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    料神Sam

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    经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好,没有参加展会,平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源,看问题稍微全面一点,不要眼光那么狭隘。

    曾经我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。



    平时,我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。不错,推广的平台是重要,不过,我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台:



    我认为更重要的平台实际上是下面这些方面:



    1)管理水平如何?

    2)组织架构是否完备?

    3)是否有一定研发能力?

    4)企业形象?

    5)是否有好的人才激励和薪酬制度?

    6)公司发展的战略和前景?

    7)企业所有者的眼光判断和决断能力

    8)能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?

       ................



    管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。



    组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?



    研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。

    如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。



    企业形象这个我就不说了,客户如果为了你大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。



    企业所有者的眼光,判断和决断,这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做,狗头军师能帮你接单吗?



    一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。

    很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。



    企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。



    反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢?



    所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。平台好的公司,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几万。



    选择一个公司,注意看公司的老员工的数量有多少,工作两年以上的有多少员工。一般来说,发展还不错的公司,员工至少能待个两三年。



    刚进入公司,有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪。这些有时候只是表面上的。

    先别在意,还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助?

    比如有专门的采购管理和开发供应商,有自己的工厂能够很快打样,研发,有业务经验很丰富的上司把握局面,公司的理念不是特别保守,付款方式上能接受的方式比较多 等等~~  

    这些不都是助你接单的平台吗?



    反之,就算给你开了三四个平台,企业不提供任何培训,老板不管事,厂里出个问题找人找半天,工厂供货能力和准时交货都不行,质量常常出问题。。你三头六臂都不够把客户维护好。



    举个例子来讲:



    我之前所在的公司,对开发日本市场一度没什么兴趣,好像都觉得日本人要求高,也不想打交道。然后我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。



    后来老板决定还是要大力开发日本市场,然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译,配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理,又把日本市场对所有人开放,做成的任何一个日本客户,第一年的所有订单的提成按照双倍算。

    专门抽出两个采购和一个QC负责日本客户的订单全全跟进。



    业务员一看公司来真格的,也这么支持,就有信心和动力去开发了。结果后来日本市场我们做了不少客户。日本客户知道我们建造厂房还提出很多详细的意见。



    现在,这个亚洲市场的业务员订单利润是全公司最高的,订单也是全公司最关注的。现在提成收入虽然不是最多的,可是做顺了以后看他真轻松。公司那么多人配合帮他把订单做稳。



    说这些,是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。



    有推广平台的企业不见得就是好雇主



    可以说,大多数想去做出口的企业主,是不会忽视B2B等推广平台的。



    打个比方,一个五金厂的厂长,想做出口,他会去招外贸业务员,会去打听应该给什么水平的待遇比较好。他会时刻关注着同行,同行做了推广平台,他也会考虑去做推广平台。



    所以,有推广平台的企业就能代表实力强,有前途,是优选吗?显然,不见得!

    这年头,29800谁掏不起呢?但是不同的公司,真的是天壤之别。



    那么在面试的时候,各位就要大胆一点,多问问公司的情况,怕什么呢?尽管问!



    或许你不知道,应该从老板的角度考虑看看



    其实,一个业务员,从他正式开始在公司工作,从坐到公司的位子上开始,就已经在占用公司的资源,可能你感觉不到。一个业务员,就算是个新人,一年公司至少也要花七八万去养着。



    你不相信?很简单,算算账:



    工资一年将三四万,

    公司缴纳的保险一年七八千,

    过节过年发福利费一年按照三四千,打样费,差旅费,电脑、办公桌椅等固定资产折旧损耗费,电费,

    后勤人员的支持和服务(这部分是隐性的费用)

    还有机会成本(你占了公司的外贸销售的位子使用着资源,却没有创造出效益)



    有时候,你要理解老板的谨慎。甚至是他的抠门。那么花出去的每一笔钱,老板在想什么呢?



    打个比方,你跟老板推荐一个展会,说这个效果还不错。那么老板可能会很慎重。对于老板来说,并不是拿不出那几万块钱,也不是不舍得投入,而是不想把钱花了没效果,钱扔水里。



    对老板而言,同样有这个钱,那么他们而可以同时搞两三个29800的付费平台,可以请个更有经验的财务避税,可以养个公司法律顾问,可以更新一两台设备,可以多发一个月工资,可以带员工外出游玩两次。。



    这个钱如果花出去打了水漂,起码要有人去负责和承担。除非你打包票我一定把这个钱挣到,挣不到从我订单利润里扣。那么如果你一年能为工资挣个百八十万,那没问题。如果一年挣不了二三十万,老板是很难同意的。



    推广的平台除了投入B2B和展会,自身的网站建设也是十分重要!



