加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7360
    • 人气
      9178
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    总有些人不知道在展会之前准备点什么?还有些人不准备就直接去展会了,结果展会回来了发现收了一些名片,但是好像还是没有订单。在僧多肉少的情况下,已经不像之前临场发挥就能获得很多订单,甚至说现在去展会就完全变成了收名片的活动,除了获得几个高质量的询盘之外,一个订单都没接到的情况更多。

    一定的准备工作于是就变得非常重要。

    图片:100292814_wx.jpg


    之前有很多的参展的文章:

    这里展示一些我们这几天要准备训练的内容。

    事先整理,演练销售话术
    从古至今打仗前都需要练兵,不少公司可能没有这个氛围,从来不练兵。那么一到战场上被敌人消灭就在所难免。
    事先整理好销售话术,不要等到展会上客户说贵,再想该怎么办?那样必然就怂了。
    我们要准备好客户从一开始进来到结束的一整套话术体系。

    1、邀请客户进展厅
    在竞争异常激烈的参展环境下,不仅仅是守株待兔,而且还应该主动出击。到这个展会上的所有客户,你根本不清楚他是否会下单,特别是某些行业,比如礼品展,在这个展会上的人都有购买的可能,所以主动招揽客户进来比较好。

    2、询问初步意向
    碰到在你们展厅停留挑选样品的客户,我们就应该初步探明他的意向。
    您来参展的目的是什么?What’s your expectations for participating this exhibition?
    这次是需要哪些用途的产品?What do you want to use the products for?
    [回复并刷新后可见]
    准备好话术之后,外贸jackson Wechat:65617052认为安排员工相互演练就很重要,销售如戏,全靠演技,展会上一些谈判时候的动作,面布表情,语速,在讨价还价时候借助计算器这种道具时的自然度,都是要练习的,对于上述问题的回答也是需要练习才能够熟练的。相互演练,让同事指正你表演的不理想的地方,不断地修正优化。

    这里再附上一个广交会邀请函模板,以便大家邀约客户

    Dear Sirs/Madam:
    We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
    It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future.
    Booth number: XXX
    Date:Apr 15th to 19th 2018
    Best regards.
    Jackson
    做外贸其实非常忙,平时的训练工作有很多,就像参加战斗一样必须不断演习,参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。








  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7360
    • 人气
      9178
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7360
    • 人气
      9178
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683


  • 3 楼#

    驻马店振宇协和

    • 粉丝
      6
    • 人气
      574
    • 积分
      25
    • 铜币
      155

    过来看看,感谢您的分享

  • 4 楼#

    糖米

    • 粉丝
      37
    • 人气
      1230
    • 积分
      5
    • 铜币
      270

    大家好,我来啦。。。。。。

  • 5 楼#

    屁桃妹

    • 粉丝
      550
    • 人气
      2964
    • 积分
      532
    • 铜币
      2197


  • 6 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2474
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    666666666

  • 7 楼#

    cn1519797133wqeh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      463
    • 积分
      0
    • 铜币
      79


  • 8 楼#

    cn1521331347soxm

    • 粉丝
      7
    • 人气
      584
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    感谢分享666666666

  • 9 楼#

    cn1223623259jwwh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      355
    • 积分
      190
    • 铜币
      8

    aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

  • 10 楼#

    Aimee-zhong。

    • 粉丝
      7
    • 人气
      781
    • 积分
      10
    • 铜币
      98

    实用

  • 11 楼#

    cn1520611967uobw

    • 粉丝
      1
    • 人气
      305
    • 积分
      5
    • 铜币
      68

    00088921

  • 12 楼#

    cn1522785031rlxy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      25
    • 铜币
      0

    学习了,很是受教,谢谢分享

  • 13 楼#

    免费海关数据

    • 粉丝
      2
    • 人气
      746
    • 积分
      54
    • 铜币
      31

    广交会马上开始了,来取取经

  • 14 楼#

    jinyumagnet

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      65
    • 铜币
      2

    6666

  • 15 楼#

    xlnsy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      87
    • 积分
      11
    • 铜币
      2

    取经来了

  • 16 楼#

    cn209701152

    • 粉丝
      8
    • 人气
      527
    • 积分
      345
    • 铜币
      461

    66666666666666

  • 17 楼#

    wepack

    • 粉丝
      1
    • 人气
      232
    • 积分
      50
    • 铜币
      18

    666666

  • 18 楼#

    初闻不识曲中意

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1501
    • 积分
      10
    • 铜币
      1367

    还从来没参加过展会,诶

  • 19 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      739
    • 人气
      24969
    • 积分
      4130
    • 铜币
      55442


783 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待