加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Mike外贸说

    • 粉丝
      3623
    • 人气
      4982
    • 积分
      955
    • 铜币
      6529

    外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?

    图片:外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈? Mike外贸说.jpg




    点击左侧头像下方关注楼主专栏
    WECHAT公众号: Mike外贸说

    谈判,和谈话完全是两个截然不同的概念。因为谈判是基于谈话的一种精细化扩展与技巧性升华;谈判是通过以“谈”的方式,各抒己见,划分责任与利益,使得彼此达成共识,从而判定合作基础。

    ——Mike外贸说定义

    外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?
    ① 产品需求
    ② 合作条件
    ③ 售后服务



    产品需求


    在讲商务谈判中产品需求这部分之前,我希望跟大家探讨一下,究竟是谁最清楚客户的需求:

    我想,绝大多数人会毫不犹豫的告诉我,是买家。但是,根据我的市场开发经验,我个人认为这个答案是错误的。这就像我昨天在一封邮件,帮学员增至两倍订单,谈判必须是双向性的和多向性的中写的你与公司、与老板之间的关系,是类似的。

    图片:006.jpg



    不可否认,客户的确非常了解他的需求,因为他的需求直接来自于他所面对的产品受众的需求,也就是他自己的客户群体的需求。这些需求点能够通过平时的买卖交流与往常的合作轨迹发掘出来。然而,大多数人对于自己客户的需求的了解面,也仅仅是局限于表层的东西,现有的东西,很少有人会深入调查分析自己的潜在客户群体以及目前客户群体的潜在需求。


    作为一名销售人员,我们回过头来再说说自己。何谓专业?

    [回复并刷新后可见]

    图片:04.jpg



    每个公司都有自己的主营产品,而每个销售人员也都有自己的主要销售市场,时间会持续不断的带给你客户,而客户与订单的积累在另一个层面讲,即是你分析市场需求,发掘潜在受众群体和市场需求的绝对性基准。

    这些方法在之前的很多分享中都有提及,只是很多人学习都是走马观花,根本没有用心,惰于思考,假装努力而已。




    关注楼主,第一时间学习最全外贸技能


    图片:11.jpg



    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    Ron Du

    • 粉丝
      4
    • 人气
      937
    • 积分
      18
    • 铜币
      10

    谢谢分享~~

  • 2 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2293
    • 积分
      438
    • 铜币
      408


  • 3 楼#

    cn1520167887okfw

    • 粉丝
      6
    • 人气
      619
    • 积分
      280
    • 铜币
      283

  • 圈妹的小屋成员
    4 楼#

    外贸狂人-鱼儿

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1024
    • 积分
      51
    • 铜币
      27

    你这么厉害圈妹造吗!

  • 5 楼#

    文丽设计》

    • 粉丝
      3
    • 人气
      660
    • 积分
      15
    • 铜币
      229


  • 6 楼#

    cn1513256817

    • 粉丝
      3
    • 人气
      297
    • 积分
      34
    • 铜币
      8

    很好

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      737
    • 人气
      23239
    • 积分
      3732
    • 铜币
      55324


  • 8 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

    • 粉丝
      10
    • 人气
      981
    • 积分
      40
    • 铜币
      131

    谈的是产品 质量  服务  人品

  • 9 楼#

    cn151511371yrl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      617
    • 积分
      78
    • 铜币
      5

    学习了谢谢

  • 10 楼#

    cn1524211016flks

    • 粉丝
      2
    • 人气
      398
    • 积分
      220
    • 铜币
      1292


  • 11 楼#

    cn1511478597

    • 粉丝
      8
    • 人气
      412
    • 积分
      357
    • 铜币
      1197

    6666666666

  • 12 楼#

    cn1516443861keup

    • 粉丝
      2
    • 人气
      259
    • 积分
      6
    • 铜币
      0

    6666666666666666666666

  • 13 楼#
    ?

    游客

    • 粉丝
      0
    • 人气
      0
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    555

  • 14 楼#

    cn151511371yrl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      617
    • 积分
      78
    • 铜币
      5

    66
  • 圈妹的小屋成员
    15 楼#

    外贸狂人-鱼儿

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1024
    • 积分
      51
    • 铜币
      27

    666

  • 16 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      686
    • 人气
      20779
    • 积分
      10032
    • 铜币
      3949

    外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?
    ① 产品需求
    ② 合作条件
    ③ 售后服务

  • 17 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2293
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    学习,了解了~~

  • 18 楼#

    sillia00980315

    • 粉丝
      8
    • 人气
      852
    • 积分
      26
    • 铜币
      14

    学习,了解了~~

  • 19 楼#

    cn1520477345vebg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      44
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    hao



  • 外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?

    图片:外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈? Mike外贸说.jpg




    点击左侧头像下方关注楼主专栏
    WECHAT公众号: Mike外贸说

    谈判,和谈话完全是两个截然不同的概念。因为谈判是基于谈话的一种精细化扩展与技巧性升华;谈判是通过以“谈”的方式,各抒己见,划分责任与利益,使得彼此达成共识,从而判定合作基础。

    ——Mike外贸说定义

    外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?
    ① 产品需求
    ② 合作条件
    ③ 售后服务



    产品需求


    在讲商务谈判中产品需求这部分之前,我希望跟大家探讨一下,究竟是谁最清楚客户的需求:

    我想,绝大多数人会毫不犹豫的告诉我,是买家。但是,根据我的市场开发经验,我个人认为这个答案是错误的。这就像我昨天在一封邮件,帮学员增至两倍订单,谈判必须是双向性的和多向性的中写的你与公司、与老板之间的关系,是类似的。

    图片:006.jpg



    不可否认,客户的确非常了解他的需求,因为他的需求直接来自于他所面对的产品受众的需求,也就是他自己的客户群体的需求。这些需求点能够通过平时的买卖交流与往常的合作轨迹发掘出来。然而,大多数人对于自己客户的需求的了解面,也仅仅是局限于表层的东西,现有的东西,很少有人会深入调查分析自己的潜在客户群体以及目前客户群体的潜在需求。


    作为一名销售人员,我们回过头来再说说自己。何谓专业?

    [回复并刷新后可见]

    图片:04.jpg



    每个公司都有自己的主营产品,而每个销售人员也都有自己的主要销售市场,时间会持续不断的带给你客户,而客户与订单的积累在另一个层面讲,即是你分析市场需求,发掘潜在受众群体和市场需求的绝对性基准。

    这些方法在之前的很多分享中都有提及,只是很多人学习都是走马观花,根本没有用心,惰于思考,假装努力而已。




    关注楼主,第一时间学习最全外贸技能


    图片:11.jpg






  • 谢谢分享~~








  • 圈妹的小屋成员

    你这么厉害圈妹造吗!






  • 很好






  • 谈的是产品 质量  服务  人品



  • 学习了谢谢






  • 6666666666



  • 6666666666666666666666



  • 555



  • 66


  • 圈妹的小屋成员

    666



  • 外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?
    ① 产品需求
    ② 合作条件
    ③ 售后服务



  • 学习,了解了~~



  • 学习,了解了~~



  • hao


702 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待