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  • 273 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------
    第一条路  1)Environstar Industrial 的“岔路”开始了。
    我们来打开这个公司的网址是 www.nonwovencn.cn 。我们打开这个公司网站。

    图片:jlx.gif



    看看中国版,公司名叫做: 广州市金浪星非织造布有限公司

    我们先查看几个重点的地方,看看有没有提到美国 Environstar Industrial ,结果我们没有找到。注意到网页右上角有个邮箱:

    ---------------------------------------------------
    我们先用域名信息查询工具查一下 environstar.com.cn 这个域名,信息如下:
    域名:environstar.com.cn
    注册人: 广州市金浪星非织造布有限公司
    管理员邮件:
    注册商: 北京新网数码信息技术有限公司
    注册时间: 2002-07-04 00:00:00
    过期时间: 2016-07-04 00:00:00

    可以知道, 广州市金浪星非织造布有限公司这个工厂存在的时间至少不晚于2002年7月。
    ----------------------------------------------------

    我们来结合前面在 corporationwiki 了解到的 President:  Edward Peikang Tian (田培康或者田裴康),我们进行百度搜索:
    广州市金浪星非织造布有限公司 田培康  
    看看有没有发现:

    图片:tpk.gif



    可以看到,第一第二个结果就是法人都是田培康,这基本说明自产自销了。
    我们点开第三个搜索的结果页面 Welcome to Chinese CEO Organization ..

    http://www.chineseceo.org/file/member-detail.asp?m_id=905

    竟然有照片(有图有真相,你们自己点链接去看吧。)

    田培康(Edwards Tian)
    美國Tian's International Inc.
    董事會主席&董事長
    廣州金浪星無紡布有限公司
    Board Chairman & Chief Executive Office


    仔细看看这一页,诶,果然还是说的是自己是工厂,实力如何,销售网络如何扩大的,等等。。最后还有个联系方式:
    e-mail:
    Website: http://www.tians.com

    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    注:当然,前面已经知道 CEO是 Edwards Tian 了,我们也可以这么把他的邮箱搜出来:
    Edwards OR Tian "tians.com" mail  这样也是可以找到的。
    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    我们来查一下广州的这家工厂的海关出口记录:这里顺便说说查询北美海关数据的一些网站:
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    1)Tradesparq:  http://www.tradesparq.com    
    4颗星,数据很全。免费的有限制,收费的服务应该还可以。首推!!
    (主页拉到最下面会有一个搜索框,不过搜索需要注册的,免费的。留邮箱的时候留个私人邮箱就行了,因为注册后广告邮件比较多。注册后搜索结果还是免费查看的。)  
    2)磐聚网 http://www.panjiva.com  (现在只能免费查看搜索结果的第一页。。多查一些信息就会跳窗口要注册收费会员!没以前免费时给力了)
    3颗星!
    3)外贸邦  http://cn.greatexportimport.com(很弱的一个查询网站,很多出口记录都没有,不是很全,只当一个补充算了)  2颗星!
    4)易之家 http://www.tradesns.com   免费的数据年代比较久远,3,4年以前的,不过也算有一定价值吧。收费的数据还OK,性价比比较高。 3颗星!

    顺便说一下收费的网站:
    importgenius.com   老牌专业的海关数据提供商。收费的但是确实 数据完备,服务一流~! 4颗星!(少了一颗星是因为价格比较高。)
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    我们使用 tradesparq.com 搜索 Guangzhou Environstar , 发现:

    11 Exporters Matching
    "Guangzhou Environstar"


    进口方:Tian's International  
     呵呵。果然是这样!这个时候你是不是很郁闷??果然再次证实是他们自己的工厂。

    ---------未完待续----------

  • 275 楼#

    料神Sam

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    jthd:这招厉害, 把一些B2B网站都过滤掉了。

    我之前是用的笨方法, 关键词 -alibab.com -ec21.com.......,效果不佳,依然会出现很多B2B网站;

    向楼主致敬,学习了。

    不过搜索结果里很多是同行, 有没有方法进一步...
    回到原帖
    把思维打开,用些国外公司名的后缀,就绕开同行了。

  • 276 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    因此这个时候你再去继续挖下去就失去了意义,因为他们自产自销。或者说如果你使劲往之前的 EPIC-MEDICAL 的网站上发开发信发N遍都没有什么意义。

    当然也有一些朋友可能会说,说不定他们会跟我们合作呢?说不定需要我们生产的东西呢?好吧,我只能说可能性很小。但是为了这极小的可能性,我再陪你们继续挖掘吧。我们先来看看此公司有没有参加过广交会:

    GOOGLE:

    图片:111.gif



    BAIDU:

    图片:222.gif



    可以看到,田老板还是作为观展商参加过广交会的,但是也不能就此断定他会采购别的供应商的产品,对吧?

