外贸soho带客户看厂怎么防止工厂抢客户？

作为外贸公司，外贸soho来讲，总会碰到客户要看厂的，这种情况就很头疼啊。而且对于soho来说自身根本就是空手套白狼，就是把工厂的产品转卖一下，根本没有办法竞争过工厂，特别是合作之前说自己是工厂的外贸公司和soho，对于老外来说，如果发现了，你只是转卖一下，并不是真正的工厂，此次他知道了工厂信息可能下次订单就会直接找工厂去下单了。

现在外贸竞争积累，不少无良工厂，总是想直接把生意抢过来，小客户还好，如果你就那么一两个大客户，工厂看看自己抢去利润更多，总是想把外贸公司和soho那一份也赚取了，这对于外贸公司和外贸soho来说是极为不利的。

图片：500635328_wx.jpg

如果货在生产了，必须要带客户去实际的工厂看厂，那么就要提前做好应对工作。
提前一天去工厂做好准备工作，熟悉一下车间，在此过程中，给车间里的工人分分香烟，事先和他们熟悉一下。给公司老总交代一些任务。

1）因为不少客户出于讲礼貌会和在场见面的人都交换名片，这样要是在场工厂的人不给他名片，总是表现的我们怪怪的，客户也会怀疑我们其中的合作关系，特别是有些soho和外贸公司说自己是工厂的，带去工厂的时候这样表现，在场人员不给名片会怀疑我们不是真正的工厂。

所以外贸jackson Wechat：65617052的做法是这样，事先先印刷几份中文名片，公司名称写我们公司的中文名。姓名随便编一个，电话就写你家人的，电话或者传真是我们公司的，邮箱也是我们的。

提前和工厂老总说好，如果需要互换名片，递上这些名片。工厂如果有外贸业务员，事先和工厂老总说好，不安排参与接洽。此外无论是外贸公司还是外贸soho不是实在没有办法千万别一个人去，至少两个人去，防止一个人临时走开一会，客户与工厂人员攀谈起来。

2）[回复并刷新后可见]在公司里准备一些车间照片，车间生产视频等资料，在自己公司接待，PPT和视频讲解。

2、带去关系好一点的工厂，带去没有外贸业务员的工厂。仅仅是看厂用，让客户看看生产设备，客户看厂也只是为了放心，知道我们的有这个产能。比如外贸jackson Wechat：65617052经常带客户去朋友的工厂，他们主要生产的是其他的产品，是运动服装面料为主，沙发面料这一块他们不生产的，但机器是一样的，这样客户也不会怀疑，他看胚布也看不出什么名堂来，那个工厂也不会抢我的客户。这就要大家做外贸的过程中，对于本行业哪些公司主营哪些产品有很深的了解，还要有一定的人脉，在找供应商的时候也要多找几家，不能吊在一根绳子上。

3、如果有货物客户是来验货的，如果经常有客户来的，经常有货物要贴客户信息的标签的，作为外贸公司来讲，有条件的可以租一个仓库，货好了之后装到仓库包装。不过这样就累很多，成本也会增加很多，也可以派一个驻场跟单监督生产。

图片：500103384_wx.jpg

4、在合作之前，不管有没有真正的作用，保密协议是一定要的，让工厂在心理上有一种约束的感觉。

上述各种防范工作，必然使精力和成本大量增加，在找供应商的时候，找一个长期合作的，比较熟悉的，讲诚信的供应商。多花心思在客户身上，每次生产严格控制，不出现任何问题，做好跟进工作，让客户对你有很深的感情，才是真正的解决之道。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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分析的太好了，

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作为外贸公司，外贸soho来讲，总会碰到客户要看厂的，这种情况就很头疼啊。而且对于soho来说自身根本就是空手套白狼，就是把工厂的产品转卖一下，根本没有办法竞争过工厂，特别是合作之前说自己是工厂的外贸公司和soho，对于老外来说，如果发现了，你只是转卖一下，并不是真正的工厂，此次他知道了工厂信息可能下次订单就会直接找工厂去下单了。

现在外贸竞争积累，不少无良工厂，总是想直接把生意抢过来，小客户还好，如果你就那么一两个大客户，工厂看看自己抢去利润更多，总是想把外贸公司和soho那一份也赚取了，这对于外贸公司和外贸soho来说是极为不利的。

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提前一天去工厂做好准备工作，熟悉一下车间，在此过程中，给车间里的工人分分香烟，事先和他们熟悉一下。给公司老总交代一些任务。

1）因为不少客户出于讲礼貌会和在场见面的人都交换名片，这样要是在场工厂的人不给他名片，总是表现的我们怪怪的，客户也会怀疑我们其中的合作关系，特别是有些soho和外贸公司说自己是工厂的，带去工厂的时候这样表现，在场人员不给名片会怀疑我们不是真正的工厂。

所以外贸jackson Wechat：65617052的做法是这样，事先先印刷几份中文名片，公司名称写我们公司的中文名。姓名随便编一个，电话就写你家人的，电话或者传真是我们公司的，邮箱也是我们的。

提前和工厂老总说好，如果需要互换名片，递上这些名片。工厂如果有外贸业务员，事先和工厂老总说好，不安排参与接洽。此外无论是外贸公司还是外贸soho不是实在没有办法千万别一个人去，至少两个人去，防止一个人临时走开一会，客户与工厂人员攀谈起来。

2）[回复并刷新后可见]在公司里准备一些车间照片，车间生产视频等资料，在自己公司接待，PPT和视频讲解。

2、带去关系好一点的工厂，带去没有外贸业务员的工厂。仅仅是看厂用，让客户看看生产设备，客户看厂也只是为了放心，知道我们的有这个产能。比如外贸jackson Wechat：65617052经常带客户去朋友的工厂，他们主要生产的是其他的产品，是运动服装面料为主，沙发面料这一块他们不生产的，但机器是一样的，这样客户也不会怀疑，他看胚布也看不出什么名堂来，那个工厂也不会抢我的客户。这就要大家做外贸的过程中，对于本行业哪些公司主营哪些产品有很深的了解，还要有一定的人脉，在找供应商的时候也要多找几家，不能吊在一根绳子上。

3、如果有货物客户是来验货的，如果经常有客户来的，经常有货物要贴客户信息的标签的，作为外贸公司来讲，有条件的可以租一个仓库，货好了之后装到仓库包装。不过这样就累很多，成本也会增加很多，也可以派一个驻场跟单监督生产。

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4、在合作之前，不管有没有真正的作用，保密协议是一定要的，让工厂在心理上有一种约束的感觉。

上述各种防范工作，必然使精力和成本大量增加，在找供应商的时候，找一个长期合作的，比较熟悉的，讲诚信的供应商。多花心思在客户身上，每次生产严格控制，不出现任何问题，做好跟进工作，让客户对你有很深的感情，才是真正的解决之道。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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