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    料神Sam

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    前阵子,有学员面试一家中大型的工贸公司(我的老东家)。这家公司主要做一次性日用品(餐厨、劳动防护用),产品品类较多,出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美市场、亚非市场,每个市场有6-12 名外贸业务不等。

    面试完当天晚上,他 weixin 上跟我说起这事,顺便问问我前公司的情况。




    图片:we-chat-rec.png





    他的面试表现各方面都还不错,老板让他选择市场,他选了欧洲市场(后来聊天知道是他自己选的)。

    于是原本10个人的欧洲市场业务部,又多了1员。(中东市场业务部人更多……)



    我不知道他以后的路会怎么样,我只知道他选的市场不太对,因为这类产品最大的市场是美国和中东,



    他对产品市场一无所知,所以选了欧洲,

    可能是以前做的业务是欧洲市场,所以选了欧洲;

    也可能是因为他觉得欧洲的国家多,有很多可以开发;

    也许是以前做业务分的市场太烂,于是选个看起来高大上的欧洲市场。




    图片:we-chat-rec1.png





    很不幸,他选错了,但是没人告诉他。直到做了两三年后,才会发现,这类产品在欧洲市场上客户太分散了,需求也有差异,要花费太多的时间。大客户有限,小客户太杂。你做二三十个客户的业绩抵不过美国、中东市场的老业务员做三五个客户的业绩。别人下班很轻松回家了晚上还能悠闲地逛逛超市看看美剧,而你还在办公室加班加点累到最后末班车才回家。一年到头,累死累活,收入还没同事多。

    update: 这位学员入职后没两天不干了,因为还是想自己试试soho。



    问题出在哪里?在选择市场之前,你没有做任何市场调查分析,根本没有思考,对市场没有认识,于是给你选择你也会选错。就好比不用心下棋的人,让你先手你也赢不了,反而会走昏招。所以进新公司后选择市场之前,先花点时间了解一下产品,了解主要市场在哪。



    如果现在换成我去面试,我一定会在接到面试通知的电话之后(甚至更提前),至少花半天时间找贸易数据,找行业分析报告,找各类统计工具等等来辅助分析,了解一下这类产品的主要需求市场在哪。这样一方面面试时你会给人深刻印象,另一方面你可以果断选择想要做的市场,而不是随便哪个都行。



    所以市场调查分析到底有多重要?我认为会直接影响你的外贸成长轨迹,直接影响你的业务开发难度,甚至影响你的生活质量,乃至长远地影响你的业务生涯。对此我深有体会,因为以前我前公司是不怎么分市场的,所以当时每个不同的市场,我都至少有几个客户在做。每个市场的客户给你的感受是不一样的,对价格、质量和服务的要求也都不尽相同。且不说会不会让你对产品对市场产生偏见,至少,选错了市场去做,外贸会让你觉得做得很累很虐心。



    我前公司是个工贸公司,主要做一次性纸制品、无纺布制品和塑料制品,统称一次性日用品。我们产品很杂,大多数人包括我在内都是所有产品都做。但是有个同事,进公司之前就想好了要做南美市场,并且他不是公司所有产品都做,只做无纺布透气膜防护服。因为南美矿产资源丰富,矿业工人作业的时候都会考虑穿轻便又透气的衣服。这个同事只做这个产品,钻研得很深,后来做了个南美的大品牌。这个品牌销往整个南美,这个月柜子发巴西,下个月柜子发秘鲁,下个月发智利,下个月发委内瑞拉。。。量还越做越大,一个客户就抵别人七八个客户。这说明他选择做市场和做产品之前就选择对了。



    我在料神米课的课程里多次强调为什么要重视市场调查分析,为什么市场调查分析要贯穿整个课程而不仅仅是割裂的一个章节,因为它太重要了。不仅仅对你入职选择做哪个市场有帮助,对你开发客户,了解供应链,调整工作方向,乃至改善生活质量都有帮助。