    有那么多时间研究开发信,研究怎么提高转化率,不如把自己的店铺和公司英文网站做得专业一点,指望客户从开发信中就对你了解基本不现实,开发信只是一个推销的材料,写得再花哨,网站做得乱七八糟,客户一样不会感兴趣。



    举个最小的例子:把网站的内页优化好,图片处理得精美一点。

    别人在Google Web(网页)上搜一个产品名,基本上很难搜到你的网站页面,搜到的经常是那些B2B网站,一些行业大品牌以及做了Google推广的网站。

    但是,如果在Google Images(图片)搜索,会容易搜到你的网站产品内页,因为最直接的就是显示你产品图片。



    你会发现,精美干净的产品图片,在图片搜索结果列表中是那么的显眼,就好像是一群凤姐中的冰冰一样。



    图片文件的文件名,准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。以后我再举具体的图例,一看就明白了。



    关于选工作,不必太纠结选外贸公司还是工厂



    选工作,重要的是跟对人!不论外贸公司还是工厂。你能得到培训,学到经验,得到机会,获得资源,很大程度都取决于老板的眼光,态度和肚量。同样,你能挣到钱,是因为老板愿意让你挣点钱更努力地发光发热。如果老板不想让你挣钱,有很多种办法让你整天忙到晚还挣不到钱。



    练就一身“趴功”



    想要在外贸里有大的发展,就要眼光放长远一点。

    做一两年就要SOHO?有时候你手里的资源太少,行业里的道行太浅,求单心切,风险意识太差,很多时候一失足成千古恨。

    想换行业?请慎重考虑!俗话说:“滚石不生苔,转业不聚财”。隔行如隔山,很多东西都要重新来过。



    有时候老老实实趴在自己的行业里待个两三年之后再作考虑,是更靠谱点的选择。看看周围的有点成就的外贸好基友,不外乎如此。



    平台和资源就说这么多吧!

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。


    【料神之原创分享系列】 篇篇都是呕心沥血之作:

    工作篇:




    原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载)  《点此查看》

    原创】老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?    《点此查看》

    原创】老鸟之路2 外贸业务员如何与供应商谈判?    《点此查看》


    原创】老鸟之路3 【客户沟通、谈判专题】详细!《点此查看》

    原创】老鸟之路4 面对客户的价格纠缠   《点此查看》

    【原创】老鸟之路5 怎样应对交货期延迟  
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    【原创】老鸟之路7 外贸业务员如何跟客户谈付款方式  
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    【分享】一年十四个新客户- 常用的开发信及开发信问题探讨
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    【原创】看清楚客户的拒绝!克服它 向成交迈进!
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    【原创】实例教你调查分析客户 浓缩版 更新由海关数据找客户思路!
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    【案例】记一次 “事件营销” 开发信 小案例启示   《点此查看》

    【案例】忽视研究客户的背景,贸然给Pricelist 的杯具案例 《点此查看》



    问答篇:

    [ 你问我答] 问答集合,汇集外贸人最关心的问题及解答  《 点此查看》



    感悟篇:

    【杂说】《外贸七言诗 - 启示》 外贸业务员的真实写照
    《点此查看》

    【杂说】给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议 《点此查看》

    【杂说】外贸工作日记一篇 《点此查看》


  • 70 楼#

    料神Sam

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    贸易小混混:不好你可以不看啊,这么评价别人,连起码的尊重都没有。。回到原帖
    没事,什么文章都会被喷的。
    很多人文章不看就直接喷的。无视~

  • 71 楼#

    料神Sam

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    fansolithiumbattery:没有平台,没有展会,没有网络推广,仅仅靠自己主动上门找客户,成交率高吗?我一直都觉得如果客户主动找到你,比你主动找客户的成交率高的多。特别像需要检测且检测项目多时间长的产品。
    SAM,你的看法呢?
    回到原帖
    显然曲解我的意思了。按你说的等于什么都不做,只等客户上门,坐吃山空。
    我只是想说,如今,B2B平台已经和谈婚论嫁条件一下,成为标配了。我是评论这种现象。
    工作了几年的人回头看看,或许会有类似的感触。

  • 74 楼#

    料神Sam

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    楼上,怎么会有罪恶感的?

