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    很多外贸人抱怨说老板不同意做信用证,也有的抱怨说公司要求100%款到发货,但是客户要求50%定金,50%见提单复印件。非常多的公司特别是那些小贸易公司,由于资金不足,往往采用了那种不符合常理的付款方式。

    其实信用证at sight和50%定金,50%见提单复印件已经是很好的付款方式,但是这些公司由于资金问题或者说是以前被老外坑过,怕了,反正就是接受不了客户的这种付款方式,让很多业务员叫苦连天,本来生意都不好接,现在又加上了霸王付款方式。

    图片:500560679_wx.jpg



    上述这样的付款方式外贸jackson Wechat:65617052认为确实是比较扯淡的,大家都在普遍用的30%定金,70%见提单的付款方式,还有一些都在用到港后付款,还有一些甚至在用月结的方式,在这样的竞争条件下,想要接单确实不容易。

    那么如何解决这种情况呢?

    1、说服客户
    说实话这个是很难说服客户的,大家都100%前TT,那么没什么问题,这个订单可以接,但是几乎所有公司都能接信用证,就你们公司不能接信用证,客户下单给其他公司承担的风险少,资金压力小。[回复并刷新后可见]
    显然,这种霸王条款付款方式,最好的办法还是说服老板。

    在风险方面,信用证的风险主要有软条款和开证行这两方面的风险,如果审证ok,开证行ok,那么就没有风险。信用证作为外贸中最能体现公平性的付款方式,是不少老外下大订单的时候普遍采用的付款方式。

    以往我们要自己审证,怕的就是自己没有经验,怕没有审清软条款。对于开证行,我们也不知道如何调查开证行背景,国外开证行层次不齐,碰到孟加拉之类的订单,我们想接,但是总会怕风险,让中信保之类的机构调查,每次要花费千把块成本又太高,在犹豫之中客户早就已经下单给别人。

    阿里超级信用证就能很好的解决这个问题,超级信用证提供了专家团队免费审证、制单,我们就不用在花很大的力气去研究复杂的条款;

    会对开证国家和银行做专业资质评估,这样我们也不用到处想办法调查开证行背景;规避信用证软条款、不符点;提交后贷款服务,3个工作日到账,这就为我们融资提供了便利,资金不足的公司就可以先让客户开过来信用证,之后融资到的款子就可以买原料投入生产,实现杠杆接单。资金周转率可以大大增加,本来只能用这些资金接几个订单,现在完全可以接几十个订单。

    图片:1.png



    超级信用证在哪里管理呢?

    图片:2.png




    打开千牛后台,在资金&金融服务里面点击超级信用证即可进入。还可以通过阿里巴巴国际站起草信保订单的时候选择,或者一达通MO系统信用证下单。

    超级信用证操作流程:

    图片:3.png




    在超级信用证支付方式的信用证信保订单对电商服务分、商家星级还有影响。超级信用证金额会记录到信用保障交易额中,使用信用证的订单一般金额都是比较大的,交易金额等级就能快速上升,电商操作能力得分由于交易履约这一块的提升而能得到一个很快的提升。
    在现在竞争下,别人可以接的订单我们不能接的话显然是不利的,我们做到我们能接的订单别人不能接,这样才能把买家引导到我们这边下单,与时俱进的尝试一些新服务新功能在如今外贸中已经非常必要。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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    这个信用证应该是和银行开具的一样吧

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