    前面说到第一条路主路和岔路都走完了,发现大BOSS就是 Edwards Tian,并且在美国背后的公司实质是 TIAN'S INTERNATIONAL. 那么我们就去 www.tians.com 再看看吧。
    打开 www.tians.com

    图片:333.gif




    我们来看看是怎么介绍自己的:
    Our  products  are  offered  for  sale  exclusively  through  our  wholesale  distributor  partners.
    We  take  an  interested  and  involved  approach  to  the  challenges  faced  by  our  partners,
    and  are  especially  responsive  to  the  unique  needs  that  they  encounter.

    We pride ourselves on using the most current and cutting edge technologies in our industry.
    All of our products are sold under the "EPIC" Brandname.


    我们可以看到,底部有个网站版权信息:Copyright ©
    1998-2004 Tian's International Inc. All right reserved.
    我们来看看域名信息 ( http://whois.chinaz.com 或者 http://whois.domaintools.com )

    图片:444.gif



    再看看友情链接:

    图片:555.gif



    呵呵。可以知道,TIAN'S INTERNATIONAL 的域名确实是 98 年注册的,比那个广州的金浪星工厂域名注册时间(2002年7月)要早。这说明了什么?

    说明这个田老板就是一个以贸易起家,然后生意达到规模之后在美国建立Tian's International,然后自己做工厂GUANGZHOU ENVIRONSTAR...CO., LTD 供美国市场自产自销,之后申请注册商标ENVIRONSTAR(2003年,8月22日),然后进行品牌差异化又注册了 EPIC这个品牌。这么一分析,我们就清楚了。


    ---------未完待续----------

  • 277 楼#

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    ---------续上文----------

    我们继续打开 tians.com 上的 CONTACT US 页面:

    图片:1-01.gif



    呵呵,没有任何联系方式。不过我们之前已经有了两个邮箱了。  和

    这里设置一个难题,你能找到更多的邮箱吗??如何找到?

    你可以发现,基本上之前用的各种方法都没有什么效果。

    --------------------------------------------------------------------------------------------------------
    下面我们先来总结一下前面搜邮箱的几种方式:

    1)site:tians.com mail  客户网站上地毯式搜索邮箱
    2)tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱
    3)tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  

    搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder  (非英语市场换成目标语言)
    4) whois 查网站域名的注册人和联系邮箱
    5)"Tian's international" Facebook OR Linkedin    SNS平台找公司人员
    6) ZOOMINFO  里输入公司名找公司人员
    7)"tian's international" purchasing OR purchase OR buyer  

    网络上搜采购人员 (非英语市场换成目标语言)
    8)"tian's international" leads or B2B or Marketplace    

    网路上找是否有发布过任何询盘的蛛丝马迹,如果有人发布过,再把人名分开+域名+mail 搜索。

    这些一一试过,除了ZOOMINFO 我们找到可能的信息以外,其他方法没有任何收获。我们来看看ZOOMINFO:

    图片:1-02.gif



    图片:1-03.gif



    图片:1-04.gif






    这个烦人的 ZOOMINFO 先是要下载插件,然后告诉你系统中必须装有 MICROSOFT OFFICE OUTLOOK,还要用GOOGLE的账号注册 ZOOMINFO 的账号。
    好吧,我从来没装过 OFFICE OUTLOOK,一直用 FOXMAIL习惯了。给用户造成这么多使用障碍,不用你也罢!

    我们还可以借助于一个方法,每当山穷水尽时,它总会化腐朽为神奇。


    ---------未完待续----------

  • 278 楼#

    料神Sam

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    cndgxinwang:google.de google.es 也打不来回到原帖
    一般我是输入 http://www.google.com/ncr (小写的ncr, ncr=no country redirect)
    NCR的意思是无论你到了任何国家都可以利用这个限制其跳转。注意ncr小写。

    因为google的服务器搬出了大陆,所以每次我们访问google.com都会自动跳转到google.com.hk,使用起来很不方便。
    这个方法可以使其不跳转,例如在地址栏输入google.com/ncr,可以限制其跳转,这样可以直接访问google.com 的主页。

  • 279 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    我们说到,对于 www.tians.com 这类的网站,除了 和 ,根据我们之前的办法,似乎已经找不到任何更多的邮箱了。

    其实还有一种办法,那就是在GOOGLE中输入:

    Historical website OR pages (历史网页)
    会出现一个 Wayback Machine: Internet Archive 的网站 http://web.archive.org


    Wayback Machine(时光机器),可能有些人会听过这个,但是很少有人知道它怎么来的。其实就是根据我们的一个大胆的技术需求,查看网页的历史网站或者页面。

    Archive 这个词是归档,录入档案的意思。Internet Archive 可以说是互联网档案库吧。
    Archive.org 是一个非盈利性组织,但是不要看不起这样一个看上去做的普普通通的网站,看上去其貌不扬,甚至有些丑陋,但功能却非常强大、实用。

    他的全球alexa排名可是非常恐怖的,流量也非常大!www.archive.org 的 Alexa 全球排名是
    258位,反链:145,308 个。要知道 made-in-china.com 的排名才 1,133位,反链 14,509个。globalsource 更是排名5000位之后。

