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  • 106 楼#

    料神Sam

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    cn105893336:直播贴~ 持续置顶中,顺序应该没错吧~回到原帖
    版主,顺序错了哦。不用置顶了。他们想看会自己翻页看或者点“只看楼主”的。我后面楼层还很多呢。持续置顶容易错。你也会很累的。

  • 127 楼#

    料神Sam

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    对GOOGLE还不太了解的,可以先去看一篇文章,百度文库中就有, GOOGLE搜索从入门到精通4.0

    Google支持布尔运算,也就是逻辑关系。一般是“与”,“或”,“非”三种关系。
    这里,去掉某些不想要的内容,做的是排除,也就是逻辑“非”。只需要在你想排除的关键词前面加一个英文半角下的减号即可。

    比如,你想搜历史,但是不想看中国历史,那么就
    历史 -中国历史

    所以,有些人搜自己的产品名,但是会出现globalsource, ecvv等B2B的时候,他们是这样做的:
    product -globalsource -ecvv

    这些是最简单的应用,建议你可以了解一下。

  • 128 楼#

    料神Sam

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    前面的那个美国客户 High five - Microflex - Barriersafe 的先告一段落。谢谢顶贴。

  • 132 楼#

    料神Sam

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    cn1001526235:师傅,跟着你思路操作的时候卡住了。不知为什么,我的鼠标右键点击后,没有“此框架”这个选项,只有“查看源”...回到原帖
    可能的情况:
    1)浏览器不同弹出来的菜单是不一样的。
    浏览器的建议:IE这种慢死人的不用,支持也不好。
    搜狗:没有网页框架的提示。也就不会出现“此框架”
    谷歌chrome 和 火狐都不错。点鼠标右键会同时提示此框架和网页源代码。这个时候优先选择 此框架 - 框架源代码。

    2)鼠标点的位置要注意要在表单的区域,只要做到位置正确。
    一般正常的网页不做嵌套或者框架结构,在表单范围内点右键的时候,点源文件/源代码,就可以了。

  • 133 楼#

    料神Sam

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    其实很多时候,直接用info: 命令会出来很多信息,格式 info:URL
     
    格式是 info:URL 这个用法。这个是对于一个网站给出“多方位相关信息”的一个“综合指令”。等于是我们对一个网站的综合性观察。
    用法就是info:后面直接跟网址,中间不要有空格。
    用了这个就不要再放其他关键词了,使用前请设置好英文google或其他语种,但不要用中文。
    比如以 info:highfivegloves 为例,结果会出来5个结果。你会发现:


    Google can show you the following information for this URL:
    1)  Show Google's cache of www.highfivegloves.com

    2)  Find web pages that are similar to  www.highfivegloves.com
    3)  Find web pages that link to
    www.highfivegloves.com
    4)  Find web pages from the site  www.highfivegloves.com
    5)  Find web pages that contain the term highfivegloves.com


    第2个,比如你点了similar to, 这个是我们找同类型的公司网站的时候可以使用,相当于 "Related" 指令 就相当于浏览器上搜索 related:highfivegloves.com
    比如你搜 related:www.kellysearch.com 会出来一系列同类型的网站:
    (kellysearch.com是一个老牌的查美国公司信息的网站,以前刚做外贸的时候我经常喜欢用这个)
    www.thomasnet.com
    www.globalspec.com
    www.business.com
    www.hoovers.com
    www.corporateinformation.com
    www.kompass.com

    比如你在浏览器上输入related:walmart.com  会出来同类型的其他零售巨头超市网站。
    再比如, related:alibaba.com   我们来找跟阿里类型差不多的网站:

    图片:related2.gif


  • 134 楼#

    料神Sam

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    第3个,比如你点了link to, 就相当于浏览器上搜索 link:highfivegloves.com
    用法是输入link:URL  
    之前讲过了,有时候不是很稳定的时候可以用CHINAZ的站长工具
    http://link.chinaz.com 来测试。不过该工具有时候抓取不全。
    比如,我们看看之前那个美国的客户的例子  HIGH FIVE -- Microflex -- Barriersafe Industrial
    我们直接输入 link:highfivegloves.com   也可以发现这个网站上的外部链接情况。

    可以看到,第一条就是那个母公司 barriersafe.com


  • 135 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------
    可以看到,实际上这个 www.highfivegloves.com 的网站上存在好几个网站的链接。

    有 Microflex, 也有后来我们找到的 Barriersafe Industrial, 甚至还有一个额外的收获,看最后一条!我们查看这个Total MRO LLC公司,果然又是一个潜在的客户。
    undefined



    图片:linkshow.gif



    ---------未完待续----------

  • 150 楼#

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    cn1001519960:“我的关键词+ 空格键” + 您下面的这一段 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers"...回到原帖
    请上截图讲。。从搜索框到搜索的结果,图尽量完整一点

  • 199 楼#

    料神Sam

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    cn1001799567:谢谢料S的无私分享,期待连载的同时赶紧研究一下google搜索的原理。另外请教料S:对于目标市场的定位和产品的潜在客户的分析,有没有什么好办法呢?之前说过的google trends和global market finder可以算吧?还有就...回到原帖
    google trends和global market finder可以算。
    目标市场的定位是根据你的产品线来的。打个比方,你在行业内是做低档的为主,那么日本德国这些国家就不是你的市场。
    潜在客户的可以先从现有大部分的老客户来看,属于哪一类群体,统计一下。先找同类型的,在扩展到其他类型的。比如你的老客户在波兰市场属于进口商,那你先找和老客户相近的进口商,之后再扩展到大批发商等等。
    基础性工作包括但是不仅仅是阿里巴巴,目标市场,研究产品。还有更多,比如文档的规范化管理,网站的制作,工作效率的提升,多种报价单的准备,多个B2B平台的管理维护。

  • 218 楼#

    料神Sam

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    找到联系方式后开发信的写法。有两种办法:

    请回想一下,我前面说过的内容,把客户的信息提炼一遍,找有价值的信息点。
    有这么多的信息,你怎么来用??让客户对你很感兴趣,要吊起客户胃口,这就是看你的经验和情商了。

    1)  思路一:根据它的这些信息,我们写开发信,“往上靠 - 创造共性”。

    懂我的意思么?客户一看,嗯,会感觉到,这个公司符合我们的 partner 的感觉,有共同的 business 和 end-customers,应该有共同语言。方向跟我们很吻合,客户群体也对,产品也有交叉。

    我写一段供参考,便于理解:

    Dear XXXX,

    We learn you from xxxx that "xxxxxx" is running the business of xxxxxx.

