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    盯着的客户,当我们去联系的时候,告诉我们已经有供应商了。

    这就像看到前面有个自己很喜欢的人,想去认识一下,对方拿出了这样的手机壳,我们刚开始内心是奔溃的。

    图片:2018-04-20_120816.png


    已经有供应商是普遍现象,现在本行业的客户,都已经有供应商了,而且已经有过好己任前任,所以外贸比前几年要难做了,现在外贸大环境就是供大于求,想要更多的业绩,只能挖同行的墙角,老业务员对这些都已经是习以为常了。

    拼价格战
    拼价格战,在以前被奉为圣经,这个招数屡试不爽。在前几年可能非常好用,因为大家的利润率很高,我们报了5美金,客户说别家才3美金,算算还有30%的利润,答应了客户,成交!大家皆大欢喜。但又一个去了,这个时候就降到2.8美金,还是可以做,又成交了。但是到后来基本就不能做了,很多公司已经为了夺客户偷工减料了。

    所以现在刚开始的报价不要太离谱,客户可能就吃亏偷工减料产品的亏,拼价格,报价太离谱客户可能直接对我们印象不好。报一个行业中偏低的价格,不要在第一次联系客户就报出底价,初始报价无论如何留余地。不要太担心,我们有一次又一次的跟进机会,谁说开发客户就联系一次了?如果客户没有反应,我们可以在后面一次又一次的调整价格。

    有一定品质见证
    自己搜索或者找老业务员请教一下,看看自己公司合作的有没有比较知名的客户?

    没有的话找找行业排名前3的都是那些公司,首先想办法开拓这几个公司的客户,他们做为行业翘楚,起到的标兵,示范作用不可小视。

    比如假如我们已经是Warlmart的供应商,那么在开发Carrefour、Tesco这类同行业的客户供应链就比较容易。
    [回复并刷新后可见]

    图片:500750040_wx.jpg



    等待时机
    当上面招数都用了之后,我们提供了非常有竞争力的价格,提供了很好的付款方式,也已经证明了我们的产品质量非常好,客户也有点心动了,但是不一定保证客户会抛弃原来的供应商,有很多人比较专一,不会换,除非是原来合作出了问题。

    找些话题时长跟进,话题可以参照《跟进客户,没有话题如何没话找话?》我们要做的就是默默的做好备胎。
    外贸并非一朝一夕,刚做外贸的时候,是不赚钱的,当你一直坚持下去,很努力做的时候,你就会发现,时不时就会接到几十万几百万的订单,这个时候你就会爱上做外贸了。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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  • 2 楼#

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    融巨,人之巅

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    屁桃妹

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    小谢2017

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    分析得很透彻,增加信任感才是成交的关键。。。。。。

  • 8 楼#

    wang

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    的确如此,针对已经固定供应商的客户,我们的开发目的不是为了客户下单给我们,二是要把我们推销给客户成为客户的备用供应商,一旦客人原有供应商出质量问题或者来不及生产,那么我们的机会就来了

  • 10 楼#

    路过,飘过

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    厉害了,喜欢

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    大神 谢谢

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    很棒, 学习了

  • 13 楼#

    Aimee-zhong。

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    这老师太厉害了~~~~~~~~

  • 19 楼#

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    外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动

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