    过去的若干年,我花了很多时间在这方面的工作上,也确实大受裨益。但我无法再一一整理截图编辑帖子像写福步连载那样去写一个长帖,我很懒,已经没有了当年熬夜写帖的激情。而且现在有了小孩,精力更少了。所以也只能有空想到哪写到哪了。



    另外,我发现很多人在沟通上缺少方法。比如之前写过一篇《外贸人应该多读书》里说到一个独家代理的例子,很多人在沟通上不知道给自己设置“缓冲区间”。这个事例里也一样,做一些重要的决定之前,我们一定要给自己留一些空间,没必要逼着自己一定要立即答复。通过反问一些问题获取更具体的信息之后,你能争取到更多思考的时间。



    现在外贸这个行业,有外部竞争也有内部竞争,在你看不见的地方也存在着竞争。所以做一个高情商的人,在关键的选择上做出理性分析和决策,这对你人生的很多方面都会有益处。仓促之间,写的不够精要具体,各位看官海涵!



    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    • 图片:wechat-info.jpg


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1510250467

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    咖啡 ROUTER

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Coconi

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    一路看料神的帖子,进来点个赞~~

  • 5 楼#

    cn1520046385ixhd

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    看了有启发,谢谢!请问可以怎样进行市场调查分析?

  • 6 楼#

    cn1516708874cnnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    Dreamland丶露露

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    写的非常不错 对自己很有帮助 谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1000712605

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    有道理

  • 9 楼#

    cn1515522071mglz

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    学习了,感谢!

  • 10 楼#

    VSDIGITAL ALICE

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    非常专业,我现在刚开始提升市场调查能力这一层,但是不知道具体该怎么查,求指点。

  • 11 楼#

    印度马来不限产品

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    挺不错的,我司专业出口印度,收电池 移动电源,手机 笔记本 997278356

  • 12 楼#

    cn209750099

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    看完了必须点个赞再走!一为分析到位,二为不是被逼回复才能看到文章。

  • 13 楼#

    KELLER FAN

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  • 14 楼#

    小橙

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  • 15 楼#

    cn1500279286

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    个人觉得选错产品比选错市场更可怕

  • 16 楼#

    Jeason Shaw

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    做好市场调查,才能有针对的做事。

  • 17 楼#

    cn1520188113dtoq

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    贸易数据,找行业分析报告,找各类统计工具 这些都有哪些,在哪里找啊?求指点指点

  • 18 楼#

    上海国际快递 空运

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    在公众号看过了

  • 19 楼#

    cn1501280133

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    以前做外贸却是很盲目,总感觉广撒网就会有鱼上钩,不知道公司的产品适合哪个区域,我要慢慢研究研究。一开始要从那里了解呢?



  • 前阵子,有学员面试一家中大型的工贸公司(我的老东家)。这家公司主要做一次性日用品(餐厨、劳动防护用),产品品类较多,出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美市场、亚非市场,每个市场有6-12 名外贸业务不等。

    面试完当天晚上,他 weixin 上跟我说起这事,顺便问问我前公司的情况。




    图片:we-chat-rec.png





    他的面试表现各方面都还不错,老板让他选择市场,他选了欧洲市场(后来聊天知道是他自己选的)。

    于是原本10个人的欧洲市场业务部,又多了1员。(中东市场业务部人更多……)



    我不知道他以后的路会怎么样,我只知道他选的市场不太对,因为这类产品最大的市场是美国和中东,



    他对产品市场一无所知,所以选了欧洲,

    可能是以前做的业务是欧洲市场,所以选了欧洲;

    也可能是因为他觉得欧洲的国家多,有很多可以开发;