    We are a leading MANUFACTURER of xxxxx  products established in 2002.

    In xxxxx market, we are working with many wholesalers and importers, mainly supply the superb products to Medical and Food processing section. Most of our end-ustomers are hospitals, clinic and food plants. Our products follow the standard of xxx, CEXXXX and SGS.

    (或者:We mainly supply to global xxxxxx and xxxx, products used in hospital with HAC CP, SGS & CExxx standard. 3 years ago we began to produce xxxx for TESCO and other supermarkets for xxxx sector)

    Hope to find a way to work with you. Waiting for your contact to discuss the possible deal. Thanks.

    Best regards,
    Sam

    ---------未完待续----------

  • 225 楼#

    料神Sam

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    思路2: 不用开发信的形式,用一种更friendly 的message,来激发客户的兴趣和好奇。建立在对客户公司大概情况比较了解的前提上。

  • 226 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    好了,把重要的信息归总,然后给对方写邮件,注意不要写成开发信的形式,先吊一吊胃口让他不得不回复!

    Dear ,

    Glad to learn that xxxxx has been a leader in xxxx for xxxx years. (先给客户戴高帽子,贵公司实力强啊)

    This is xxx, I learn your company xxxxx from xxxx. One month ago I called to xxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email.  (虚实结合,客户看到母公司告诉的联系方式,他会比较重视也对你很感兴趣)

    If so, please kindly give me a reply, thanks a lot.

    Best regards,
    xxx


    客户会有种很好奇的感觉,会先看看你的网站,你是做什么产品的。然后回复你一封邮件,跟你联系一下,看看具体是否有什么重要的事情。


    ----------------------------------------------
    PS:朋友告诉我,说她按照我的思路找到了采购,按照开发信的思路2给客户写了一封邮件,客户很快就回复了。
    截图如下:

    图片:09.gif



    要注意,这里的用词要很谨慎。比如这位朋友写的是 I send a mail to .... named "Carla"...
    客户呢回复一句,你可以 resend 那封 email 吗?

    客户应该是这种心理,你发给Carla过,Carla 也回复过,但是为什么Carla 没转发你的邮件给我呢?你再把那封邮件重新发给我一下。

    可以看到,因为语言的组织没有先想好并且没有想过对方有什么反应,就稍微改动了一下发过去了,可能真的是弄巧成拙了。

    看看我原文是怎么写的:

    One month ago I called to xxxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email.


    你看,我会这么写其实上都是有考虑过的。我都尽量不留下具体的证据,是吧?
    首先我说的是一个月前打过电话,这样的话可能他问他的同事或者老板也不记得了。
    而且我特意用了seems 这个词,没说具体的人,名字好像是 xxxx(我故意把CEO的名字写得不全,说明真的是电话里听到的)

    因此,CALL 和 SEEMS 就是关键的词。如果要使用这样的套路,这两个词不能省略。


    ---------未完待续----------

  • 233 楼#

    料神Sam

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    注:关于此帖的内容有任何疑问请提问。大家提出的问题,之后集中解答。

    为什么我说调查分析客户十分重要,甚至要超过了开发信本身?

    1. 可以帮助你找到对的人
    2. 可以让你对潜在客户有更加详细的了解
    3. 很多材料可以作为开发信的素材
    4. 适当表现出你对对方的了解,让对方好奇甚至惊讶,对你产生兴趣。

  • 234 楼#

    料神Sam

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    上面说到了写开发信两种思路。

    第一种是根据对潜在客户公司的了解,开发信的内容有意往上靠,显示出共性。
    第二种是不写成开发信的形式,直接几句话结束来吊起客户兴趣和注意,最好还能产生好奇。


  • 235 楼#

    料神Sam

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    邮箱的价值度:

    Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > sale VP,Marketing director, project ...

    一般 BUYER/Purchasing manager +CEO/President 发的效果是最好。

    这几天有收到一些短信问我开发信标题怎么写吸引人,开发信用什么字体等问题,五花八门啊!

    比如有人问:要用什么样的标题把客户吸引住?呵呵,这个是高估了开发信的作用。很多人很迷信开发信,认为没有回复就是开发信的写的不好,想办法这样那样去改开发信,去换模板,其实有时候真的不是开发信的问题。我曾经给一个采购发过一封开发信,邮件写好了,标题忘了写就发了,对方也回复了。重要的是,发给对的人。

    另外:对方很多时候不是因为你开发信中的内容对你有兴趣,也不完全是通过你的开发信来看出你专业,而是看了你开发信里的签名,点了你的网站,看过网站之后对你们公司有了印象和感觉,是否有兴趣有时候也是在那个时候产生的。
    因此,很多时候不是你开发信写的不好,而是你的网站做的太烂。网站的建设应该至少提高到足够重视的高度。
    比如你的公司网站做的杂七杂八,就像一个trading company,而客户只愿意和manufacturer合作,那对方可能也不会回复你。


    还有,一些新手,开发信的正文中会提到每年参加广交会,签名中有的还有写上阿里平台的公司网址。邮件是写的还挺好,不过客户看了你的阿里网站之后,开始去阿里发询盘学会自助找供应商了。本来引来一条鱼,结果鱼又发现一个大海,最后不知道跑到哪条船上去了。你能说是开发信的问题吗?

