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    cn1520511168ggoo

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    开发信得到反馈是大部人很欣喜若狂的一件事情,发了几百封开发信得到回复了感觉努力没有白费,不要高兴的太早,这只是第一步。

    得到的反馈不一定是我们希望得到的反馈,我们要应对很多难搞的回复情况

    1、表示以后有需要会联系
    2、收到的表示不是采购负责人
    3、询问你其他一些产品
    4、要你他们国家其他客户的信息
    5、索要免费样品
    6、索要报价

    这个步骤我们必须化解才能进行接下来的步骤

    1、这类客户跟进起来最麻烦, 前面外贸jackson《 找到了高匹配潜在客户为何还是没成交》文章也写了,所有客户只有在有需求的时候才会购买,无需求阶段在客户的所有状态中时间最长。得不断跟进,可能他之后都没有消息了,没有关系,按部就班的跟进,我们每天跟进的目的是在客户面前刷存在感,让他记得你,而不是马上成交。只要他注意你就行。你的目的就达成了。像《 客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活》文章中写的一样,跟进了一年半,客户有需求了又找我了。你需要一些跟进的题材,平时也可以报几次价格,报价可以很高,也可以很低,当然非常多的人会说,万一客户确认了,价格低于成本价了怎么办?

    [回复并刷新后可见]6、客户要你报价你就直接扔给报价给他,那绝对是错误。一旦报了价格,那么双方的谈判重点就完全在价格上了,大多数情况变成面对价格空谈,结果就是如果你们的价格不是最低、没有吸引力,那么客户就直接不回复了,根本没有兴趣继续了解。

    做外贸不是说都卖的是最便宜的东西,很多公司是很高端的产品同样可以销售出去,当然不是空谈价格能谈下来的。那么客户问到价格了怎么办呢?如果你不回也不行。你在搜索的时候有他们电话那么就直接打电话过去,告知已经收到回复,为了更好的报价,需要问几个问题了解一下需求。

    图片:432162_wx.jpg



    电话客户一般不会直接挂掉电话,你可以询问客户具体的参数等情况,之后再说给他报价,而且就算打电话过去,他执意要先报价,这样的人很多,那么直接报价也比邮件好的多,因为电话不像邮件会形成记录,你报价不成,隔个一两个星期半个月又可以跟进,而邮件你发过去,他那显示了价格,他看看这个价格太高,就直接忽略了。电话每个外贸人都要尝试,一开始,外贸jackson Wechat:65617052也一样会不好意思,怕英文说不好,但后来每天逼迫着自己每天打几个电话,后来就很自然了,口语水平也提高了,和老外交流也不怯场了,业绩自然也上去了。

    作为买家,面对推销无论他是否需要,本能的说出不需要,没兴趣的情况很多,既然是开发信,那么我们就必须要有广撒网的心态,遇到挫折也不要过度消极。
    现在,除了开发信,做外贸开发客户还有很多的方式,我现在更多的是利用外贸社交媒体啊,全网营销啊,排名优化啊,等等其它无平台的方式开发客户,取得了比开发信更好的效果,做外贸要多尝试最新的方法,才能适应现在变化快速的外贸时代。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    宋海外采购商名片+Q微1678845887

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    cn1511305267

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    cn1520891087ldhi

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    qRWER

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    ASGSDG

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    文章总是不错

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    催的儿

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    sophia

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    谢谢大师
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    www

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    dgxuchang

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    cn1001748022

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    Very good!

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