有些公司(尤其是外贸公司)基本就是纯做外贸的,而更多的工厂,是工贸结合的,还有很多公司,是在内贸做得头破血流之后才想到外贸的,说到的公司(工厂)请对号入座!
                 为什么说很多公司是在做内贸做得头破血流之后才想到转行或兼做外贸的呢。据我了解,做内贸有很多好处:比如,通过人脉关系可以拿到订单、通过公关可以签订合同、订单量比较稳定、而且长期要货、有时甚至订单量还不小,但是,众所周知,做内贸最头疼的问题就是资金回笼问题,资金回笼慢,资金被拖欠的现象很普遍, 我的一个亲戚,开的工厂不大,也就5-6百万元的资产吧,而被拖欠的资金却高达300万,有时真的严重影响到工厂的运转,而且,在中国的贸易往来中,不给欠款,你就甭想接到大订单或者长期的订单;采购经常要求回扣: 这个也是一个大家都心照不宣的潜规则,只要有单子给你了,你就应该知道该怎么做了;还有,你的酒量不够大的话,也不要在内贸销售里面混,胃穿孔,甚至酒精中毒的事情时有发生;客户往来频繁,甚至为了一张订单,经常要“三顾茅庐”打点相关人员,不然,单子就不是你的了。有人算过,业务费、接待费、礼品费的比例占到了利润的30%-40%。可怕吧?有时算起来似乎有得赚,但是,资金被拖了半年、一年的时间,还要不断地宴请,接待客户,差旅费、礼金费算起来,还真的没什么赚的。更恐怖的事情还在后头,有时资金拖欠久了,老板没办法还钱了,床铺一卷,走人,让你血本无归。这样的事情有木有?这样的事情你们碰到过吗?
              而外贸的开拓确实艰难,但是,一旦下单了,基本就是收定金,开始生产、收尾款、发货;甚至碰到好的客户,全款付款,我们生产后发货,发货后,拿着报关单、发票就可以到税局申请退税了,少则5%退税,高的是15%, 17% 的退税,有些省份还有出口奖励,大概是1个美元补贴0.03-0.05元。资金基本不用压到,而且,货发出去了,有些客人长得怎么样我们都不知道,根本不需要花费一分钱的接待费等等。当然,外贸有时也有一些风险,比如碰到钓鱼邮件款收不到,或者客户反悔不要货了等等的情况。但是,这种情况其实很少。
              所以,孰是孰非,大家一比较就明白了。当然,内贸、外贸都难做,都需要我们用心去做,才能做出一番成绩出来。
  • 名人堂
    1 楼#

    Anna姐

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    自己坐一下沙发!各位,晚安!

  • 2 楼#

    april 舞台灯

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    anna 姐说的好,销售都不容易

  • 3 楼#

    cn1513556737

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    Anna姐写得真好

  • 4 楼#

    fsqiangde

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    各有优缺点。

    但内贸有一个好处,出订单快。

  • 5 楼#

    排排站

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    anna姐说的好实在,就是期盼更多的这类文章出现

  • 6 楼#

    小么小二姐

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    每个行业都有利弊,关键看怎么对待

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我良心货代会选择什么都不敢 哈哈

  • 封禁
    8 楼#

    巴西专线包清包税

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1514637187kidf

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    没有绝对的优势和劣势~~~

  • 10 楼#

    kathylicious

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    外贸存在着无数的可能。。。

  • 11 楼#

    cn1001071703

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    内贸外贸都有难处呢,就好比学一门语言,做外贸有点像学法语,一开始感觉实在太难了,慢慢学会了,后边那就轻松好多~之前也放弃外贸小半年了,现在又重新回归,觉得还是这个圈子比较干净,基本没有太烦人的应酬,基本没有太多潜规则,碰上好的客户订单都是持续的,还是不错呢。只是现在在新的行业,前期有困难,局面还没打开,我也相信慢慢努力会有收获的。加油啦

  • 12 楼#

    cn1511253347

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    内贸外贸我都做过,确实是啊!当然其中各有利弊,自己衡量了。

  • 13 楼#

    cn220183632

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    Anna 姐,谢谢你的分享,最近外贸圈都是负能量,终于看见鼓舞人心的,贵在坚持

  • 14 楼#

    cn1000338100

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    说的好,支持!

  • 15 楼#

    cn1501653093

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    内外贸同时在做的人表示很理解个中滋味

  • 16 楼#

    cn1510156814

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    公司只做外贸,不做内贸。。。。。

  • 17 楼#

    cgs_3969

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    很好的文章

  • 18 楼#

    cn1512410038

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    谢谢分享,Anna姐棒棒哒!