    其实开发信没有什么定式,不一定要三段式,哪怕只有一段,两三句话,只要引起客户兴趣并且回复的开发信,都算是一个好的开发信。

    我打个比方: 篮球上,什么样的传球方式最好? 不是背后传球,不是后场大抛,不是上篮分球。。
    只有一个标准:接球队员最舒服拿球就是最好的
    开发信要让对方看的舒服,感觉到兴趣,好奇,或者最好跟他有关系。

    这里,切入点很重要!没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。

    比如,客户的网站永远都是经典的切入点之一:
    With reference to xxxxx on your website, we found that xxxxxxxxxxxxxxxxxx, which are xxxxxxxxx our xxxx.

    所以开发信真心不要太纠结,就像我之前说过的那样,其实就那么几个要点:

    保证对方能收到     (避开spam高频词)
    发给对的人         (发之前做客户调查分析)
    对方对你感兴趣      (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用已经掌握的信息)
    对方有需求增加供应商或比较价格   (时机和运气,或者你能让客户产生新的需求)

  • 236 楼#

    料神Sam

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    下面继续讲一个稍微复杂点的例子:
    ---------续上文----------

    某天,QQ好友"一念善心" 给了个网站给我,说她在找客户的时候发现了这个网站,说可能也是做我们这类产品的美国客户哦。

    好,让我们一起把这个网站打开,研究一下:
    www.epic-medical.com

    这一看就是美国公司的标准做法。LOGO + TEL

    图片:Epic-medical-index1.gif

    图片:Epic-medical-index2.gif


    我把重要的信息点部分用红色的线条给框出来了。实际上你们平时分析客户网站的时候,也要留意。有时候很多重要的信息就被你忽略了。

    很多新手可能看到网站上的产品图,恩,是做医疗的,就直接奔到导航菜单,点 CONTACT 去看邮箱了。

    我们先来看,有几个重要的信息点:

    1)LOGO  是一个品牌  --   可能只是一个子品牌
    2)导航条里的 ABOUT US, FACILITIES, CATALOG 注意看看
    3)主要的行业是 MEDICAL, DENTAL, VETERINARY
    4)A Environstar® company  呵呵,品牌属于 Environstar 这个公司
    5)主要的产品类别: Personal Protective Equipments (PPE)
    6)角色: SUPPLIER, OEM, MANUFACTURER  注意到还有个sourcing 的字样(可能是也采购无纺布的布料)
    7)右边的文字以及底部的版权&隐私声明(字很小,你可以复制过来粘贴到文本上看)都说了 Epic Medical is a brand of Environstar Industrial inc.

    8)右下角的各类SNS平台

    好,我们依次看导航条的内容:

    ABOUT US:

    图片:Epic-Aboutus.gif


    再次佐证 Epic is a brand of Environstar Industrial inc.

    FACILITIES:

    图片:CN-factory.gif


     
    看上去像亚洲的工厂,可能是中国的。这个工厂到底是自己的工厂还是供应商的工厂呢?这里留下疑问,后解。

    CATALOG:
    没什么发现。没有提供可下载的 E-CATALOG.


    CONTACT US:

    图片:Epic-Contactus.gif


    这里有个表单,不过是用 FLASH 做的,而且也没有指向性的下拉菜单。一般FLASH做的基本在源代码中找不出邮箱。所以这里放弃。

    看到联系信息是:
    Environstar® Industrial
    600 South Kraemer Blvd.
    Brea, CA  92821

    呵呵,没有更多的信息了。那么这个 EPIC-MEDICAL 的网站就暂时告一段落,我们把目光转向 Environstar Industrial inc。


    ---------未完待续----------

  • 237 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------
    那么下一步,我们就要扒出这个公司:Environstar Industrial inc

    这里多说一些内容吧。对于美国的公司,很多人推崇 manta.com,其实这个网站还可以,但是并不是十分给力!

    下面介绍两个网站给大家:
    1)http://www.trademarkia.com

    图片:trademarkia.gif


    超级强的网站,可以不但可以查各种品牌的情况,还有专利 (Patent), (Logo),(Domain)的查询和注册,甚至还可以在各种社交平台上注册你的商标品牌(Social)。

    注意:范围只限于 美国、加拿大、欧洲。 南美,中东用不了。

    这里我们不细说,我们先使用 TRADEMARK,输入Environstar:

    图片:Environstar-trademarkia.gif


     
    搜到了结果。看 Goods & Services 这里,如果你对产品了解,明显 Disposable Clothing 属于 PPE (Personal Protective Equipments),那么我们找的没错!

    图片:Trademarkia-search.gif


    点里面的 SEE MORE:
    我们可以获得更多的信息,详看图解:


    图片:tradereport1.gif


    图片:tradereport2.gif


    图片:tradereport3.gif




    申请商标的时间是 2003年,8月22日。 申请人:Environstar Industrial, Inc    联系人:BIN LI (这个公司的律师)
    看看,是不是信息很详细?很给力的网站,建议收藏!对付那种只知道商标名的公司,绝对是利器。
    ---------未完待续----------

  • 238 楼#

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    ---------续上文----------
    要推荐的第二个网站是:
    2)http://www.corporationwiki.com

    这个网站的本身的信息并不是很全,但是强在能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图,以及一些职务的姓名和职位。(只限美国公司)

    在搜索框内输入:Environstar Industrial

    图片:corporationwiki.gif



    我们来看看:

    图片:corporationwiki2.gif



    这里要注意核对 州名和城市名。因为有时候会有不少类似的公司名。比如你要搜的公司是 ABC INDUSTRIAL INC.
    那么可能会出来: ABC INDUSTRIAL INC, ABC AUTO INDUSTRIAL INC, ABC INDUSTRIAL LLC etc......

