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    外贸业务员如何开发客户,这是做外贸的第一步,首先我们得看看客户在哪里。

    客户第一步找的就是自己现在手头有的联系客户,就像我们找结婚对象一样,首先是已经在交往的,第二选择曾经的同学,之后是朋友介绍的,后面是搭讪的,还会到一些相亲会上。

    图片:1.jpg



    客户当浏览过自己的供应商数据库之后,发现还是没有满意的供应商,那么就会继续搜索一些信息,比如找一下这个产品的主要生产地在哪里,哪里是产地,主要的搜索习惯就是搜索引擎了。

    当这一步也好了之后,客户会想起用一些B2B平台,比如阿里巴巴之类,在网上搜索一些供应商。

    经过这几步,客户有了一些能够联系到的供应商之后,就会到展会等线下逛,在逛的同时找寻更多的供应商信息。

    开外贸公司找供应商也是如此,先找已知供应商,之后搜索引擎搜索一些信息,搜索产业区,之后在B2B平台上搜索,再到线下逛,到线下园区找。


    图片:2.jpg



    那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户

    最首先的,我们是可以利用Linkedin直接搜索的。

    这里的注意事项:[回复并刷新后可见]

    图片:9.jpg



    图片:10.jpg



    社交媒体除了Linkedin之外,还有非常多的我们可以用来开发客户的社交媒体,比如Facebook,占的比重更大,几乎每个老外都会人手一个,还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等,大家可以多尝试,当然也可以系统学习(见签名),外贸开发客户,说到底就要是出现在客户出现的地方,只有这样才能把产品销售出去。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    学习了

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    万事开头难。。。。。。。。。

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    学无止境

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    开发客户有很多 就看你动不动脑 能否坚持下去

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