    Wayback Machine 自从1996年以来,The Internet Archive 就一直在定期收录并备份保存全球网站上抓取的信息。现在一共累计了1500亿网页。对于不同的网站,其收录的网页数量和收集周期也不相同,一些大型网站可能每天都会被“备份”一次,每次可能收录数十个以上的网页,而一些小型网站可能每年收录几次,每次只有几个网页。对网站不同时期的历史资料进行研究,是互联网档案馆最大的价值所在。

    使用方法很简单:在网页 http://web.archive.org 输入网址,点击“Take Me Back”按钮,然后选择想要查看的日期(不是每天都有备份),就可看到某个找回消失或被修改过的网页。想看某个网站在过去是什么样子吗?来穿越吧。

    对外贸上的启示是:利用此工具可以看到客户的网站不同时期的截图,每一次的改版都会被记录下来,几年前是什么样子的网站,最初网站上有哪些产品(以什么产品起家),改版了几次,添加了什么类的产品,进而可以得知公司的发展过程。另外不同时期的网站留的联系方式也不一样,可能会发现重要的联系人和邮箱。

    好了,我们打开这个网站 http://web.archive.org

    图片:1-05.gif




    我们在 The Wayback Machine 下面的地址框中输入域名,然后点击 Take Me Back。

    图片:1-06.gif



    这样,你会发现 Tians.com 这个网站在网络上被抓取网页快照的记录。

    图片:1-07.gif



    可以看到,03年-08年柱状图黑线条频繁,说明这段时间内,被抓取次数频繁,很可能是网站改版或更新大量内容,有可能是公司发展的重要转折点!

    点了 5月19日之后,我们来看看开始时这个 tians.com 是什么个模样!

    图片:1-08.gif



    图片:1-09.gif




    呵呵, 这个邮箱我们已经有了!因此我们继续往后翻日期。

    一直翻到2002年的11月,

    图片:1-10.gif



    这个时候网站改版了,我们来看看什么样子:

    图片:1-11.gif



    我们点 CONTACT,

    图片:1-12.gif



    弹出来的是 HOTMAIL,邮箱地址是    那么我们又找到了一个邮箱。验证邮箱:   Result: Ok

    但是,这位 JIM STOCK 又是谁呢?
    谷歌来搜索:

    图片:1-13.gif



    原来是 GENERAL MANAGER.  邮箱是

    好吧。继续看,我们看在2005年1月开始,网站又改版了。


    图片:1-14.gif


    点击进行再次“穿越”:

    图片:1-15.gif



    图片:1-16.gif




    这里为什么我们没有看到“多重指向性”的下拉菜单就会想起来用查看“源代码”呢?
    这是因为“早期的”网页编辑语言比较单一,而且代码的编写也比较简单。很可能指向的邮箱就写在当前表单页面的源码里。
    利用现在的眼光去查看老古董,这只能说我们站在了科学技术的肩膀上。

    我们打开源代码,ctrl+f 输入@ ,很遗憾的是,又找到一个邮箱,

    不过是sales 的邮箱。邮箱验证OK通过。
    <META NAME="Reply-to" CONTENT="sales@tians.com">

    最后,到了2010年,网站再次改版,变成了现在的 tians.com 的这个版本,而且开始把 EPIC 这个品牌放上。
    ------------------------------------------------------------------------------------------------
    前面我们一直没有查 epic-medical.com 的whois 信息,现在看一下:
    域名:epic-medical.com
    更新时间:2011年12月15日
    创建时间:2009年12月14日
    过期时间:2013年12月14日
    联系人:   jim stock
    联系方式:


    这也说明,EPIC 这个品牌主要是 JIM STOCK 在负责运营。
    ------------------------------------------------------------------------------------------------
    好了,我们现在有四个邮箱:
    , , ,

    接下来要给田老板写邮件了(报一线希望),这个也要思考好,发哪个邮箱,怎么措辞。
    因为是中国人,切入点要谨慎一点,不能让对方有很强的防备和警惕感。

    ---------未完待续----------

  • 296 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    继续那个tians.com的例子。

    手上有这些信息,开发信一般怎么写,怎么让客户能有兴趣回复你
    Hello Edwards, 首先当然知道CEO的名字写名字了
    但是不一定要把对方的姓写出来,华人融入美国社会是很难的,他们一般不喜欢被标签化。
    他们也很努力去习惯西方的那一套文化,所以我们可以不要提姓了。

    接着说自己是谁,怎么认识的。然后套个高帽子,不留痕迹恭维一下对方。之前那个网站上不是有专门的介绍吗?还有照片来着?那个什么“美中工商联盟”- CHINSESE CEO
    Association..
    他看到,一想,我还是挺出名的,祖国的网站上还有人记得我啊。恩,这个是不是一个很好的切入点?所以你就是要发给老外,也要找个合适的切入点

    Hello Edwards,

    This is xxxx, I learn you from the Chinese Famous CEO Association.

    We learn you have been running the company "Tian's International" for nearly 20 years in the industry of PPE, and have two brands "Environstar" & "Epic" especailly for medical
    nonwoven items.

    How is the business going now?

    From the website of Epic we learn that you have office and factory in Guangzhou with big
    production capacity, so will you often back to China every year?