    这时候就要根据你要搜的公司名、所处的州名 和 城市名 进行筛选了。

    好了,继续:
    我们找到了这家公司的信息,来一起看看内容:

    图片:jiegoutu.gif



    首先我们可以看到,在左边,有职位,一位叫 Edwards Tian 的 President。哦,Environstar Industrial 这个公司的 President 叫 Edwards Tian ,应该是个华人。

    我们继续看右边,这位 Edwards Tian connected with two companies:  
    一个是 Environstar Industrial ,还有一个是 Tian's International  这个Tian's International 又是什么公司呢? 一个华人开两个公司?

    我们可以直接在关系结构图上点Tian's International ,进去看看。可以看到,这个Tian's International 的 President 也是 Edwards Tian,而且具体给出了关系结构:

    图片:12323.gif




    注意 有一条单连接线,从Edwards Tian 连接Tian's International ,这是因为之前我们在上一个关系图中点了Tian's International 的链接。这里显示 Tian's International 和 Edwards Tian 的关系。

    下面还有个Edwards Tian 同时连接 Tian's International 和 Environstar Industrial 的两条线,是为了说明 Tian's International 和 Environstar Industrial 通过 Edwards Tian 有了联系。

    那么让我们来点 Edwards Tian,点完之后,看到关于Edwards Tian的页面,左边出现一个Connections 的关系图:

    图片:jiegoutu3.gif



    再看下部,发现:

    图片:jiegoutu4.gif



    呵呵。得到姓名:Edwards Peikang Tian , 年龄51岁。

    那么我们有理由猜测:这是个华人,姓名可能叫 田培康 或者 田裴康,年龄51岁。

    ---------未完待续----------

  • 239 楼#

    料神Sam

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    ---------续上文----------

    插一句:前面那个美国品牌的例子  HIGHFIVE - MICROFLEX - Barriersafe 的例子。我们最后找 Barriersafe 的CEO 是通过谷歌去搜的,如果大家还记得:

    当时我们是这么去搜的:Barriersafe.com CEO OR President mail   找到了 Mike Mattos

    现在我们也可以用这个网站 www.corporationwiki.com 来直接了解。先看一下 Barriersafe.com 网站上的contact us的地址:
    150 Field Drive, Suite 210
    Lake Forest, IL 60045

    然后在www.corporationwiki.com  里输入:barriersafe  然后找地址正确的那个。

    图片:barriersafe-corporationwiki.gif



    然后我们就看到了

    图片:barriersafe-corporationwiki2.gif



    呵呵。是不是很方便就知道了 CEO 和 PRESIDENT 的名字是 "Micheal Mattos" 。至于一些细微的差别 Mike 和 Micheal,如果你熟悉美国人的姓名文化,你应该知道 Mike 很多时候是 Micheal 的昵称。就像 Jimmy 也经常叫 Jim 一样。

    然后我们知道了名字再去谷歌搜

    barriersafe.com OR microflex.com Michael Mattos mail

    图片:Micheal-mattos-corporationwiki.gif



    也一样能找到这位 Mike Mattos 的邮箱。

    (注意GOOGLE在你没有使用英文双引号进行强制完全匹配的情况下,默认是支持同义词的。你搜 Mike 也有可能出现 Micheal 。就好比你搜 online store 可能会出现 Online shop 是一个道理,store 和 shop是同义词。你如果加上英文双引号,那么就是强制完全一致)


    ---------未完待续----------

  • 240 楼#

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    ---------续上文----------
    回到我们的例子,下面我们分成两条思维线路走:

    1)Environstar Industrial
    2)Tian's International


    无论哪条线,我们先找到他们的网站再说。
    1. Environstar Industrial

    我们来谷歌输入: Environstar Industrial website OR mail     (Environstar Industrial 加不加引号随便你)
    或者输入: inurl:environstar website OR mail

    图片:environstar4.gif



    我们发现搜索的结果中,我们一直没有找到类似于 environstar 的网址,
    看到了几个搜索结果页面 Environstar Industrial 对应的都是:  www.tians.com

    -------------------- 旁白 --------------------------:
    回想一下,前面我们在看最初的这个网站 http://www.epic-medical.com  的时候看到一些公司的描述:
    首页:Epic® brand products by Environstar Industrial®,  All of us at Environstar® ...
    About Us页:Established in 1998, Environstar Industrial® was born in southern California from humble beginnings...

    都说明了,Environstar Industrial 应该也是一个品牌,只是这个品牌也有注册了一个公司叫做 Environstar Industrial INC,
    但是其实我们推测 这个Environstar® 品牌 和 Environstar Industrial INC 公司还是隶属于 TIAN'S INTERNATIONAL.

    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    好,先不管上面我们推理的内容,我们集中注意力,我们来先猜两个域名:environstar.com   environstarindustrial.com  

    我们直接打开以上两个网址试试 (两个网站都打不开),或者用万网来查一下域名是否已经被注册过 (前面介绍的那个trademarkia 也可以查domain 是否有注册过)。

    图片:environstar1.gif

    图片:environstar2.gif



    我们直接GOOGLE中输入 environstar.com,可以看到:

    图片:environstar3.gif



    发现 environstar.com 这个域名的确是被 TIAN'S INTERNATIONAL 注册而且有关。
    但是打不开!
    那么看来我们第一条路走到头了,看来所有的重点都在第二条路上!

    等等,别急,注意这里有个 Guangzhou Environstar Enterprise Ltd  呵呵,这个我们在前面看到那个 EPIC 的品牌的时候知道,Offices in Asia and CN factories.

