【原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载)

cn220074678：Sam,你有做外贸的天赋，你的每一篇文章都很精彩。每一篇文章都对我们这些做外贸的实实在在的有用，没有噱头没有废话。你提供的价值也很大，你真的也很无私。其实我觉得如果可以，你都可以开一个培训班了。我没有这个幸运能成为你的徒弟，对我来讲很遗憾。...回到原帖

感受到你真诚的谢意和支持。让我感谢你，赐我真欢喜。

感谢并支持！！！！！

Sam, 我也觉得做外贸可以做到你这样真心是如鱼得水一样，每个主题都是我们真心需要并大有帮助的材料，感觉可以做为外贸人的教材，更主要的是不断教我们来发散思维，学会思考。你什么时候会有讲座什么的，很想去听听

料神分享这些完全可以出书了

jdsticker：每天来支持Sam一下！回到原帖

呵呵，必须的！都31岁的人啦（比你大两岁），好不容易当一回粉丝！之前一直没有偶像，现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊！由衷的表示感谢！
最近看到您的贴子，如获至宝！很多地方我都中招了，还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案！
我是学生物的（英文名叫Jacky，前天晚上有加您Q），做外贸是半路出家，在一个贴纸公司从我一个人开始坚持了三年半（好奇怪的，从06年参加工作起，都是平均一年换一份工作，直到中途决定由技术转做外贸后，坚持了这么久。所以当我看您那篇《给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议》之后，感触良多），没有人带，一切靠自己。老板也不懂外贸，做到现在，可能是自己的学习力不够，加上自己的知识面不够宽，更重要的是没有您那么用心，感觉遇到瓶颈了，从去年年中开始，一直在思索着如何去突破！幸好有网络，有阿里论坛，更重要的是幸好有您！同时让我特别高兴的是我们刚开通出口通就遇到了您的及时贴，有种豁然的感觉！！！（不过张瑞敏说了，人有三境界：第一阶段是看山是山，看水是水；第二阶段，是看山不是山，看水不是水；第三个阶段是看山还是山，看水还是水。我希望走到第三个境界。）
刚开始做外贸的时候，毕竟是非专业起家，很多不懂，所以此前逛过不少论坛，看过一些贴子。一开始也对我的成长帮助了一些，但其中大部分都是点到为止，或者是相互转载，后来就渐渐比较少去逛论坛了！
最近看了您的贴子，让我有种重生的感觉（此处毫无夸张）！真是好贴啊，真是好人啊：
1.您的贴子全是原创，均是您6年半非常用心，善于总结以及读书时好学的体现，非一朝一夕可以练就。以您这个外贸功夫+这么清晰的逻辑思维+文字功底，完全可以出本书，我相信一定是对祖国外贸人的福祉！（之前胡宝介老师，夏涛老师都是通过出书或者博客等渠道让很多人受益，也让大家认识了他们。他们也因此有了不少机会，像深圳的单仁资讯就有邀请他们去讲课，我去听过一节。他们也基本上是点到为止！那个http://www.google.com/ncr 就是这个课上学的，呵呵）
2.您真是毫无保留的奉献，全是精髓，没有任何水份的干货，必须是每一个字每一个字的看，才觉得过瘾！
3.内容非常全面，外贸所遇的大部分核心问题，您都有详细精彩的解答；
4.很热心的回答了不少网友的问题；
5.您在编辑贴子的时候花了不少心思（这也与您一惯的要求一致，要么不做，要做就做到最好），语言精彩，逻辑非常清晰，很容易让人懂，并且在很多读者可能会产生疑问或者不理解或者会理解偏的地方一大早就做了详细的解说。让我这个读师范的感到十分惭愧！您是个十分不错的老师！不光自己懂的多，更难能可贵的是还很会教！！！
6.因您做的产品不是高科技产品，产品同质化严重，所以您讲的方法特别有代表性。让很多人自己做不好的外贸人完全没有了借口！只有提升自己！
7.您的贴子字里行间处处散发着正能量，体现着高情商！让人热血沸腾，充满希望！就像每次听黄家驹的歌一样，可以从里面找到力量！
8.您的贴子不光给到具体的可以实现的方法，更注重思维的打开。这对很多外贸主管来说真是及时雨！
还有很多优点，就不例举了，等一下有人会说我溜须拍马了，呵呵
我再慢慢研究一下您的贴子，再自己去不断实践一下，一段时间下来，如果还有疑惑的地方，还请Sam老师不吝赐教啊！谢谢！

天天支持，天天向上！

cn1001639997：---------续上文----------

好了，把重要的信息归总，然后给采购经理 Mr. Hans Geerars 写邮件，注意不要写成开发信的形式，先吊一吊胃口让他不得不回复！

Dear Mr. Hans Geerars,...回到原帖

师父，你这点用的真的太完美了。。。

cn1001639997：---------续上文----------

上面说到了写开发信两种思路。

第一种是根据对潜在客户公司的了解，开发信的内容有意往上靠，显示出共性。
第二种是不写成开发信的形式，直接几句话结束来吊起客户兴趣和注意，最好还能产生...回到原帖

