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    cn1520511168ggoo

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    展会中展会后我们和客户谈论订单的时候定然会出现砍价情况,这里外贸jackson总结四种客户杀价的情况应对诀窍,平时的时候当大家碰到客户讨价还价的时候就可以直接发送给他。

    第一种,来展会上逛展的老客户,表示市场环境不好,要求给与支持:Market very low in USA,现在美国市场不太好,这个产品关税很高,竞争很大,同行的价格都很低,希望给与支持。
    Now American market is in a bad situation and the tariff for the product is high. In addition, there is great competition among our peers. Therefore, I hope there is more support for us.

    图片:383447_wx.jpg



    应对方法:
    我也听说现在美国市场不太好。I also heard about the bad situation in American market.
    但是想必你也从其他供应商那里得知了吧,原材料最近上涨很多。However, you must have got information from other suppliers that the price for raw materials has increased a lot recently.
    现在中国环保查的很严,我们产能下降很多。At present, environmental protection authorities are acting a tighter supervision on us leading to a great decrease in our productivity.
    而且最近汇率很低,希望你能了解到我们处境同样不容易,所以希望你能接受我们这个价格。[回复并刷新后可见]
    I believe that you got a good price from other suppliers but we can assure you a better product quality and service to benefit your business. What we are aiming to do is to provide cost effective products to our customers. That is why we have so many repeat customers and have received many favourable comments.

    当然学习一下外贸话术的积累方法非常重要,这也是我教学员的。做外贸的过程中,我们遇到的问题,稀奇古怪,老外抛出的各种问题都有,这并不是书本能够写全的,也并不是别人一句一句能够教你,就像说话不可能有人教你每句话该怎么说,所以只有学会自己积累这些话术的方法(见签名),自己去积累,这样我们再面对各种各样的外贸谈判问题的时候才能游刃有余。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    百变小哆啦

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    谢谢分享~~~

  • 4 楼#

    cn1520617251wwwz

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    外贸知识

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    正好近期展会~学习学习

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小谢2017

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 9 楼#

    jameslao

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    感谢无私的分享 发现看了你很多的帖子 谢谢

  • 10 楼#

    Linda 姐

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    很喜欢Jackson图文并茂的分享,谢谢Jackson老师了!

  • 11 楼#

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    每天都学习啊

  • 15 楼#

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    必须学习

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    实例,而且回答的很全面

  • 17 楼#

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    干货啊

  • 18 楼#

    cn1522865718znoz

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    傻妹子

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    谢谢分享

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