  • 126 楼#

    料神Sam

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    cn220213056:一切资源, 有比没有好. 如果什么都要自己搞,想做起来,也不说不行. 时间肯定是要长些的. 快速的方法除了提升自己, 就是找个靠谱的有一定资源的公司回到原帖
    同意。只要老板开明,你好好跟他一提,平台很快就可以从无到有,毕竟几万块一年对老板来说算不得什么钱。

    所以我不是说不要平台也能干好,大家不用关注推广平台。而是说新手面试的时候,应该关注更多的东西,提问更多关于企业内部自身的问题。如果有机会能跟老板面试,多问一些问题,然后观察老板怎么回复,从中也能多一点了解。

  • 127 楼#

    料神Sam

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    fansolithiumbattery:是的,不能说找不到客户,只是想概率和努力付出的对比率而言。当然只是跟大家探讨下,呵呵。看看哪种方法是最好的方法,还是说必须多种尝试。工厂的老板一般不懂外贸,会不会给大家很多时间呢回到原帖
    确实对于很多迷茫的业务员,有个平台至少心里安慰一点。不过平台的客户忠诚度不高,价格也压得很死啊。等有了几个客户之后,还是多花时间自己开发客户吧。自主开发的客户价格接受能力还不错的,有个客户我报40%的利润,他都能接受。

  • 169 楼#

    料神Sam

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    cn1511163792:其他表示赞同,但是公司费用这一块,不懂您是否听过公摊这回事,很多公司,特别是中等偏大型的几乎都会把这部分费用作为公摊,让所有业务一起承担。回到原帖
    嗯,不一定每个观点都要赞同,有不同的意见可以尽情发表。你说的公摊这种事情,我当然知道。我经历过几次不一样的职场,也和至少七八十位外贸业务有过交流。不但有公摊,有些公司还要从业务员的订单利润总额中另抽一部分作为管理费用,我所知道的情况有些甚至比公摊更会摊到业务员头上。
    不过这也正常,劳资双方永远是对立的,都是在彼此寻找一个暂时的平衡点罢了。
    公司费用这块,我基本说的是中小型企业。中等偏大型的,一点费用还算个事么。

  • 317 楼#

    料神Sam

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    cn1521785107bvxb:那如果对于一个刚起步没多久的小公司,公司还不带买保险,甚至劳动合同都不签,对于工资没有拖欠,但是几乎每个月都会延迟发放,不知道有没有做下去的价值?回到原帖
    看你要的是什么?你如果也是刚毕业不久,找公司困难,有个小公司愿意让你去干,你能说没有价值?在你不够强大的时候,有些状况还是必须忍受。



  • 经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好,没有参加展会,平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源,看问题稍微全面一点,不要眼光那么狭隘。

    曾经我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。



    平时,我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。不错,推广的平台是重要,不过,我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台:



    我认为更重要的平台实际上是下面这些方面:



    1)管理水平如何?

    2)组织架构是否完备?

    3)是否有一定研发能力?

    4)企业形象?

    5)是否有好的人才激励和薪酬制度?

    6)公司发展的战略和前景?

    7)企业所有者的眼光判断和决断能力

    8)能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?

       ................



    管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。



    组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?



    研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。

    如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。



    企业形象这个我就不说了,客户如果为了你大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。



    企业所有者的眼光,判断和决断,这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做,狗头军师能帮你接单吗?



    一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。

    很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。



    企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。



    反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢?



    所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。平台好的公司,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几万。



    选择一个公司,注意看公司的老员工的数量有多少,工作两年以上的有多少员工。一般来说,发展还不错的公司,员工至少能待个两三年。



    刚进入公司,有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪。这些有时候只是表面上的。

    先别在意,还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助?

    比如有专门的采购管理和开发供应商,有自己的工厂能够很快打样,研发,有业务经验很丰富的上司把握局面,公司的理念不是特别保守,付款方式上能接受的方式比较多 等等~~  

    这些不都是助你接单的平台吗?