    那么这个广州的公司会不会是这个美国公司的供应商或者说名字都这么像,是不是自己的工厂呢?(要有敏感度)

    第一条路  1)Environstar Industrial 的“岔路”开始了。

    我们来打开这个公司的网址是 www.nonwovencn.cn 。我们打开这个公司网站。
    ---------未完待续----------



  • cn105893336:直播贴~ 持续置顶中,顺序应该没错吧~回到原帖
    版主,顺序错了哦。不用置顶了。他们想看会自己翻页看或者点“只看楼主”的。我后面楼层还很多呢。持续置顶容易错。你也会很累的。



  • 对GOOGLE还不太了解的,可以先去看一篇文章,百度文库中就有, GOOGLE搜索从入门到精通4.0

    Google支持布尔运算,也就是逻辑关系。一般是“与”,“或”,“非”三种关系。
    这里,去掉某些不想要的内容,做的是排除,也就是逻辑“非”。只需要在你想排除的关键词前面加一个英文半角下的减号即可。

    比如,你想搜历史,但是不想看中国历史,那么就
    历史 -中国历史

    所以,有些人搜自己的产品名,但是会出现globalsource, ecvv等B2B的时候,他们是这样做的:
    product -globalsource -ecvv

    这些是最简单的应用,建议你可以了解一下。



  • 前面的那个美国客户 High five - Microflex - Barriersafe 的先告一段落。谢谢顶贴。



  • cn1001526235:师傅,跟着你思路操作的时候卡住了。不知为什么,我的鼠标右键点击后,没有“此框架”这个选项,只有“查看源”...回到原帖
    可能的情况:
    1)浏览器不同弹出来的菜单是不一样的。
    浏览器的建议:IE这种慢死人的不用,支持也不好。
    搜狗:没有网页框架的提示。也就不会出现“此框架”
    谷歌chrome 和 火狐都不错。点鼠标右键会同时提示此框架和网页源代码。这个时候优先选择 此框架 - 框架源代码。

    2)鼠标点的位置要注意要在表单的区域,只要做到位置正确。
    一般正常的网页不做嵌套或者框架结构,在表单范围内点右键的时候,点源文件/源代码,就可以了。



  • 其实很多时候,直接用info: 命令会出来很多信息,格式 info:URL
     
    格式是 info:URL 这个用法。这个是对于一个网站给出“多方位相关信息”的一个“综合指令”。等于是我们对一个网站的综合性观察。
    用法就是info:后面直接跟网址,中间不要有空格。
    用了这个就不要再放其他关键词了,使用前请设置好英文google或其他语种,但不要用中文。
    比如以 info:highfivegloves 为例,结果会出来5个结果。你会发现:


    Google can show you the following information for this URL:
    1)  Show Google's cache of www.highfivegloves.com

    2)  Find web pages that are similar to  www.highfivegloves.com
    3)  Find web pages that link to
    www.highfivegloves.com
    4)  Find web pages from the site  www.highfivegloves.com
    5)  Find web pages that contain the term highfivegloves.com


    第2个,比如你点了similar to, 这个是我们找同类型的公司网站的时候可以使用,相当于 "Related" 指令 就相当于浏览器上搜索 related:highfivegloves.com
    比如你搜 related:www.kellysearch.com 会出来一系列同类型的网站:
    (kellysearch.com是一个老牌的查美国公司信息的网站,以前刚做外贸的时候我经常喜欢用这个)
    www.thomasnet.com
    www.globalspec.com
    www.business.com
    www.hoovers.com
    www.corporateinformation.com
    www.kompass.com

    比如你在浏览器上输入related:walmart.com  会出来同类型的其他零售巨头超市网站。
    再比如, related:alibaba.com   我们来找跟阿里类型差不多的网站:

    图片:related2.gif




  • 第3个,比如你点了link to, 就相当于浏览器上搜索 link:highfivegloves.com
    用法是输入link:URL  
    之前讲过了,有时候不是很稳定的时候可以用CHINAZ的站长工具
    http://link.chinaz.com 来测试。不过该工具有时候抓取不全。
    比如,我们看看之前那个美国的客户的例子  HIGH FIVE -- Microflex -- Barriersafe Industrial
    我们直接输入 link:highfivegloves.com   也可以发现这个网站上的外部链接情况。

    可以看到,第一条就是那个母公司 barriersafe.com




  • ---------续上文----------
    可以看到,实际上这个 www.highfivegloves.com 的网站上存在好几个网站的链接。

    有 Microflex, 也有后来我们找到的 Barriersafe Industrial, 甚至还有一个额外的收获,看最后一条!我们查看这个Total MRO LLC公司,果然又是一个潜在的客户。
    undefined



    图片:linkshow.gif



    ---------未完待续----------



  • cn1001519960:“我的关键词+ 空格键” + 您下面的这一段 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers"...回到原帖
    请上截图讲。。从搜索框到搜索的结果,图尽量完整一点



  • cn1001799567:谢谢料S的无私分享,期待连载的同时赶紧研究一下google搜索的原理。另外请教料S:对于目标市场的定位和产品的潜在客户的分析,有没有什么好办法呢?之前说过的google trends和global market finder可以算吧?还有就...回到原帖
    google trends和global market finder可以算。
    目标市场的定位是根据你的产品线来的。打个比方,你在行业内是做低档的为主,那么日本德国这些国家就不是你的市场。
    潜在客户的可以先从现有大部分的老客户来看,属于哪一类群体,统计一下。先找同类型的,在扩展到其他类型的。比如你的老客户在波兰市场属于进口商,那你先找和老客户相近的进口商,之后再扩展到大批发商等等。
    基础性工作包括但是不仅仅是阿里巴巴,目标市场,研究产品。还有更多,比如文档的规范化管理,网站的制作,工作效率的提升,多种报价单的准备,多个B2B平台的管理维护。



  • 找到联系方式后开发信的写法。有两种办法:

    请回想一下,我前面说过的内容,把客户的信息提炼一遍,找有价值的信息点。
    有这么多的信息,你怎么来用??让客户对你很感兴趣,要吊起客户胃口,这就是看你的经验和情商了。

    1)  思路一:根据它的这些信息,我们写开发信,“往上靠 - 创造共性”。

    懂我的意思么?客户一看,嗯,会感觉到,这个公司符合我们的 partner 的感觉,有共同的 business 和 end-customers,应该有共同语言。方向跟我们很吻合,客户群体也对,产品也有交叉。

    我写一段供参考,便于理解:

    Dear XXXX,

    We learn you from xxxx that "xxxxxx" is running the business of xxxxxx.

