展会客户光询价不下单?我们该怎么做?
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只看楼主
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展会中我们会收到很多的名片,有很多的潜在客户,最头疼的是那种询价又一次,需要样品一次又一次,但是就是不下单的客户。
人与人的性格是完全不一样的,总会有一些客户很爽快,也会有一些客户犹犹豫豫。在外贸尤其别还有些客户不是自己做主,要拿到quotation之后,汇报给老板,到公司后开会讨论的。还有拿着报价和样品后再去当地跑市场销售的二道贩子。“老师我真想直接告诉这个客户不下单就不要找我了,经常跑来询价了一次又一次,还让我寄样品,还问我很多问题,简直了...我说,想让我再给你报价可以,你下订单,结果这个跟我说了一大堆。”Lisa向外贸jackson Wechat:65617052抱怨有几个老外总是在这样逗她。图片:500025219_wx.jpg
这样的客户,我们碰到了,很痛苦,总有这样的一些客户会恶心到我们,占用了我们大量的时间,给我们带来的巨大的麻烦,很墨迹,很犹犹豫豫,但是我们不能直接与他撕破脸,他们有下单的可能。真正要把业绩做起来,还是要做好自己的事情,我以前碰到这种客户也经常直接拒绝了,最近我碰到一个客户后还直接告诉他下次不要问我了,我其实蛮后悔的。
他不下单,是他的事情。
他来询价,我耐心的解答就行了。有些客户,我们知道不好交往,但还是不得不交往。
那么我们面对这些客户怎么做呢?怎样才能够让他们下单呢?回复迅速图片:500646443_wx.jpg
光询价不下单主要有这样几种可能:
一种可能,这个客户是个二道贩子,本身没有订单,他只是有个样品,有个价格,之后拿着这个价格和样品去跑市场,去推荐给他的客户。是否能接到订单还不以一定。
第二种可能,我们报价太慢,前面的订单客户已经下单给别人了。
[回复并刷新后可见]
样品寄的快慢,客户就能判别出,我们是不是真正的工厂,还是贸易公司先找其他工厂打样之后再寄过来的。供应商是否是专门生产这些产品的,还是仅仅能够生产,但是不常做。考验我们配合程度之外,还考验我们的产能。对于真正的供应商,我们永远要积极的心态面对,但对于纯粹是同行套价这种假“买家”我们就一定要冷处理,并狠狠的回击他们。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。图片:扫码添加学习更多.gif
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没有看懂到底要怎么做 感觉就是说的要等待 年复一年的跟进 没有看到好的策略 如果不喜欢我的评论 就当做没看到吧 我不接受反驳 -
亲,给你个好评哦! -
df g -
怎么做 ?这样做! -
客户不好搞啊 -
总之要有耐心,我之前有个客户连续询问了8次价格,第一次报价不是很详细,第二次又来了,我就报了个详细的,结果后面接二连三的来问价...... 报价到第6次的时候,心里把他祖宗18代都骂了个遍...... 到第8次的时候终于付款了, 有8千多美金.................. -
还是没说重点… -
没卵用 -
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Good -
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谢谢分享 -
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展会客户光询价不下单?我们该怎么做?
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展会中我们会收到很多的名片,有很多的潜在客户,最头疼的是那种询价又一次,需要样品一次又一次,但是就是不下单的客户。
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这样的客户,我们碰到了,很痛苦,总有这样的一些客户会恶心到我们,占用了我们大量的时间,给我们带来的巨大的麻烦,很墨迹,很犹犹豫豫,但是我们不能直接与他撕破脸,他们有下单的可能。真正要把业绩做起来,还是要做好自己的事情,我以前碰到这种客户也经常直接拒绝了,最近我碰到一个客户后还直接告诉他下次不要问我了,我其实蛮后悔的。
他不下单,是他的事情。
他来询价,我耐心的解答就行了。有些客户,我们知道不好交往,但还是不得不交往。
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光询价不下单主要有这样几种可能:
一种可能,这个客户是个二道贩子,本身没有订单,他只是有个样品,有个价格,之后拿着这个价格和样品去跑市场,去推荐给他的客户。是否能接到订单还不以一定。
第二种可能,我们报价太慢,前面的订单客户已经下单给别人了。
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样品寄的快慢,客户就能判别出,我们是不是真正的工厂,还是贸易公司先找其他工厂打样之后再寄过来的。供应商是否是专门生产这些产品的,还是仅仅能够生产,但是不常做。考验我们配合程度之外,还考验我们的产能。对于真正的供应商,我们永远要积极的心态面对,但对于纯粹是同行套价这种假“买家”我们就一定要冷处理,并狠狠的回击他们。
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没有看懂到底要怎么做 感觉就是说的要等待 年复一年的跟进 没有看到好的策略 如果不喜欢我的评论 就当做没看到吧 我不接受反驳
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亲,给你个好评哦!
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怎么做 ?这样做!
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客户不好搞啊
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总之要有耐心,我之前有个客户连续询问了8次价格,第一次报价不是很详细,第二次又来了,我就报了个详细的,结果后面接二连三的来问价...... 报价到第6次的时候,心里把他祖宗18代都骂了个遍...... 到第8次的时候终于付款了, 有8千多美金..................
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还是没说重点…
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没卵用
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Good
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谢谢分享
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