    反之,就算给你开了三四个平台,企业不提供任何培训,老板不管事,厂里出个问题找人找半天,工厂供货能力和准时交货都不行,质量常常出问题。。你三头六臂都不够把客户维护好。



    举个例子来讲:



    我之前所在的公司,对开发日本市场一度没什么兴趣,好像都觉得日本人要求高,也不想打交道。然后我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。



    后来老板决定还是要大力开发日本市场,然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译,配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理,又把日本市场对所有人开放,做成的任何一个日本客户,第一年的所有订单的提成按照双倍算。

    专门抽出两个采购和一个QC负责日本客户的订单全全跟进。



    业务员一看公司来真格的,也这么支持,就有信心和动力去开发了。结果后来日本市场我们做了不少客户。日本客户知道我们建造厂房还提出很多详细的意见。



    现在,这个亚洲市场的业务员订单利润是全公司最高的,订单也是全公司最关注的。现在提成收入虽然不是最多的,可是做顺了以后看他真轻松。公司那么多人配合帮他把订单做稳。



    说这些,是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。



    有推广平台的企业不见得就是好雇主



    可以说,大多数想去做出口的企业主,是不会忽视B2B等推广平台的。



    打个比方,一个五金厂的厂长,想做出口,他会去招外贸业务员,会去打听应该给什么水平的待遇比较好。他会时刻关注着同行,同行做了推广平台,他也会考虑去做推广平台。



    所以,有推广平台的企业就能代表实力强,有前途,是优选吗?显然,不见得!

    这年头,29800谁掏不起呢?但是不同的公司,真的是天壤之别。



    那么在面试的时候,各位就要大胆一点,多问问公司的情况,怕什么呢?尽管问!



    或许你不知道,应该从老板的角度考虑看看



    其实,一个业务员,从他正式开始在公司工作,从坐到公司的位子上开始,就已经在占用公司的资源,可能你感觉不到。一个业务员,就算是个新人,一年公司至少也要花七八万去养着。



    你不相信?很简单,算算账:



    工资一年将三四万,

    公司缴纳的保险一年七八千,

    过节过年发福利费一年按照三四千,打样费,差旅费,电脑、办公桌椅等固定资产折旧损耗费,电费,

    后勤人员的支持和服务(这部分是隐性的费用)

    还有机会成本(你占了公司的外贸销售的位子使用着资源,却没有创造出效益)



    有时候,你要理解老板的谨慎。甚至是他的抠门。那么花出去的每一笔钱,老板在想什么呢?



    打个比方,你跟老板推荐一个展会,说这个效果还不错。那么老板可能会很慎重。对于老板来说,并不是拿不出那几万块钱,也不是不舍得投入,而是不想把钱花了没效果,钱扔水里。



    对老板而言,同样有这个钱,那么他们而可以同时搞两三个29800的付费平台,可以请个更有经验的财务避税,可以养个公司法律顾问,可以更新一两台设备,可以多发一个月工资,可以带员工外出游玩两次。。



    这个钱如果花出去打了水漂,起码要有人去负责和承担。除非你打包票我一定把这个钱挣到,挣不到从我订单利润里扣。那么如果你一年能为工资挣个百八十万,那没问题。如果一年挣不了二三十万,老板是很难同意的。



    推广的平台除了投入B2B和展会,自身的网站建设也是十分重要!



    有那么多时间研究开发信,研究怎么提高转化率,不如把自己的店铺和公司英文网站做得专业一点,指望客户从开发信中就对你了解基本不现实,开发信只是一个推销的材料,写得再花哨,网站做得乱七八糟,客户一样不会感兴趣。



    举个最小的例子:把网站的内页优化好,图片处理得精美一点。

    别人在Google Web(网页)上搜一个产品名,基本上很难搜到你的网站页面,搜到的经常是那些B2B网站,一些行业大品牌以及做了Google推广的网站。

    但是,如果在Google Images(图片)搜索,会容易搜到你的网站产品内页,因为最直接的就是显示你产品图片。



    你会发现,精美干净的产品图片,在图片搜索结果列表中是那么的显眼,就好像是一群凤姐中的冰冰一样。



    图片文件的文件名,准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。以后我再举具体的图例,一看就明白了。



    关于选工作,不必太纠结选外贸公司还是工厂



    选工作,重要的是跟对人!不论外贸公司还是工厂。你能得到培训,学到经验,得到机会,获得资源,很大程度都取决于老板的眼光,态度和肚量。同样,你能挣到钱,是因为老板愿意让你挣点钱更努力地发光发热。如果老板不想让你挣钱,有很多种办法让你整天忙到晚还挣不到钱。