    Actually we are a manufacturer with FDA certificate and CE13485, our factory covers 38000 meters  and all are non-dust workshops. We are developing the US market and are
    seeking for good potential partner in a long run.
    (他们自己的工厂金浪星30000平米,你不能比他们自己的工厂还小,对吧?否则对他没有吸引力... 如果他们的供应能力现在有些不足那么他们也是有可能找我们合作的,是吧?)

    If you have interest and would like to have a talk, please let me know then we arrange a time. Thank you.(如果他有兴趣的话,把更多的话题留到后续详谈。)

    Best regards,
    xxxx


    你也可以再给 JIM STOCK 发一封邮件,可以更直接,随意一些。

    Hi xxxx,

    We learn that Epic is a subsidiary brand of Tian's International.
    Are the Epic brand products 100% made from your Guangzhou factory ?

    We are Chinese manufacturer of PPE products, which have good production capacity
    and high level of quality managerment.

    If there is any possibility to work with you, please contact us for possible deal.

    Regards to you and Mr. xxx,
    xxx

  • 304 楼#

    料神Sam

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    cn1001847724:继续午休追踪学习。
    料神邮件的切入点也十分犀利,揣摩得到位。
    有个问题,为什么给JIM的邮件 要简单 自由得多 甚至没有 平时的“卖点”
    是美国人 习惯接受这样的邮件,还是开发过程中 切入点  CEO>GM
    回到原帖
    因为JIM 没有决策权,在货源供应这方面,决策权应该还是在于Edwards Tian 。他只能告知我们是否是有机会合作的,所以全当探探口风和传传信吧。

  • 318 楼#

    料神Sam

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  • 319 楼#

    料神Sam

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    jdsticker:每天来支持Sam一下!回到原帖
    谢谢!你这昵称忒霸气啊!

  • 320 楼#

    料神Sam

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    cn220074678:Sam,你有做外贸的天赋,你的每一篇文章都很精彩。每一篇文章都对我们这些做外贸的实实在在的有用,没有噱头没有废话。你提供的价值也很大,你真的也很无私。其实我觉得如果可以,你都可以开一个培训班了。我没有这个幸运能成为你的徒弟,对我来讲很遗憾。...回到原帖
    感受到你真诚的谢意和支持。让我感谢你,赐我真欢喜。

  • 332 楼#

    料神Sam

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    jdsticker:呵呵,必须的!都31岁的人啦(比你大两岁),好不容易当一回粉丝!之前一直没有偶像,现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊!由衷的表示感谢!
    最近看到您的贴子,如获至宝!很多地方我都中招了,还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案...
    回到原帖
    谢谢你热情洋溢的评价。
    其实我的一些观点有时候也有些片面,倒是被你说得很不好意思。我只是凭自己的浅显的文字,来给新人带来多一些启发和不同的思维角度。
    外贸人需要互助,需要正能量,需要相互取暖。

  • 333 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    最重要的是,如果有的公司没有母公司之类的,比如 ABC.COM 那么很可能 CEO/ PRESIDENT/ FOUNDER/ OWNER 的邮箱就出现在早期的历史网页中,例如   在后来的发展中网站上不再显示CEO的邮箱,渐渐被 INFO 和 SALES 这类的邮箱取代。

    我碰到过的这种情况也有很多,因此通过时光机查看旧时的网页和查看网站域名whois信息经常是获取CEO邮箱的有效手段。当然还可以GOOGLE去搜索。


    要避免的误区是:不是每个公司网站都能找到CEO的任何信息,如果他没有在网上留下过任何信息,那么怎么搜也搜不到的。所以不要问我为什么我搜不到CEO的信息,很可能是此类信息从来没在网上出现过。

    还有很可能这类信息只在他们国家出现过,你要注意用域名国别的限定(如site:.pl)
    ,而且关键词最好再用当地语言试试。





    前面我们说了用逻辑非来绕开B2B等网站,当然有时候我们也会有需要从B2B中找买家。
    B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但大多数会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了。

    比如,我曾经在B2B里面看到一个询盘,公司名是 Ideal Partner,波兰的,要的是我们这类的产品 (disposable garments)。考虑到这个公司名 ideal partner(理想的合作伙伴) 直接搜估计无果。

    我就这么搜了:"ideal partner" disposable site:.pl  

    结果一下就找到了 www.idealpartner.pl

    这个也给我们一个启发,有时候你知道公司名,也可以去尝试“猜域名+谷歌inrul ” 来搜索。
    比如:inrul:idealpartner site:.pl    一样也可以轻松找到这个波兰的公司。

    有时候,你也可以把询盘的具体规格要求截取重要的一部分放在GOOGLE里搜搜,可能会发现别的B2B上也有类似的询盘。在别的B2B资讯网站上,可能会透漏出更多的公司信息或联系信息。


    --------- 连载结束 ----------

  • 686 楼#

    料神Sam

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    去年广交会碰到了例子里写的那个金浪星的摊位。发个照片出来,呵呵。太巧了