    We are a leading MANUFACTURER of xxxxx  products established in 2002.

    In xxxxx market, we are working with many wholesalers and importers, mainly supply the superb products to Medical and Food processing section. Most of our end-ustomers are hospitals, clinic and food plants. Our products follow the standard of xxx, CEXXXX and SGS.

    (或者:We mainly supply to global xxxxxx and xxxx, products used in hospital with HAC CP, SGS & CExxx standard. 3 years ago we began to produce xxxx for TESCO and other supermarkets for xxxx sector)

    Hope to find a way to work with you. Waiting for your contact to discuss the possible deal. Thanks.

    Best regards,
    Sam

    ---------未完待续----------



  • 思路2: 不用开发信的形式,用一种更friendly 的message,来激发客户的兴趣和好奇。建立在对客户公司大概情况比较了解的前提上。



  • ---------续上文----------

    好了,把重要的信息归总,然后给对方写邮件,注意不要写成开发信的形式,先吊一吊胃口让他不得不回复!

    Dear ,

    Glad to learn that xxxxx has been a leader in xxxx for xxxx years. (先给客户戴高帽子,贵公司实力强啊)

    This is xxx, I learn your company xxxxx from xxxx. One month ago I called to xxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email.  (虚实结合,客户看到母公司告诉的联系方式,他会比较重视也对你很感兴趣)

    If so, please kindly give me a reply, thanks a lot.

    Best regards,
    xxx


    客户会有种很好奇的感觉,会先看看你的网站,你是做什么产品的。然后回复你一封邮件,跟你联系一下,看看具体是否有什么重要的事情。


    ----------------------------------------------
    PS:朋友告诉我,说她按照我的思路找到了采购,按照开发信的思路2给客户写了一封邮件,客户很快就回复了。
    截图如下:

    图片:09.gif



    要注意,这里的用词要很谨慎。比如这位朋友写的是 I send a mail to .... named "Carla"...
    客户呢回复一句,你可以 resend 那封 email 吗?

    客户应该是这种心理,你发给Carla过,Carla 也回复过,但是为什么Carla 没转发你的邮件给我呢?你再把那封邮件重新发给我一下。

    可以看到,因为语言的组织没有先想好并且没有想过对方有什么反应,就稍微改动了一下发过去了,可能真的是弄巧成拙了。

    看看我原文是怎么写的:

    One month ago I called to xxxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email.


    你看,我会这么写其实上都是有考虑过的。我都尽量不留下具体的证据,是吧?
    首先我说的是一个月前打过电话,这样的话可能他问他的同事或者老板也不记得了。
    而且我特意用了seems 这个词,没说具体的人,名字好像是 xxxx(我故意把CEO的名字写得不全,说明真的是电话里听到的)

    因此,CALL 和 SEEMS 就是关键的词。如果要使用这样的套路,这两个词不能省略。


    ---------未完待续----------



  • 注:关于此帖的内容有任何疑问请提问。大家提出的问题,之后集中解答。

    为什么我说调查分析客户十分重要,甚至要超过了开发信本身?

    1. 可以帮助你找到对的人
    2. 可以让你对潜在客户有更加详细的了解
    3. 很多材料可以作为开发信的素材
    4. 适当表现出你对对方的了解,让对方好奇甚至惊讶,对你产生兴趣。



  • 上面说到了写开发信两种思路。

    第一种是根据对潜在客户公司的了解,开发信的内容有意往上靠,显示出共性。
    第二种是不写成开发信的形式,直接几句话结束来吊起客户兴趣和注意,最好还能产生好奇。




  • 邮箱的价值度:

    Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > sale VP,Marketing director, project ...

    一般 BUYER/Purchasing manager +CEO/President 发的效果是最好。

    这几天有收到一些短信问我开发信标题怎么写吸引人,开发信用什么字体等问题,五花八门啊!

    比如有人问:要用什么样的标题把客户吸引住?呵呵,这个是高估了开发信的作用。很多人很迷信开发信,认为没有回复就是开发信的写的不好,想办法这样那样去改开发信,去换模板,其实有时候真的不是开发信的问题。我曾经给一个采购发过一封开发信,邮件写好了,标题忘了写就发了,对方也回复了。重要的是,发给对的人。

    另外:对方很多时候不是因为你开发信中的内容对你有兴趣,也不完全是通过你的开发信来看出你专业,而是看了你开发信里的签名,点了你的网站,看过网站之后对你们公司有了印象和感觉,是否有兴趣有时候也是在那个时候产生的。
    因此,很多时候不是你开发信写的不好,而是你的网站做的太烂。网站的建设应该至少提高到足够重视的高度。
    比如你的公司网站做的杂七杂八,就像一个trading company,而客户只愿意和manufacturer合作,那对方可能也不会回复你。


    还有,一些新手,开发信的正文中会提到每年参加广交会,签名中有的还有写上阿里平台的公司网址。邮件是写的还挺好,不过客户看了你的阿里网站之后,开始去阿里发询盘学会自助找供应商了。本来引来一条鱼,结果鱼又发现一个大海,最后不知道跑到哪条船上去了。你能说是开发信的问题吗?