    练就一身“趴功”



    想要在外贸里有大的发展,就要眼光放长远一点。

    做一两年就要SOHO?有时候你手里的资源太少,行业里的道行太浅,求单心切,风险意识太差,很多时候一失足成千古恨。

    想换行业?请慎重考虑!俗话说:“滚石不生苔,转业不聚财”。隔行如隔山,很多东西都要重新来过。



    有时候老老实实趴在自己的行业里待个两三年之后再作考虑,是更靠谱点的选择。看看周围的有点成就的外贸好基友,不外乎如此。



    平台和资源就说这么多吧!

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。


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    感悟篇:

    【杂说】《外贸七言诗 - 启示》 外贸业务员的真实写照
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    【杂说】给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议 《点此查看》

    【杂说】外贸工作日记一篇 《点此查看》




  • 贸易小混混:不好你可以不看啊,这么评价别人,连起码的尊重都没有。。回到原帖
    没事,什么文章都会被喷的。
    很多人文章不看就直接喷的。无视~



  • fansolithiumbattery:没有平台,没有展会,没有网络推广,仅仅靠自己主动上门找客户,成交率高吗?我一直都觉得如果客户主动找到你,比你主动找客户的成交率高的多。特别像需要检测且检测项目多时间长的产品。
    SAM,你的看法呢?
    回到原帖
    显然曲解我的意思了。按你说的等于什么都不做,只等客户上门,坐吃山空。
    我只是想说,如今,B2B平台已经和谈婚论嫁条件一下,成为标配了。我是评论这种现象。
    工作了几年的人回头看看,或许会有类似的感触。



  • 楼上,怎么会有罪恶感的?



  • cn220213056:一切资源, 有比没有好. 如果什么都要自己搞,想做起来,也不说不行. 时间肯定是要长些的. 快速的方法除了提升自己, 就是找个靠谱的有一定资源的公司回到原帖
    同意。只要老板开明,你好好跟他一提,平台很快就可以从无到有,毕竟几万块一年对老板来说算不得什么钱。

    所以我不是说不要平台也能干好,大家不用关注推广平台。而是说新手面试的时候,应该关注更多的东西,提问更多关于企业内部自身的问题。如果有机会能跟老板面试,多问一些问题,然后观察老板怎么回复,从中也能多一点了解。



  • fansolithiumbattery:是的,不能说找不到客户,只是想概率和努力付出的对比率而言。当然只是跟大家探讨下,呵呵。看看哪种方法是最好的方法,还是说必须多种尝试。工厂的老板一般不懂外贸,会不会给大家很多时间呢回到原帖
    确实对于很多迷茫的业务员,有个平台至少心里安慰一点。不过平台的客户忠诚度不高,价格也压得很死啊。等有了几个客户之后,还是多花时间自己开发客户吧。自主开发的客户价格接受能力还不错的,有个客户我报40%的利润,他都能接受。



  • cn1511163792:其他表示赞同,但是公司费用这一块,不懂您是否听过公摊这回事,很多公司,特别是中等偏大型的几乎都会把这部分费用作为公摊,让所有业务一起承担。回到原帖
    嗯,不一定每个观点都要赞同,有不同的意见可以尽情发表。你说的公摊这种事情,我当然知道。我经历过几次不一样的职场,也和至少七八十位外贸业务有过交流。不但有公摊,有些公司还要从业务员的订单利润总额中另抽一部分作为管理费用,我所知道的情况有些甚至比公摊更会摊到业务员头上。
    不过这也正常,劳资双方永远是对立的,都是在彼此寻找一个暂时的平衡点罢了。
    公司费用这块,我基本说的是中小型企业。中等偏大型的,一点费用还算个事么。



  • cn1521785107bvxb:那如果对于一个刚起步没多久的小公司,公司还不带买保险,甚至劳动合同都不签,对于工资没有拖欠,但是几乎每个月都会延迟发放,不知道有没有做下去的价值?回到原帖
    看你要的是什么?你如果也是刚毕业不久,找公司困难,有个小公司愿意让你去干,你能说没有价值?在你不够强大的时候,有些状况还是必须忍受。


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