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    Mike外贸说

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    你以为自己是个备胎,其实只是个工具

    图片:你以为自己是个备胎,其实只是个工具.jpg



    外贸工作中,开发客户是一项很重要的工作,我们不断搜寻,不断跟进,每每失去客户的消息后都会变得郁郁寡欢,闷闷不乐,我们总是在客户的屁股后面猛追紧赶,一次次发信后焦急的等待客户的回复,哪怕只是一句Thanks也会觉得没有白白受累。      

    图片:你以为自己是个备胎,其实只是个工具 Mike外贸说.jpg




    无论是小客户还是大客户,只要不是刚刚进入这个既定市场的小白,那么就必定有自己固定和稳定,并且极为信任的供货商,而且不止一家,并且备胎都会有两三个,如果我们在这种情况下想要横插一脚,似乎就不是那么简单的事情了,这也是为何我在课程里跟学员讲,海关数据,除了开发客户,还有很多其他的用途。

    [回复并刷新后可见]
    3.营销
    调查分析,找到自主优势所在,主动营销。大多客户并非仅仅与你一个公司在谈判,可能是同时与四五家公司周旋,而对于你来说,他极为重要,对于客户来说,你可有可无,所以对于以为沉默的客户或者陷于僵局的谈判情况,我们应该主动出击寻求解决方案,而不是傻等。无论是市场还是产品,都是我们的谈资,都是针对性打开客户尊口的良方。

    记住Mike一句话,持续傻等往往会让你付出更多更大的代价


    图片:QQ截图20180428125310.jpg



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    扎心了  老铁

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