    图片:bba2ad28jw1ea27gt385ij20da0hsmz6.jpg


  • 706 楼#

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    本人博客制作完成,欢迎坐坐。
    料网:www.liaosam.com

  • 820 楼#

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    cn1512276163:我是外贸新人,在Google上找国外客户怎么看是你同行还是你的买家呢,大神求解?回到原帖
    看似同行,实则可能会是你的买家。同时参展一个国外展,参展商里也有我的客户。

  • 1081 楼#

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    cn1513209926:SAM,你的官网博客更新后显得凌乱,模块页面不突出,想找个话题点进去看不容易...回到原帖
    你好!你 Q是2580135437吗?
    加你了解一下意见。



  • ---------续上文----------
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    过期时间: 2016-07-04 00:00:00

    可以知道, 广州市金浪星非织造布有限公司这个工厂存在的时间至少不晚于2002年7月。
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    我们来结合前面在 corporationwiki 了解到的 President:  Edward Peikang Tian (田培康或者田裴康),我们进行百度搜索:
    广州市金浪星非织造布有限公司 田培康  
    看看有没有发现:

    图片:tpk.gif



    可以看到,第一第二个结果就是法人都是田培康,这基本说明自产自销了。
    我们点开第三个搜索的结果页面 Welcome to Chinese CEO Organization ..

    http://www.chineseceo.org/file/member-detail.asp?m_id=905

    竟然有照片(有图有真相,你们自己点链接去看吧。)

    田培康(Edwards Tian)
    美國Tian's International Inc.
    董事會主席&董事長
    廣州金浪星無紡布有限公司
    Board Chairman & Chief Executive Office


    仔细看看这一页,诶,果然还是说的是自己是工厂,实力如何,销售网络如何扩大的,等等。。最后还有个联系方式:
    e-mail:
    Website: http://www.tians.com

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    注:当然,前面已经知道 CEO是 Edwards Tian 了,我们也可以这么把他的邮箱搜出来:
    Edwards OR Tian "tians.com" mail  这样也是可以找到的。
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    我们来查一下广州的这家工厂的海关出口记录:这里顺便说说查询北美海关数据的一些网站:
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    1)Tradesparq:  http://www.tradesparq.com    
    4颗星,数据很全。免费的有限制,收费的服务应该还可以。首推!!
    (主页拉到最下面会有一个搜索框,不过搜索需要注册的,免费的。留邮箱的时候留个私人邮箱就行了,因为注册后广告邮件比较多。注册后搜索结果还是免费查看的。)  
    2)磐聚网 http://www.panjiva.com  (现在只能免费查看搜索结果的第一页。。多查一些信息就会跳窗口要注册收费会员!没以前免费时给力了)
    3颗星!
    3)外贸邦  http://cn.greatexportimport.com(很弱的一个查询网站,很多出口记录都没有,不是很全,只当一个补充算了)  2颗星!
    4)易之家 http://www.tradesns.com   免费的数据年代比较久远,3,4年以前的,不过也算有一定价值吧。收费的数据还OK,性价比比较高。 3颗星!

    顺便说一下收费的网站:
    importgenius.com   老牌专业的海关数据提供商。收费的但是确实 数据完备,服务一流~! 4颗星!(少了一颗星是因为价格比较高。)
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    我们使用 tradesparq.com 搜索 Guangzhou Environstar , 发现:

    11 Exporters Matching
    "Guangzhou Environstar"


    进口方:Tian's International  
     呵呵。果然是这样!这个时候你是不是很郁闷??果然再次证实是他们自己的工厂。

    ---------未完待续----------



  • jthd:这招厉害, 把一些B2B网站都过滤掉了。

    我之前是用的笨方法, 关键词 -alibab.com -ec21.com.......,效果不佳,依然会出现很多B2B网站;

    向楼主致敬,学习了。

    不过搜索结果里很多是同行, 有没有方法进一步...
    回到原帖
    把思维打开,用些国外公司名的后缀,就绕开同行了。



  • ---------续上文----------

    因此这个时候你再去继续挖下去就失去了意义,因为他们自产自销。或者说如果你使劲往之前的 EPIC-MEDICAL 的网站上发开发信发N遍都没有什么意义。

    当然也有一些朋友可能会说,说不定他们会跟我们合作呢?说不定需要我们生产的东西呢?好吧,我只能说可能性很小。但是为了这极小的可能性,我再陪你们继续挖掘吧。我们先来看看此公司有没有参加过广交会:

    GOOGLE:

    图片:111.gif



    BAIDU:

    图片:222.gif



    可以看到,田老板还是作为观展商参加过广交会的,但是也不能就此断定他会采购别的供应商的产品,对吧?

    前面说到第一条路主路和岔路都走完了,发现大BOSS就是 Edwards Tian,并且在美国背后的公司实质是 TIAN'S INTERNATIONAL. 那么我们就去 www.tians.com 再看看吧。
    打开 www.tians.com

    图片:333.gif




    我们来看看是怎么介绍自己的:
    Our  products  are  offered  for  sale  exclusively  through  our  wholesale  distributor  partners.
    We  take  an  interested  and  involved  approach  to  the  challenges  faced  by  our  partners,
    and  are  especially  responsive  to  the  unique  needs  that  they  encounter.