  • 19 楼#

    caringstar

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    非常好的文章哦,我一直是做一行业,就没换过行业。从最初的采购打杂到外贸业务员。中间生娃带娃耽误了几年,外贸路长长哦。我一直坚持在这里^


  • 名人堂

                   打开外贸圈,每天都可以看到这样的帖子:今天是上班的最后一天,明天走了;外贸路上,我不再坚持了,放弃吧;做外贸一年了,怎么还是没单子呢;如何让我的客人下单呢。。。。。铺天盖地,屡见不鲜,做外贸,难吗?很难!这是每个外贸人的共同心声。尤其当有任务在身,三个月不出单就走人,半年不出单就降底薪等等的状况下,更是亚历山大。
                刚刚毕业的学生,以为外贸好玩,玩了一段时间,不好玩了,做内贸去了,然而内贸就好玩吗?不见得吧。
                据我所知,有些公司(尤其是外贸公司)基本就是纯做外贸的,而更多的工厂,是工贸结合的,还有很多公司,是在内贸做得头破血流之后才想到外贸的,说到的公司(工厂)请对号入座!
                 为什么说很多公司是在做内贸做得头破血流之后才想到转行或兼做外贸的呢。据我了解,做内贸有很多好处:比如,通过人脉关系可以拿到订单、通过公关可以签订合同、订单量比较稳定、而且长期要货、有时甚至订单量还不小,但是,众所周知,做内贸最头疼的问题就是资金回笼问题,资金回笼慢,资金被拖欠的现象很普遍, 我的一个亲戚,开的工厂不大,也就5-6百万元的资产吧,而被拖欠的资金却高达300万,有时真的严重影响到工厂的运转,而且,在中国的贸易往来中,不给欠款,你就甭想接到大订单或者长期的订单;采购经常要求回扣: 这个也是一个大家都心照不宣的潜规则,只要有单子给你了,你就应该知道该怎么做了;还有,你的酒量不够大的话,也不要在内贸销售里面混,胃穿孔,甚至酒精中毒的事情时有发生;客户往来频繁,甚至为了一张订单,经常要“三顾茅庐”打点相关人员,不然,单子就不是你的了。有人算过,业务费、接待费、礼品费的比例占到了利润的30%-40%。可怕吧?有时算起来似乎有得赚,但是,资金被拖了半年、一年的时间,还要不断地宴请,接待客户,差旅费、礼金费算起来,还真的没什么赚的。更恐怖的事情还在后头,有时资金拖欠久了,老板没办法还钱了,床铺一卷,走人,让你血本无归。这样的事情有木有?这样的事情你们碰到过吗?
              而外贸的开拓确实艰难,但是,一旦下单了,基本就是收定金,开始生产、收尾款、发货;甚至碰到好的客户,全款付款,我们生产后发货,发货后,拿着报关单、发票就可以到税局申请退税了,少则5%退税,高的是15%, 17% 的退税,有些省份还有出口奖励,大概是1个美元补贴0.03-0.05元。资金基本不用压到,而且,货发出去了,有些客人长得怎么样我们都不知道,根本不需要花费一分钱的接待费等等。当然,外贸有时也有一些风险,比如碰到钓鱼邮件款收不到,或者客户反悔不要货了等等的情况。但是,这种情况其实很少。
              所以,孰是孰非,大家一比较就明白了。当然,内贸、外贸都难做,都需要我们用心去做,才能做出一番成绩出来。


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  • anna 姐说的好,销售都不容易



  • Anna姐写得真好



  • 各有优缺点。

    但内贸有一个好处,出订单快。



  • anna姐说的好实在,就是期盼更多的这类文章出现



  • 每个行业都有利弊,关键看怎么对待



  • 我良心货代会选择什么都不敢 哈哈


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  • 没有绝对的优势和劣势~~~



  • 外贸存在着无数的可能。。。



  • 内贸外贸都有难处呢,就好比学一门语言,做外贸有点像学法语,一开始感觉实在太难了,慢慢学会了,后边那就轻松好多~之前也放弃外贸小半年了,现在又重新回归,觉得还是这个圈子比较干净,基本没有太烦人的应酬,基本没有太多潜规则,碰上好的客户订单都是持续的,还是不错呢。只是现在在新的行业,前期有困难,局面还没打开,我也相信慢慢努力会有收获的。加油啦



  • 内贸外贸我都做过,确实是啊!当然其中各有利弊,自己衡量了。



  • Anna 姐,谢谢你的分享,最近外贸圈都是负能量,终于看见鼓舞人心的,贵在坚持



  • 说的好,支持!



  • 内外贸同时在做的人表示很理解个中滋味



  • 公司只做外贸,不做内贸。。。。。



  • 很好的文章



  • 谢谢分享,Anna姐棒棒哒!



  • 非常好的文章哦,我一直是做一行业,就没换过行业。从最初的采购打杂到外贸业务员。中间生娃带娃耽误了几年,外贸路长长哦。我一直坚持在这里^


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