哇塞，这样的话，客户不欣赏你都不行，太狠了。哈哈。但是我有个疑问就是：客户一定有固定的供应商了，而且这里面有一定的利益链在里面，那我们费尽找到这个人会不会没用？

终于又看到更新了。

cn1001639997：中国，你懂的。用 GoAgent 吧，网上有教程。GOOGLE出的。回到原帖

OK，非常感谢

这连续剧，一不小心，就来晚了。

您做的产品不是高科技产品，产品同质化严重，所以您讲的方法特别有代表性。让很多人自己做不好的外贸人完全没有了借口！只有提升自己！

jdsticker：呵呵，必须的！都31岁的人啦（比你大两岁），好不容易当一回粉丝！之前一直没有偶像，现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊！由衷的表示感谢！
最近看到您的贴子，如获至宝！很多地方我都中招了，还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案...回到原帖

谢谢你热情洋溢的评价。
其实我的一些观点有时候也有些片面，倒是被你说得很不好意思。我只是凭自己的浅显的文字，来给新人带来多一些启发和不同的思维角度。
外贸人需要互助，需要正能量，需要相互取暖。

---------续上文----------

最重要的是，如果有的公司没有母公司之类的，比如 ABC.COM 那么很可能 CEO/ PRESIDENT/ FOUNDER/ OWNER 的邮箱就出现在早期的历史网页中，例如在后来的发展中网站上不再显示CEO的邮箱，渐渐被 INFO 和 SALES 这类的邮箱取代。

我碰到过的这种情况也有很多，因此通过时光机查看旧时的网页和查看网站域名whois信息经常是获取CEO邮箱的有效手段。当然还可以GOOGLE去搜索。

要避免的误区是：不是每个公司网站都能找到CEO的任何信息，如果他没有在网上留下过任何信息，那么怎么搜也搜不到的。所以不要问我为什么我搜不到CEO的信息，很可能是此类信息从来没在网上出现过。

还有很可能这类信息只在他们国家出现过，你要注意用域名国别的限定（如site:.pl）
，而且关键词最好再用当地语言试试。

前面我们说了用逻辑非来绕开B2B等网站，当然有时候我们也会有需要从B2B中找买家。
B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式，但大多数会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了。

比如，我曾经在B2B里面看到一个询盘，公司名是 Ideal Partner，波兰的，要的是我们这类的产品 (disposable garments)。考虑到这个公司名 ideal partner(理想的合作伙伴) 直接搜估计无果。

我就这么搜了："ideal partner" disposable site:.pl
结果一下就找到了 www.idealpartner.pl

这个也给我们一个启发，有时候你知道公司名，也可以去尝试“猜域名+谷歌inrul ” 来搜索。
比如：inrul:idealpartner site:.pl 一样也可以轻松找到这个波兰的公司。

有时候，你也可以把询盘的具体规格要求截取重要的一部分放在GOOGLE里搜搜，可能会发现别的B2B上也有类似的询盘。在别的B2B资讯网站上，可能会透漏出更多的公司信息或联系信息。

--------- 连载结束 ----------

只有不断学习才有出路啊

Sam,今天对一个潜在客户利用你给的方法，各种搜索邮件，最后只找到sales邮箱。最后用wayback machine，发现 was formed in 1971 as a manufacturer of tack cloths。至此是不是应该放弃了，他是个制造商。

剧情跌宕起伏啊，太给力了！！！
想问SAM,那个台湾的EDWARD TIAN后来是不是也有成交了？

Hello 料神
请教一下，你用的按键精灵软件来发布阿里上的宝贝，是买的脚本, 还是自己做的呢？能分享一下吗？
多谢了！

Shelia

qq: 47-4966629

Sam , thank you ! 这才是真正的分享，传递着正能量！我也是一个外贸新人，在电动车行业！今年年初考研不理想就直接过来深圳这边找工作了，现在已经做了四个多月，在不断尝试借鉴你们的方法，而我也感觉自己走在正确的路上，我们这边是工厂，我也常常去车间或技术部那边自己动手操作，关于产品本身，我感觉自己还行，再加上自己还算勤奋，一天也会工作13、4个小时，一切朝着正确的轨道前进！可是，现在还是没啥突破，是自己还不够耐心还是什么的，我也有些困惑了！

有点晕呵呵

料神Sam

cn220074678：Sam,你有做外贸的天赋，你的每一篇文章都很精彩。每一篇文章都对我们这些做外贸的实实在在的有用，没有噱头没有废话。你提供的价值也很大，你真的也很无私。其实我觉得如果可以，你都可以开一个培训班了。我没有这个幸运能成为你的徒弟，对我来讲很遗憾。...回到原帖