    We pride ourselves on using the most current and cutting edge technologies in our industry.
    All of our products are sold under the "EPIC" Brandname.


    我们可以看到,底部有个网站版权信息:Copyright ©
    1998-2004 Tian's International Inc. All right reserved.
    我们来看看域名信息 ( http://whois.chinaz.com 或者 http://whois.domaintools.com )

    图片:444.gif



    再看看友情链接:

    图片:555.gif



    呵呵。可以知道,TIAN'S INTERNATIONAL 的域名确实是 98 年注册的,比那个广州的金浪星工厂域名注册时间(2002年7月)要早。这说明了什么?

    说明这个田老板就是一个以贸易起家,然后生意达到规模之后在美国建立Tian's International,然后自己做工厂GUANGZHOU ENVIRONSTAR...CO., LTD 供美国市场自产自销,之后申请注册商标ENVIRONSTAR(2003年,8月22日),然后进行品牌差异化又注册了 EPIC这个品牌。这么一分析,我们就清楚了。


    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------

    我们继续打开 tians.com 上的 CONTACT US 页面:

    图片:1-01.gif



    呵呵,没有任何联系方式。不过我们之前已经有了两个邮箱了。  和

    这里设置一个难题,你能找到更多的邮箱吗??如何找到?

    你可以发现,基本上之前用的各种方法都没有什么效果。

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    下面我们先来总结一下前面搜邮箱的几种方式:

    1)site:tians.com mail  客户网站上地毯式搜索邮箱
    2)tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱
    3)tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  

    搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder  (非英语市场换成目标语言)
    4) whois 查网站域名的注册人和联系邮箱
    5)"Tian's international" Facebook OR Linkedin    SNS平台找公司人员
    6) ZOOMINFO  里输入公司名找公司人员
    7)"tian's international" purchasing OR purchase OR buyer  

    网络上搜采购人员 (非英语市场换成目标语言)
    8)"tian's international" leads or B2B or Marketplace    

    网路上找是否有发布过任何询盘的蛛丝马迹,如果有人发布过,再把人名分开+域名+mail 搜索。

    这些一一试过,除了ZOOMINFO 我们找到可能的信息以外,其他方法没有任何收获。我们来看看ZOOMINFO:

    图片:1-02.gif



    图片:1-03.gif



    图片:1-04.gif






    这个烦人的 ZOOMINFO 先是要下载插件,然后告诉你系统中必须装有 MICROSOFT OFFICE OUTLOOK,还要用GOOGLE的账号注册 ZOOMINFO 的账号。
    好吧,我从来没装过 OFFICE OUTLOOK,一直用 FOXMAIL习惯了。给用户造成这么多使用障碍,不用你也罢!

    我们还可以借助于一个方法,每当山穷水尽时,它总会化腐朽为神奇。


    ---------未完待续----------



  • cndgxinwang:google.de google.es 也打不来回到原帖
    一般我是输入 http://www.google.com/ncr (小写的ncr, ncr=no country redirect)
    NCR的意思是无论你到了任何国家都可以利用这个限制其跳转。注意ncr小写。

    因为google的服务器搬出了大陆,所以每次我们访问google.com都会自动跳转到google.com.hk,使用起来很不方便。
    这个方法可以使其不跳转,例如在地址栏输入google.com/ncr,可以限制其跳转,这样可以直接访问google.com 的主页。



  • ---------续上文----------

    我们说到,对于 www.tians.com 这类的网站,除了 和 ,根据我们之前的办法,似乎已经找不到任何更多的邮箱了。

    其实还有一种办法,那就是在GOOGLE中输入:

    Historical website OR pages (历史网页)
    会出现一个 Wayback Machine: Internet Archive 的网站 http://web.archive.org


    Wayback Machine(时光机器),可能有些人会听过这个,但是很少有人知道它怎么来的。其实就是根据我们的一个大胆的技术需求,查看网页的历史网站或者页面。

    Archive 这个词是归档,录入档案的意思。Internet Archive 可以说是互联网档案库吧。
    Archive.org 是一个非盈利性组织,但是不要看不起这样一个看上去做的普普通通的网站,看上去其貌不扬,甚至有些丑陋,但功能却非常强大、实用。

    他的全球alexa排名可是非常恐怖的,流量也非常大!www.archive.org 的 Alexa 全球排名是
    258位,反链:145,308 个。要知道 made-in-china.com 的排名才 1,133位,反链 14,509个。globalsource 更是排名5000位之后。

    Wayback Machine 自从1996年以来,The Internet Archive 就一直在定期收录并备份保存全球网站上抓取的信息。现在一共累计了1500亿网页。对于不同的网站,其收录的网页数量和收集周期也不相同,一些大型网站可能每天都会被“备份”一次,每次可能收录数十个以上的网页,而一些小型网站可能每年收录几次,每次只有几个网页。对网站不同时期的历史资料进行研究,是互联网档案馆最大的价值所在。

