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    只问价格不下订单,每次希望很大,潜在的意向大客户来问价格了,似乎接到这个订单这个月的业绩目标就能完成了。但是往往客户总是这样只问价格,不下单。虽说努力就会有收获,但是外贸中常常是因为一些垃圾客户,因为一些耍我们的客户而导致努力和收获不对等。

    外贸中老外套路深,我们不能指望靠运气碰到好客户,那么该从那几个方面提升业务技能,让下单率增加呢?

    熟悉产品,寻找卖点
    作为外贸人,自然要对自己的产品特点,属性,适用范围了熟于心。做外贸我们经常会碰到客户抛出一个价格,比如你们报价0.75,客户会说同行才0.65,很多人会问该怎么办?想让客户买,请给出一个他买你们产品的理由,价格又比别人高,又说不出个所以然。很多人说同行用的是劣质材料,我们的品质好,但是你说不出来,客户觉得是一样的,一样的东西为何要买个贵的呢?凭什么客户选择跟你们合作?

    图片:100131360_wx.jpg



    外贸jackson Wechat:65617052刚做外贸的时候,基本上每天都会去车间转转或者去染厂逛逛,每一个流程都要细心的观察,到原料采购部门去熟悉一下原料材料,并且向车间里的师傅沟通请教,有时候还像跟单一样参与一遍流程,有时候一待就是半天。

    报价是一个关键,是做外贸不可避开的话题。向同事请教报价由哪几个部分组成,一般按照多少利润报价,可能很多同事都不会说,同样老板也不肯透露。可以到财务那,让他给你翻一翻以往的销售价格。可能财务也不会给你,那么就要在平时的时候多开发客户,多问报价,之后每次报价总结下来,推算出公式,以及波动。

    熟悉产品这个过程,就要像学生一样,先听讲,实战做题,题后复习。在这三个过程中不断重复,慢慢掌握产品知识,同时还能得出报价的规律,掌握报价的计算。
    [回复并刷新后可见]

    掌握节奏,长期跟进
    做外贸的生死存亡取决于与客户的关系以及能否获得持续的订单。无论是潜在客户、老客户还是其他客户,与他们建立强有力的关系在当今至关重要。必须持续跟进,防止第三者对手插足。

    跟进不是一段时间客户没消息就狂轰滥炸,一个星期没回复就又放弃了,这样三天打鱼,两天晒网的话,没订单非常合理。B2B外贸中,外贸jackson Wechat:65617052认为订单或者采购计划是一个长期的过程,通常客户都是一年中有一两次采购计划,或者采购几次产品,要等到客户有需求阶段,等待客户慢慢转移订单。所以外贸中碰到非常大比例的只问价、不下单的情况很普遍,并不是客户故意的耍你,也并不是因为你们竞争失败,而是这是外贸订单采购的自然步骤。我一般是放到foxmail自动跟进中,定期自动跟进。对于通过whatsapp等其他途径联系的,我会放到自己搭建的CRM系统中,设定一个跟进的提醒周期,对于暂时没有采购计划的,我会隔半个月跟进一次,尽量不错过客户的需求阶段,当客户当时正好有需求的时候就会给我订单了。

    不少询盘都是跟进半年,跟进一年后客户下单了。

    一定的话题也是要的

    1、报价收到了吗?价格是否符合市场的需要?

    2、市场上有哪些认证要求、对质量方面和款式上面有哪些偏好

    3、样品规格、样式是否满意,测试的怎么样?是否需要改进?对样品有什么想法?

    4、上次的订单销售的怎么样了?近期有没有新的项目有需求

    5、分享一些自己的生活,也可以了解一下客户的家庭状况
    只问价、不下单确实让人感觉很烦,特别是非常多的老外一次又一次的询价,总是觉得客户在耍我们,不主动销量就会更加不好,优胜劣汰物竞天择,唯有主动追求的订单才能得手。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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    融巨,人之巅

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    优胜劣汰物竞天择,唯有主动追求的订单才能得手。

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    hengshengxing

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    优胜劣汰物竞天择,唯有主动追求的订单才能得手

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    下午好!!我司专注美国,加拿大,澳大利亚,印度。墨西哥,日本,欧洲11国亚马逊头程物流,价格下调,可走敏感货,私人地址均可做双清包税,成熟线路,清关快,时效稳定, 同城可上门提货。扣Q:3525947811  电话:0755-23723792

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    原来是这样

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    初闻不识曲中意

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    哈萨克俄罗斯专线

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    zjyuanpai

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