感受到你真诚的谢意和支持。让我感谢你，赐我真欢喜。

cn200006717

感谢并支持！！！！！

cn1000545472

Sam, 我也觉得做外贸可以做到你这样真心是如鱼得水一样，每个主题都是我们真心需要并大有帮助的材料，感觉可以做为外贸人的教材，更主要的是不断教我们来发散思维，学会思考。你什么时候会有讲座什么的，很想去听听

Cathy.Liu

料神分享这些完全可以出书了

Samfans

jdsticker：每天来支持Sam一下！回到原帖

呵呵，必须的！都31岁的人啦（比你大两岁），好不容易当一回粉丝！之前一直没有偶像，现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊！由衷的表示感谢！
最近看到您的贴子，如获至宝！很多地方我都中招了，还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案！
我是学生物的（英文名叫Jacky，前天晚上有加您Q），做外贸是半路出家，在一个贴纸公司从我一个人开始坚持了三年半（好奇怪的，从06年参加工作起，都是平均一年换一份工作，直到中途决定由技术转做外贸后，坚持了这么久。所以当我看您那篇《给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议》之后，感触良多），没有人带，一切靠自己。老板也不懂外贸，做到现在，可能是自己的学习力不够，加上自己的知识面不够宽，更重要的是没有您那么用心，感觉遇到瓶颈了，从去年年中开始，一直在思索着如何去突破！幸好有网络，有阿里论坛，更重要的是幸好有您！同时让我特别高兴的是我们刚开通出口通就遇到了您的及时贴，有种豁然的感觉！！！（不过张瑞敏说了，人有三境界：第一阶段是看山是山，看水是水；第二阶段，是看山不是山，看水不是水；第三个阶段是看山还是山，看水还是水。我希望走到第三个境界。）
刚开始做外贸的时候，毕竟是非专业起家，很多不懂，所以此前逛过不少论坛，看过一些贴子。一开始也对我的成长帮助了一些，但其中大部分都是点到为止，或者是相互转载，后来就渐渐比较少去逛论坛了！
最近看了您的贴子，让我有种重生的感觉（此处毫无夸张）！真是好贴啊，真是好人啊：
1.您的贴子全是原创，均是您6年半非常用心，善于总结以及读书时好学的体现，非一朝一夕可以练就。以您这个外贸功夫+这么清晰的逻辑思维+文字功底，完全可以出本书，我相信一定是对祖国外贸人的福祉！（之前胡宝介老师，夏涛老师都是通过出书或者博客等渠道让很多人受益，也让大家认识了他们。他们也因此有了不少机会，像深圳的单仁资讯就有邀请他们去讲课，我去听过一节。他们也基本上是点到为止！那个http://www.google.com/ncr 就是这个课上学的，呵呵）
2.您真是毫无保留的奉献，全是精髓，没有任何水份的干货，必须是每一个字每一个字的看，才觉得过瘾！
3.内容非常全面，外贸所遇的大部分核心问题，您都有详细精彩的解答；
4.很热心的回答了不少网友的问题；
5.您在编辑贴子的时候花了不少心思（这也与您一惯的要求一致，要么不做，要做就做到最好），语言精彩，逻辑非常清晰，很容易让人懂，并且在很多读者可能会产生疑问或者不理解或者会理解偏的地方一大早就做了详细的解说。让我这个读师范的感到十分惭愧！您是个十分不错的老师！不光自己懂的多，更难能可贵的是还很会教！！！
6.因您做的产品不是高科技产品，产品同质化严重，所以您讲的方法特别有代表性。让很多人自己做不好的外贸人完全没有了借口！只有提升自己！
7.您的贴子字里行间处处散发着正能量，体现着高情商！让人热血沸腾，充满希望！就像每次听黄家驹的歌一样，可以从里面找到力量！
8.您的贴子不光给到具体的可以实现的方法，更注重思维的打开。这对很多外贸主管来说真是及时雨！
还有很多优点，就不例举了，等一下有人会说我溜须拍马了，呵呵
我再慢慢研究一下您的贴子，再自己去不断实践一下，一段时间下来，如果还有疑惑的地方，还请Sam老师不吝赐教啊！谢谢！

Samfans

天天支持，天天向上！

cn1001461460

cn1001639997：---------续上文----------

好了，把重要的信息归总，然后给采购经理 Mr. Hans Geerars 写邮件，注意不要写成开发信的形式，先吊一吊胃口让他不得不回复！

Dear Mr. Hans Geerars,...回到原帖

师父，你这点用的真的太完美了。。。

cn1001461460

cn1001639997：---------续上文----------

上面说到了写开发信两种思路。

第一种是根据对潜在客户公司的了解，开发信的内容有意往上靠，显示出共性。
第二种是不写成开发信的形式，直接几句话结束来吊起客户兴趣和注意，最好还能产生...回到原帖

