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    Mike外贸说

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    企业老板必读:产品同质化竞争下,企业避免被价格战绝杀的转型之路

    描述:Mike外贸说

    图片:产品同质化竞争下,企业避免被价格战绝杀的转型之路 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说




    随着国际市场大环境的不断变化,我们面对的市场竞争方式也在不断演变,以应对猝不及防、不断暴涨、蜂拥而至的竞争压力狂潮。大家都渴望生存 ,都渴望发展,于是企业之间的竞争广度与深度也在不断加剧,而竞争力成为了当今市场拓展优势的主要代名词。 by Mike外贸说

    太多的企业在饱受市场竞争的折磨后,不堪压力,于是不断降低自有产品的市场价格,以此降低竞争对手(同行)的市场竞争力,提高自身竞争力,期待获取更多的客户,更广阔的市场,我们俗称此为“价格战” (除了价格战,我们还能做什么)。


    有些企业为了进一步提高自己的价格竞争力,甚至会牺牲掉部分或全部退税,一次压价,压制竞争对手(Mike外贸说视频课程有讲)。然而,这并非长久之计,因为这样的操作就像“金毛狮王谢逊”的七伤拳,虽能重伤敌人,但是也会伤害自己,长此以往,害人害己。


    传统内贸模式下的“老一派”企业,由于刚刚踏入外贸行业,成为了“新一派”的新人,然而思维却不懂得变通,对于外贸的套路也不甚了解,执行成效惨不忍睹,新客户开发不到,老客户被抢殆尽,于是不得不开始怀疑自己,不得不踏入了价格战的行列。


    因为大家产品都差不多,而自己公司又没有对产进行任何改良或技术革新(源于脱离国际市场,脱离国际需求【为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?】),于是陷入了同质化竞争,处处受制于人,进而就是自己不愿面对,又不得不面对的价格竞争。



    那么,是不是从此无路,只能此一条路摸到黑?

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    图片:产品同质化竞争下,企业避免被价格战绝杀的转型之路 01 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说


    ①提高买手粘性


    企业采购,大多不会是老板亲自上阵(除非是部分小企业或家族产业),一般都是buyer,purchaser,sourcing,import manager,product develop manager, marketing manager等等诸如此类的角色,负责具体执行采购计划。


    而对于一个订单的拍板,和你直接接触的这类人,才是关键所在。因为与你进行订单的具体、深入谈判的是这类人,而对你进行评鉴甚至决定的,也是这类人。所以,加深对这类人的了解,建立良好的关系,持久维护,才是对于订单的最大保障。


    你缺的不是机会,你缺的是人脉,是贵人!!!



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    图片:产品同质化竞争下,企业避免被价格战绝杀的转型之路 02 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说



    ②及早发现买家潜在需求


    我们大家都在强调要迎合客户需求,却忽略了另外一点,用户需求才是我们客户的需求,才是市场的需求,需求是由用户创造的,而不是进口商、分销商、批发商,抑或零售商等等。


    需求也不是仅仅存在于表象的现成的东西,大家都知道的东西,哪还轮得到你去吞呢?!恐怕早已被竞争对手们蚕食殆尽了。而如果我们能够发现一些市场上目前尚未出现的潜在需求,那可就厉害了,必将颠覆之前的销售模式,提高自己销售业绩的深度与广度。


    想想小米的雷军是如何成功的:
    众筹融资?网络广告?饥饿营销?
    恐怕都不是!!!


    他的成功多半源于他满足了用户需求,大家都渴望拥有一台低价格高配置的智能手机,雷军给了大家希望,并且真正做到了 !!!


    为何那么多业界大佬没有想到?不,他们不可能想不到,以他们的智商,一定想到了,但是他们不愿意拉低利益,并且认为没人会这么玩,不存在这样的威胁,然而却猝不及防的被雷军实实在在的打了脸,打的生疼!!!


    如果雷军也是以传统模式,平淡无奇的售卖高价智能机,恐怕无法横空出世。他的营销是厉害的,但是更厉害的,是他的市场洞察力和梦想执行力!!!


    提高自身的市场洞察力与敏锐度,重视和珍惜每一位客户,拉至每个单独个案,通过网络调查分析与Mike引导式发问,具体分析客户经营类型、运营模式,深入了解客户的市场受众特点,及早挖掘出客户受众的实质性需求(从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!),而不是此客户需求(客户受众的需求就是客户的需求,客户的需求未必满足其市场受众需求),针对性举荐产品需求,帮助客户开发市场,赢取客户,才是订单谈判竞争中真正的杀SHOU锏。【Mike外贸说VIP视频课程的重点课程】


    干成一件事,容易;干成一件事,还能长久正向持续下去,不容易!想想吧,你们看我的公众号Mike外贸说,并不是因为我天天在写东西,而是因为我分享的这些东西实实在在的能够帮助到你们,存在一定的价值!!!是先有了价值,才有了你们的使用!!!

    试想一下,如果你能够帮助客户发现新的市场需求,能够帮她扩展市场,赚取利益,他会直接拒绝尝试么?


    有没有注意路边卖西瓜的?

    [回复并刷新后可见]

    对于这类人,也许只有当我们把成果双手奉上的时候,他才会说一句 “嗯,多少还算有点用”。学习是自己的事情,自身的价值也是自己一手造就的,千万别受制于自己的懒惰、无知、矫情,以及自以为是 。



    还记得文章在《裸婚时代》里对那个新人编辑说过的那句话么?“你以为四海之内皆你妈啊?!”


    不要把别人对你的好,当做消费你无知和变本加厉、肆无忌惮的资本!!!

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    Mike外贸说


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    Mike外贸说

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    as1187791600fdlh

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    我来咯。。。。。。。

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    sillia00980315

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    总结得非常到位.

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    许倩倩

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    sdf

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    cn1522813018ipgl

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    我也好想知道

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