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    cn1520511168ggoo

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    “前天晚上9点多有个客户意向非常大,我看了是个大客户,问老板价格,但是他当天没给我,第二天联系客户的时候,他发来邮件,已经选好供应商了。”Helen很不开心,她感觉又是因为老板的原因,害他丢了一个客户。

    作为外贸业务员来讲,一年之中总是有很多的订单丢失看起来似乎不是自己的问题,是公司的问题。

    老板报错价格了,老板报价慢了,公司质量太差了,接待客户时公司其他人说错话...

    这里着重讲一下报价原因导致的丢单,很多公司是这样的,怕自己的报价泄密,怕业务员单干,报价的计算往往就掌握在老板自己手里,业务员呢,有个价格就问他。

    图片:1.jpg


    很多业务员也因此就变成一个客服一样的人,当作为业务员来说,要是问个价格一问三不知,客户每调整一个参数就要去问老板一下,[回复并刷新后可见]
    此外事先模拟一下客户讨价还价的情形,并且针对数量之类跟老板讨价还价一下。防止老板给的价格过高,不利于接单。在这个过程中探出老板的最低价。

    提前准备好,就不至于在谈判中因为各种各样的原因谈判总要一下一下的中断,让谈判双方失去耐心。

    外贸中无时无刻再谈判,和客户谈判,和老板谈判,和工厂谈判,并不是跟客户争的面红耳赤就行了,做外贸凡是要主动,一个个与别人的细小差距叠加起来就是不可逾越的鸿沟,公司不给条件要自己创造出条件,最终获得的成长是属于自己的。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 1 楼#

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复客户管理即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    wang

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    看看

  • 4 楼#

    催的儿

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    哈萨克俄罗斯专线

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~

  • 7 楼#

    筱柒家的喵喵

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    老板老怕被抄底价,其实干熟了的话也自己能大概估计成本了

  • 8 楼#

    小谢2017

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    平时未雨绸缪,询问不同规格的报价

  • 9 楼#

    cn1517346646lpue

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    BCS

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    每次都是等等等

  • 13 楼#

    cn1000488334

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    太厉害了

  • 14 楼#

    cn1510641069

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  • 15 楼#

    lejiatextile

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    大神说的对 自己对行情有个大致的了解

  • 16 楼#

    君少

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    谢谢分享!我也因为报错价或者晚报价丢了一些客户,我觉得楼主的分享大多是基于已经存在的标件,不是来图纸定制加工的非标件,我们公司有工厂,但是是做定制件的,完全是按照客户的图纸或者样品开模生产,除了公司自己开发的一些产品,其他一概没有基础报价单,我们公司就是老板合算材料和人工,还有这个产品所用到的工艺之类的成本,然后老板儿子合算成美金,我们再来报价,每一个产品工艺不同,价格立马就变了,可能一个小参数的改变就影响到整个的生产,有时候还需要工程师来做决定,这种情况下,是不是很难把握价格了?

  • 17 楼#

    fsdingtong

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    cn1518283779qcoc:老板老怕被抄底价,其实干熟了的话也自己能大概估计成本了回到原帖
    赞同,业务迟早会摸清价格了,只是时间问题。在这期间公司会浪费掉多少客户变成白老鼠。而且现在很多产品价格都很透明。

  • 18 楼#

    cnlyliuqing

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    学些 很厉害

  • 19 楼#

    cn1520589923uyzk

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