    使用方法很简单:在网页 http://web.archive.org 输入网址,点击“Take Me Back”按钮,然后选择想要查看的日期(不是每天都有备份),就可看到某个找回消失或被修改过的网页。想看某个网站在过去是什么样子吗?来穿越吧。

    对外贸上的启示是:利用此工具可以看到客户的网站不同时期的截图,每一次的改版都会被记录下来,几年前是什么样子的网站,最初网站上有哪些产品(以什么产品起家),改版了几次,添加了什么类的产品,进而可以得知公司的发展过程。另外不同时期的网站留的联系方式也不一样,可能会发现重要的联系人和邮箱。

    好了,我们打开这个网站 http://web.archive.org

    图片:1-05.gif




    我们在 The Wayback Machine 下面的地址框中输入域名,然后点击 Take Me Back。

    图片:1-06.gif



    这样,你会发现 Tians.com 这个网站在网络上被抓取网页快照的记录。

    图片:1-07.gif



    可以看到,03年-08年柱状图黑线条频繁,说明这段时间内,被抓取次数频繁,很可能是网站改版或更新大量内容,有可能是公司发展的重要转折点!

    点了 5月19日之后,我们来看看开始时这个 tians.com 是什么个模样!

    图片:1-08.gif



    图片:1-09.gif




    呵呵, 这个邮箱我们已经有了!因此我们继续往后翻日期。

    一直翻到2002年的11月,

    图片:1-10.gif



    这个时候网站改版了,我们来看看什么样子:

    图片:1-11.gif



    我们点 CONTACT,

    图片:1-12.gif



    弹出来的是 HOTMAIL,邮箱地址是    那么我们又找到了一个邮箱。验证邮箱:   Result: Ok

    但是,这位 JIM STOCK 又是谁呢?
    谷歌来搜索:

    图片:1-13.gif



    原来是 GENERAL MANAGER.  邮箱是

    好吧。继续看,我们看在2005年1月开始,网站又改版了。


    图片:1-14.gif


    点击进行再次“穿越”:

    图片:1-15.gif



    图片:1-16.gif




    这里为什么我们没有看到“多重指向性”的下拉菜单就会想起来用查看“源代码”呢?
    这是因为“早期的”网页编辑语言比较单一,而且代码的编写也比较简单。很可能指向的邮箱就写在当前表单页面的源码里。
    利用现在的眼光去查看老古董,这只能说我们站在了科学技术的肩膀上。

    我们打开源代码,ctrl+f 输入@ ,很遗憾的是,又找到一个邮箱,

    不过是sales 的邮箱。邮箱验证OK通过。
    <META NAME="Reply-to" CONTENT="sales@tians.com">

    最后,到了2010年,网站再次改版,变成了现在的 tians.com 的这个版本,而且开始把 EPIC 这个品牌放上。
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    前面我们一直没有查 epic-medical.com 的whois 信息,现在看一下:
    域名:epic-medical.com
    更新时间:2011年12月15日
    创建时间:2009年12月14日
    过期时间:2013年12月14日
    联系人:   jim stock
    联系方式:


    这也说明,EPIC 这个品牌主要是 JIM STOCK 在负责运营。
    ------------------------------------------------------------------------------------------------
    好了,我们现在有四个邮箱:
    , , ,

    接下来要给田老板写邮件了(报一线希望),这个也要思考好,发哪个邮箱,怎么措辞。
    因为是中国人,切入点要谨慎一点,不能让对方有很强的防备和警惕感。

    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------

    继续那个tians.com的例子。

    手上有这些信息,开发信一般怎么写,怎么让客户能有兴趣回复你
    Hello Edwards, 首先当然知道CEO的名字写名字了
    但是不一定要把对方的姓写出来,华人融入美国社会是很难的,他们一般不喜欢被标签化。
    他们也很努力去习惯西方的那一套文化,所以我们可以不要提姓了。

    接着说自己是谁,怎么认识的。然后套个高帽子,不留痕迹恭维一下对方。之前那个网站上不是有专门的介绍吗?还有照片来着?那个什么“美中工商联盟”- CHINSESE CEO
    Association..
    他看到,一想,我还是挺出名的,祖国的网站上还有人记得我啊。恩,这个是不是一个很好的切入点?所以你就是要发给老外,也要找个合适的切入点

    Hello Edwards,

    This is xxxx, I learn you from the Chinese Famous CEO Association.

    We learn you have been running the company "Tian's International" for nearly 20 years in the industry of PPE, and have two brands "Environstar" & "Epic" especailly for medical
    nonwoven items.

    How is the business going now?

    From the website of Epic we learn that you have office and factory in Guangzhou with big
    production capacity, so will you often back to China every year?

    Actually we are a manufacturer with FDA certificate and CE13485, our factory covers 38000 meters  and all are non-dust workshops. We are developing the US market and are
    seeking for good potential partner in a long run.
    (他们自己的工厂金浪星30000平米,你不能比他们自己的工厂还小,对吧?否则对他没有吸引力... 如果他们的供应能力现在有些不足那么他们也是有可能找我们合作的,是吧?)