    其实开发信没有什么定式,不一定要三段式,哪怕只有一段,两三句话,只要引起客户兴趣并且回复的开发信,都算是一个好的开发信。

    我打个比方: 篮球上,什么样的传球方式最好? 不是背后传球,不是后场大抛,不是上篮分球。。
    只有一个标准:接球队员最舒服拿球就是最好的
    开发信要让对方看的舒服,感觉到兴趣,好奇,或者最好跟他有关系。

    这里,切入点很重要!没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。

    比如,客户的网站永远都是经典的切入点之一:
    With reference to xxxxx on your website, we found that xxxxxxxxxxxxxxxxxx, which are xxxxxxxxx our xxxx.

    所以开发信真心不要太纠结,就像我之前说过的那样,其实就那么几个要点:

    保证对方能收到     (避开spam高频词)
    发给对的人         (发之前做客户调查分析)
    对方对你感兴趣      (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用已经掌握的信息)
    对方有需求增加供应商或比较价格   (时机和运气,或者你能让客户产生新的需求)



  • 下面继续讲一个稍微复杂点的例子:
    ---------续上文----------

    某天,QQ好友"一念善心" 给了个网站给我,说她在找客户的时候发现了这个网站,说可能也是做我们这类产品的美国客户哦。

    好,让我们一起把这个网站打开,研究一下:
    www.epic-medical.com

    这一看就是美国公司的标准做法。LOGO + TEL

    图片:Epic-medical-index1.gif

    图片:Epic-medical-index2.gif


    我把重要的信息点部分用红色的线条给框出来了。实际上你们平时分析客户网站的时候,也要留意。有时候很多重要的信息就被你忽略了。

    很多新手可能看到网站上的产品图,恩,是做医疗的,就直接奔到导航菜单,点 CONTACT 去看邮箱了。

    我们先来看,有几个重要的信息点:

    1)LOGO  是一个品牌  --   可能只是一个子品牌
    2)导航条里的 ABOUT US, FACILITIES, CATALOG 注意看看
    3)主要的行业是 MEDICAL, DENTAL, VETERINARY
    4)A Environstar® company  呵呵,品牌属于 Environstar 这个公司
    5)主要的产品类别: Personal Protective Equipments (PPE)
    6)角色: SUPPLIER, OEM, MANUFACTURER  注意到还有个sourcing 的字样(可能是也采购无纺布的布料)
    7)右边的文字以及底部的版权&隐私声明(字很小,你可以复制过来粘贴到文本上看)都说了 Epic Medical is a brand of Environstar Industrial inc.

    8)右下角的各类SNS平台

    好,我们依次看导航条的内容:

    ABOUT US:

    图片:Epic-Aboutus.gif


    再次佐证 Epic is a brand of Environstar Industrial inc.

    FACILITIES:

    图片:CN-factory.gif


     
    看上去像亚洲的工厂,可能是中国的。这个工厂到底是自己的工厂还是供应商的工厂呢?这里留下疑问,后解。

    CATALOG:
    没什么发现。没有提供可下载的 E-CATALOG.


    CONTACT US:

    图片:Epic-Contactus.gif


    这里有个表单,不过是用 FLASH 做的,而且也没有指向性的下拉菜单。一般FLASH做的基本在源代码中找不出邮箱。所以这里放弃。

    看到联系信息是:
    Environstar® Industrial
    600 South Kraemer Blvd.
    Brea, CA  92821

    呵呵,没有更多的信息了。那么这个 EPIC-MEDICAL 的网站就暂时告一段落,我们把目光转向 Environstar Industrial inc。


    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------
    那么下一步,我们就要扒出这个公司:Environstar Industrial inc

    这里多说一些内容吧。对于美国的公司,很多人推崇 manta.com,其实这个网站还可以,但是并不是十分给力!

    下面介绍两个网站给大家:
    1)http://www.trademarkia.com

    图片:trademarkia.gif


    超级强的网站,可以不但可以查各种品牌的情况,还有专利 (Patent), (Logo),(Domain)的查询和注册,甚至还可以在各种社交平台上注册你的商标品牌(Social)。

    注意:范围只限于 美国、加拿大、欧洲。 南美,中东用不了。

    这里我们不细说,我们先使用 TRADEMARK,输入Environstar:

    图片:Environstar-trademarkia.gif


     
    搜到了结果。看 Goods & Services 这里,如果你对产品了解,明显 Disposable Clothing 属于 PPE (Personal Protective Equipments),那么我们找的没错!

    图片:Trademarkia-search.gif


    点里面的 SEE MORE:
    我们可以获得更多的信息,详看图解:


    图片:tradereport1.gif


    图片:tradereport2.gif


    图片:tradereport3.gif




    申请商标的时间是 2003年,8月22日。 申请人:Environstar Industrial, Inc    联系人:BIN LI (这个公司的律师)
    看看,是不是信息很详细?很给力的网站,建议收藏!对付那种只知道商标名的公司,绝对是利器。
    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------
    要推荐的第二个网站是:
    2)http://www.corporationwiki.com

    这个网站的本身的信息并不是很全,但是强在能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图,以及一些职务的姓名和职位。(只限美国公司)

    在搜索框内输入:Environstar Industrial

    图片:corporationwiki.gif



    我们来看看:

    图片:corporationwiki2.gif



    这里要注意核对 州名和城市名。因为有时候会有不少类似的公司名。比如你要搜的公司是 ABC INDUSTRIAL INC.
    那么可能会出来: ABC INDUSTRIAL INC, ABC AUTO INDUSTRIAL INC, ABC INDUSTRIAL LLC etc......