哇塞，这样的话，客户不欣赏你都不行，太狠了。哈哈。但是我有个疑问就是：客户一定有固定的供应商了，而且这里面有一定的利益链在里面，那我们费尽找到这个人会不会没用？

cn200016041

终于又看到更新了。

阿衰-Daisy

cn1001639997：中国，你懂的。用 GoAgent 吧，网上有教程。GOOGLE出的。回到原帖

OK，非常感谢

eomig

这连续剧，一不小心，就来晚了。

eomig

您做的产品不是高科技产品，产品同质化严重，所以您讲的方法特别有代表性。让很多人自己做不好的外贸人完全没有了借口！只有提升自己！

料神Sam

jdsticker：呵呵，必须的！都31岁的人啦（比你大两岁），好不容易当一回粉丝！之前一直没有偶像，现在看来是之前没有遇到对我帮助这么大的人啊！由衷的表示感谢！
最近看到您的贴子，如获至宝！很多地方我都中招了，还有很多一直迷惑我的地方看了您的贴子后也有了答案...回到原帖

谢谢你热情洋溢的评价。
其实我的一些观点有时候也有些片面，倒是被你说得很不好意思。我只是凭自己的浅显的文字，来给新人带来多一些启发和不同的思维角度。
外贸人需要互助，需要正能量，需要相互取暖。

料神Sam

---------续上文----------

最重要的是，如果有的公司没有母公司之类的，比如 ABC.COM 那么很可能 CEO/ PRESIDENT/ FOUNDER/ OWNER 的邮箱就出现在早期的历史网页中，例如在后来的发展中网站上不再显示CEO的邮箱，渐渐被 INFO 和 SALES 这类的邮箱取代。

我碰到过的这种情况也有很多，因此通过时光机查看旧时的网页和查看网站域名whois信息经常是获取CEO邮箱的有效手段。当然还可以GOOGLE去搜索。

要避免的误区是：不是每个公司网站都能找到CEO的任何信息，如果他没有在网上留下过任何信息，那么怎么搜也搜不到的。所以不要问我为什么我搜不到CEO的信息，很可能是此类信息从来没在网上出现过。

还有很可能这类信息只在他们国家出现过，你要注意用域名国别的限定（如site:.pl）
，而且关键词最好再用当地语言试试。

前面我们说了用逻辑非来绕开B2B等网站，当然有时候我们也会有需要从B2B中找买家。
B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式，但大多数会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了。

比如，我曾经在B2B里面看到一个询盘，公司名是 Ideal Partner，波兰的，要的是我们这类的产品 (disposable garments)。考虑到这个公司名 ideal partner(理想的合作伙伴) 直接搜估计无果。

我就这么搜了："ideal partner" disposable site:.pl
结果一下就找到了 www.idealpartner.pl

这个也给我们一个启发，有时候你知道公司名，也可以去尝试“猜域名+谷歌inrul ” 来搜索。
比如：inrul:idealpartner site:.pl 一样也可以轻松找到这个波兰的公司。

有时候，你也可以把询盘的具体规格要求截取重要的一部分放在GOOGLE里搜搜，可能会发现别的B2B上也有类似的询盘。在别的B2B资讯网站上，可能会透漏出更多的公司信息或联系信息。

--------- 连载结束 ----------

hssunny

只有不断学习才有出路啊

阿衰-Daisy

Sam,今天对一个潜在客户利用你给的方法，各种搜索邮件，最后只找到sales邮箱。最后用wayback machine，发现 was formed in 1971 as a manufacturer of tack cloths。至此是不是应该放弃了，他是个制造商。

cn200006717

剧情跌宕起伏啊，太给力了！！！
想问SAM,那个台湾的EDWARD TIAN后来是不是也有成交了？

cn1000300930

Hello 料神
请教一下，你用的按键精灵软件来发布阿里上的宝贝，是买的脚本, 还是自己做的呢？能分享一下吗？
多谢了！

Shelia

qq: 47-4966629

Francis.chen

Sam , thank you ! 这才是真正的分享，传递着正能量！我也是一个外贸新人，在电动车行业！今年年初考研不理想就直接过来深圳这边找工作了，现在已经做了四个多月，在不断尝试借鉴你们的方法，而我也感觉自己走在正确的路上，我们这边是工厂，我也常常去车间或技术部那边自己动手操作，关于产品本身，我感觉自己还行，再加上自己还算勤奋，一天也会工作13、4个小时，一切朝着正确的轨道前进！可是，现在还是没啥突破，是自己还不够耐心还是什么的，我也有些困惑了！

cn1001426643

有点晕呵呵

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