    If you have interest and would like to have a talk, please let me know then we arrange a time. Thank you.(如果他有兴趣的话,把更多的话题留到后续详谈。)

    Best regards,
    xxxx


    你也可以再给 JIM STOCK 发一封邮件,可以更直接,随意一些。

    Hi xxxx,

    We learn that Epic is a subsidiary brand of Tian's International.
    Are the Epic brand products 100% made from your Guangzhou factory ?

    We are Chinese manufacturer of PPE products, which have good production capacity
    and high level of quality managerment.

    If there is any possibility to work with you, please contact us for possible deal.

    Regards to you and Mr. xxx,
    xxx



  • cn1001847724:继续午休追踪学习。
    料神邮件的切入点也十分犀利,揣摩得到位。
    有个问题,为什么给JIM的邮件 要简单 自由得多 甚至没有 平时的“卖点”
    是美国人 习惯接受这样的邮件,还是开发过程中 切入点  CEO>GM
    回到原帖
    因为JIM 没有决策权,在货源供应这方面,决策权应该还是在于Edwards Tian 。他只能告知我们是否是有机会合作的,所以全当探探口风和传传信吧。



  • 此回复已被删除!



  • jdsticker:每天来支持Sam一下!回到原帖
    谢谢!你这昵称忒霸气啊!



  • cn220074678:Sam,你有做外贸的天赋,你的每一篇文章都很精彩。每一篇文章都对我们这些做外贸的实实在在的有用,没有噱头没有废话。你提供的价值也很大,你真的也很无私。其实我觉得如果可以,你都可以开一个培训班了。我没有这个幸运能成为你的徒弟,对我来讲很遗憾。...回到原帖
    感受到你真诚的谢意和支持。让我感谢你,赐我真欢喜。



  • jdsticker:呵呵,必须的!都31岁的人啦(比你大两岁),好不容易当一回粉丝!之前一直没有偶像,现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊!由衷的表示感谢!
    最近看到您的贴子,如获至宝!很多地方我都中招了,还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案...
    回到原帖
    谢谢你热情洋溢的评价。
    其实我的一些观点有时候也有些片面,倒是被你说得很不好意思。我只是凭自己的浅显的文字,来给新人带来多一些启发和不同的思维角度。
    外贸人需要互助,需要正能量,需要相互取暖。



  • ---------续上文----------

    最重要的是,如果有的公司没有母公司之类的,比如 ABC.COM 那么很可能 CEO/ PRESIDENT/ FOUNDER/ OWNER 的邮箱就出现在早期的历史网页中,例如   在后来的发展中网站上不再显示CEO的邮箱,渐渐被 INFO 和 SALES 这类的邮箱取代。

    我碰到过的这种情况也有很多,因此通过时光机查看旧时的网页和查看网站域名whois信息经常是获取CEO邮箱的有效手段。当然还可以GOOGLE去搜索。


    要避免的误区是:不是每个公司网站都能找到CEO的任何信息,如果他没有在网上留下过任何信息,那么怎么搜也搜不到的。所以不要问我为什么我搜不到CEO的信息,很可能是此类信息从来没在网上出现过。

    还有很可能这类信息只在他们国家出现过,你要注意用域名国别的限定(如site:.pl)
    ,而且关键词最好再用当地语言试试。





    前面我们说了用逻辑非来绕开B2B等网站,当然有时候我们也会有需要从B2B中找买家。
    B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但大多数会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了。

    比如,我曾经在B2B里面看到一个询盘,公司名是 Ideal Partner,波兰的,要的是我们这类的产品 (disposable garments)。考虑到这个公司名 ideal partner(理想的合作伙伴) 直接搜估计无果。

    我就这么搜了:"ideal partner" disposable site:.pl  

    结果一下就找到了 www.idealpartner.pl

    这个也给我们一个启发,有时候你知道公司名,也可以去尝试“猜域名+谷歌inrul ” 来搜索。
    比如:inrul:idealpartner site:.pl    一样也可以轻松找到这个波兰的公司。

    有时候,你也可以把询盘的具体规格要求截取重要的一部分放在GOOGLE里搜搜,可能会发现别的B2B上也有类似的询盘。在别的B2B资讯网站上,可能会透漏出更多的公司信息或联系信息。


    --------- 连载结束 ----------



  • 去年广交会碰到了例子里写的那个金浪星的摊位。发个照片出来,呵呵。太巧了



    图片:bba2ad28jw1ea27gt385ij20da0hsmz6.jpg




  • 本人博客制作完成,欢迎坐坐。
    料网:www.liaosam.com



  • cn1512276163:我是外贸新人,在Google上找国外客户怎么看是你同行还是你的买家呢,大神求解?回到原帖
    看似同行,实则可能会是你的买家。同时参展一个国外展,参展商里也有我的客户。



  • cn1513209926:SAM,你的官网博客更新后显得凌乱,模块页面不突出,想找个话题点进去看不容易...回到原帖
    你好!你 Q是2580135437吗?
    加你了解一下意见。


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