    也许是以前做业务分的市场太烂,于是选个看起来高大上的欧洲市场。




    图片:we-chat-rec1.png





    很不幸,他选错了,但是没人告诉他。直到做了两三年后,才会发现,这类产品在欧洲市场上客户太分散了,需求也有差异,要花费太多的时间。大客户有限,小客户太杂。你做二三十个客户的业绩抵不过美国、中东市场的老业务员做三五个客户的业绩。别人下班很轻松回家了晚上还能悠闲地逛逛超市看看美剧,而你还在办公室加班加点累到最后末班车才回家。一年到头,累死累活,收入还没同事多。

    update: 这位学员入职后没两天不干了,因为还是想自己试试soho。



    问题出在哪里?在选择市场之前,你没有做任何市场调查分析,根本没有思考,对市场没有认识,于是给你选择你也会选错。就好比不用心下棋的人,让你先手你也赢不了,反而会走昏招。所以进新公司后选择市场之前,先花点时间了解一下产品,了解主要市场在哪。



    如果现在换成我去面试,我一定会在接到面试通知的电话之后(甚至更提前),至少花半天时间找贸易数据,找行业分析报告,找各类统计工具等等来辅助分析,了解一下这类产品的主要需求市场在哪。这样一方面面试时你会给人深刻印象,另一方面你可以果断选择想要做的市场,而不是随便哪个都行。



    所以市场调查分析到底有多重要?我认为会直接影响你的外贸成长轨迹,直接影响你的业务开发难度,甚至影响你的生活质量,乃至长远地影响你的业务生涯。对此我深有体会,因为以前我前公司是不怎么分市场的,所以当时每个不同的市场,我都至少有几个客户在做。每个市场的客户给你的感受是不一样的,对价格、质量和服务的要求也都不尽相同。且不说会不会让你对产品对市场产生偏见,至少,选错了市场去做,外贸会让你觉得做得很累很虐心。



    我前公司是个工贸公司,主要做一次性纸制品、无纺布制品和塑料制品,统称一次性日用品。我们产品很杂,大多数人包括我在内都是所有产品都做。但是有个同事,进公司之前就想好了要做南美市场,并且他不是公司所有产品都做,只做无纺布透气膜防护服。因为南美矿产资源丰富,矿业工人作业的时候都会考虑穿轻便又透气的衣服。这个同事只做这个产品,钻研得很深,后来做了个南美的大品牌。这个品牌销往整个南美,这个月柜子发巴西,下个月柜子发秘鲁,下个月发智利,下个月发委内瑞拉。。。量还越做越大,一个客户就抵别人七八个客户。这说明他选择做市场和做产品之前就选择对了。



    我在料神米课的课程里多次强调为什么要重视市场调查分析,为什么市场调查分析要贯穿整个课程而不仅仅是割裂的一个章节,因为它太重要了。不仅仅对你入职选择做哪个市场有帮助,对你开发客户,了解供应链,调整工作方向,乃至改善生活质量都有帮助。



    过去的若干年,我花了很多时间在这方面的工作上,也确实大受裨益。但我无法再一一整理截图编辑帖子像写福步连载那样去写一个长帖,我很懒,已经没有了当年熬夜写帖的激情。而且现在有了小孩,精力更少了。所以也只能有空想到哪写到哪了。



    另外,我发现很多人在沟通上缺少方法。比如之前写过一篇《外贸人应该多读书》里说到一个独家代理的例子,很多人在沟通上不知道给自己设置“缓冲区间”。这个事例里也一样,做一些重要的决定之前,我们一定要给自己留一些空间,没必要逼着自己一定要立即答复。通过反问一些问题获取更具体的信息之后,你能争取到更多思考的时间。



    现在外贸这个行业,有外部竞争也有内部竞争,在你看不见的地方也存在着竞争。所以做一个高情商的人,在关键的选择上做出理性分析和决策,这对你人生的很多方面都会有益处。仓促之间,写的不够精要具体,各位看官海涵!



    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

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  • 看了有启发,谢谢!请问可以怎样进行市场调查分析?



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