展会客户光询价不下单？我们该怎么做？
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展会中我们会收到很多的名片，有很多的潜在客户，最头疼的是那种询价又一次，需要样品一次又一次，但是就是不下单的客户。
人与人的性格是完全不一样的，总会有一些客户很爽快，也会有一些客户犹犹豫豫。在外贸尤其别还有些客户不是自己做主，要拿到quotation之后，汇报给老板，到公司后开会讨论的。还有拿着报价和样品后再去当地跑市场销售的二道贩子。“老师我真想直接告诉这个客户不下单就不要找我了，经常跑来询价了一次又一次，还让我寄样品，还问我很多问题，简直了...我说，想让我再给你报价可以，你下订单，结果这个跟我说了一大堆。”Lisa向外贸jackson Wechat：65617052抱怨有几个老外总是在这样逗她。图片：500025219_wx.jpg
这样的客户，我们碰到了，很痛苦，总有这样的一些客户会恶心到我们，占用了我们大量的时间，给我们带来的巨大的麻烦，很墨迹，很犹犹豫豫，但是我们不能直接与他撕破脸，他们有下单的可能。真正要把业绩做起来，还是要做好自己的事情，我以前碰到这种客户也经常直接拒绝了，最近我碰到一个客户后还直接告诉他下次不要问我了，我其实蛮后悔的。
他不下单，是他的事情。
他来询价，我耐心的解答就行了。有些客户，我们知道不好交往，但还是不得不交往。
那么我们面对这些客户怎么做呢？怎样才能够让他们下单呢？回复迅速图片：500646443_wx.jpg
光询价不下单主要有这样几种可能：
一种可能，这个客户是个二道贩子，本身没有订单，他只是有个样品，有个价格，之后拿着这个价格和样品去跑市场，去推荐给他的客户。是否能接到订单还不以一定。
第二种可能，我们报价太慢，前面的订单客户已经下单给别人了。
[回复并刷新后可见]
样品寄的快慢，客户就能判别出，我们是不是真正的工厂，还是贸易公司先找其他工厂打样之后再寄过来的。供应商是否是专门生产这些产品的，还是仅仅能够生产，但是不常做。考验我们配合程度之外，还考验我们的产能。对于真正的供应商，我们永远要积极的心态面对，但对于纯粹是同行套价这种假“买家”我们就一定要冷处理，并狠狠的回击他们。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。图片：扫码添加学习更多.gif
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没有看懂到底要怎么做 感觉就是说的要等待 年复一年的跟进 没有看到好的策略 如果不喜欢我的评论 就当做没看到吧 我不接受反驳 -
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总之要有耐心，我之前有个客户连续询问了8次价格，第一次报价不是很详细，第二次又来了，我就报了个详细的，结果后面接二连三的来问价...... 报价到第6次的时候，心里把他祖宗18代都骂了个遍...... 到第8次的时候终于付款了， 有8千多美金.................. -
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还是没说重点… -
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怎么做 ？这样做！
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