    这时候就要根据你要搜的公司名、所处的州名 和 城市名 进行筛选了。

    好了,继续:
    我们找到了这家公司的信息,来一起看看内容:

    图片:jiegoutu.gif



    首先我们可以看到,在左边,有职位,一位叫 Edwards Tian 的 President。哦,Environstar Industrial 这个公司的 President 叫 Edwards Tian ,应该是个华人。

    我们继续看右边,这位 Edwards Tian connected with two companies:  
    一个是 Environstar Industrial ,还有一个是 Tian's International  这个Tian's International 又是什么公司呢? 一个华人开两个公司?

    我们可以直接在关系结构图上点Tian's International ,进去看看。可以看到,这个Tian's International 的 President 也是 Edwards Tian,而且具体给出了关系结构:

    图片:12323.gif




    注意 有一条单连接线,从Edwards Tian 连接Tian's International ,这是因为之前我们在上一个关系图中点了Tian's International 的链接。这里显示 Tian's International 和 Edwards Tian 的关系。

    下面还有个Edwards Tian 同时连接 Tian's International 和 Environstar Industrial 的两条线,是为了说明 Tian's International 和 Environstar Industrial 通过 Edwards Tian 有了联系。

    那么让我们来点 Edwards Tian,点完之后,看到关于Edwards Tian的页面,左边出现一个Connections 的关系图:

    图片:jiegoutu3.gif



    再看下部,发现:

    图片:jiegoutu4.gif



    呵呵。得到姓名:Edwards Peikang Tian , 年龄51岁。

    那么我们有理由猜测:这是个华人,姓名可能叫 田培康 或者 田裴康,年龄51岁。

    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------

    插一句:前面那个美国品牌的例子  HIGHFIVE - MICROFLEX - Barriersafe 的例子。我们最后找 Barriersafe 的CEO 是通过谷歌去搜的,如果大家还记得:

    当时我们是这么去搜的:Barriersafe.com CEO OR President mail   找到了 Mike Mattos

    现在我们也可以用这个网站 www.corporationwiki.com 来直接了解。先看一下 Barriersafe.com 网站上的contact us的地址:
    150 Field Drive, Suite 210
    Lake Forest, IL 60045

    然后在www.corporationwiki.com  里输入:barriersafe  然后找地址正确的那个。

    图片:barriersafe-corporationwiki.gif



    然后我们就看到了

    图片:barriersafe-corporationwiki2.gif



    呵呵。是不是很方便就知道了 CEO 和 PRESIDENT 的名字是 "Micheal Mattos" 。至于一些细微的差别 Mike 和 Micheal,如果你熟悉美国人的姓名文化,你应该知道 Mike 很多时候是 Micheal 的昵称。就像 Jimmy 也经常叫 Jim 一样。

    然后我们知道了名字再去谷歌搜

    barriersafe.com OR microflex.com Michael Mattos mail

    图片:Micheal-mattos-corporationwiki.gif



    也一样能找到这位 Mike Mattos 的邮箱。

    (注意GOOGLE在你没有使用英文双引号进行强制完全匹配的情况下,默认是支持同义词的。你搜 Mike 也有可能出现 Micheal 。就好比你搜 online store 可能会出现 Online shop 是一个道理,store 和 shop是同义词。你如果加上英文双引号,那么就是强制完全一致)


    ---------未完待续----------



  • ---------续上文----------
    回到我们的例子,下面我们分成两条思维线路走:

    1)Environstar Industrial
    2)Tian's International


    无论哪条线,我们先找到他们的网站再说。
    1. Environstar Industrial

    我们来谷歌输入: Environstar Industrial website OR mail     (Environstar Industrial 加不加引号随便你)
    或者输入: inurl:environstar website OR mail

    图片:environstar4.gif



    我们发现搜索的结果中,我们一直没有找到类似于 environstar 的网址,
    看到了几个搜索结果页面 Environstar Industrial 对应的都是:  www.tians.com

    -------------------- 旁白 --------------------------:
    回想一下,前面我们在看最初的这个网站 http://www.epic-medical.com  的时候看到一些公司的描述:
    首页:Epic® brand products by Environstar Industrial®,  All of us at Environstar® ...
    About Us页:Established in 1998, Environstar Industrial® was born in southern California from humble beginnings...

    都说明了,Environstar Industrial 应该也是一个品牌,只是这个品牌也有注册了一个公司叫做 Environstar Industrial INC,
    但是其实我们推测 这个Environstar® 品牌 和 Environstar Industrial INC 公司还是隶属于 TIAN'S INTERNATIONAL.

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    好,先不管上面我们推理的内容,我们集中注意力,我们来先猜两个域名:environstar.com   environstarindustrial.com  

    我们直接打开以上两个网址试试 (两个网站都打不开),或者用万网来查一下域名是否已经被注册过 (前面介绍的那个trademarkia 也可以查domain 是否有注册过)。

    图片:environstar1.gif

    图片:environstar2.gif



    我们直接GOOGLE中输入 environstar.com,可以看到:

    图片:environstar3.gif



    发现 environstar.com 这个域名的确是被 TIAN'S INTERNATIONAL 注册而且有关。
    但是打不开!
    那么看来我们第一条路走到头了,看来所有的重点都在第二条路上!

    等等,别急,注意这里有个 Guangzhou Environstar Enterprise Ltd  呵呵,这个我们在前面看到那个 EPIC 的品牌的时候知道,Offices in Asia and CN factories.

    那么这个广州的公司会不会是这个美国公司的供应商或者说名字都这么像,是不是自己的工厂呢?(要有敏感度)

    第一条路  1)Environstar Industrial 的“岔路”开始了。

    我们来打开这个公司的网址是 www.nonwovencn.cn 。我们打开这个公司网站。
    ---------未完待续----------


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