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    cn1520511168ggoo

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    只会打打价格战,客户讨价还价一下,报出的价格接受不了,又怂了,没有话题了,那么显然做外贸就太嫩了点。


    在现在这个时代下,客户又会报出一些非常低的价格,想拼价格战,客户报个比成本还低的价格,所以只会说说Our price competitive,客户说价格贵,就降价,那么业绩不好,做不好外贸,无法接招是正常的。

    那么除了价格之外,还有哪些因素能够影响客户下单?

    图片:只会价格战.jpg



    库存管理
    外贸采购是一个周期性的,出货也是一个柜子一个柜子的来,相对于内贸中今天可以顺带车子装一点,明天装一点来说,更加需要关注到库存的问题。库存周转慢了,压库存了,资金就被占用了,相对来说这也是损失钱了。

    但不少客户没这个概念,我们要把这个因素跟客户挑明,让他意识到这一点。这里我们就可以顺带说出自己的优势,比如说交期稳定,交期除了赶在客户要购买的时候购买,也影响库存。外贸jackson Wechat:65617052这里举个例子,例如:本来客户知道每次交期30天,他三个月采购一次,一年采购3次,一次采购50万美金货物。但如果交期经常不稳定,有时候25天能好,有时候40天,有时候甚至45天,这个时候客户就算不准了,只能按照多的算,那么算45天,他可能就只能计划采购两次,即使3次计划,前两次也得多备货,一次得采购70-80万美金了,他的资金就占用了,甚至他贷款的话需要支付银行更多的利息,成本就增加了。

    此外这个库存除了钱的问题外,还有一个影响,每当我们旺季的时候,我们就会非常着急快点出货,因为仓库里放不下了,非常着急,甚至有时候客户还没付款过来,就安排装柜了,也不管有没有风险了。库存很让人头疼,更多的库存,需要更多的仓库,租仓库也是需要钱的。

    如果说我们跟客户说,一部分现货可以生产,可以放在我们仓库,等到你有需要了再安排发货,那么这个又是抓住了很多客户的痛点。

    [回复并刷新后可见]

    图片:供货能力_画板 1.jpg



    供货能力
    闲置产能有多少?在客户销售的过程中,尤其是大客户,碰到热销的产品,碰到促销季,一下子下单很多。碰到销售不好的时候,库存大的时候,下单一下子减少了。作为供应商来讲是否能适应这种调整,具备这样的能力,自己产能有优势就要提一提。

    产品利润
    此外除了our quality is good,我方对该市场熟悉,经常会研发一些针对该地热销的产品,产品品牌好,毛利高。客户死命压价的原因就是他想多赚钱,但除了成本的降低,告诉客户售价的提高,销量的上升也能让他多赚钱。要抓住本质,质量好也是为客户减少售后麻烦,多卖钱服务的。客户关注的点就是为什么你的产品能够帮助他多卖点,少麻烦,他砍价无非也是这个原因。

    海外办事处
    此外如果有海外办事处,那么绝对是一个非常大的加分项,客户购买就能减少付款风险,交期加快,客户风险减少,能够及时沟通问题。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 2 楼#

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    筱柒家的喵喵

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    打价格战太恶劣了~损己不利人

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    e助手国际版

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    控制好产品质量,生意才能长久~~~~

  • 5 楼#

    BCS

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  • 7 楼#

    cn1514729886lkzs

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    冥冥之中就觉得肯定不止价格一个因素,但是自己又不知道该怎么回答,抓哪里,这次真是好幸运,遇到这一篇文章

  • 11 楼#

    cn1521082517snik

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    很多因素影响,学习了,非常感谢

  • 12 楼#

    cn1515457678qysr

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    目前大客户主要来自印度。次次都面临这个问题。

  • 14 楼#

    cn1514729886lkzs

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    cn1521088778gipi

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  • 16 楼#

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    印度智利巴西不好做啊

  • 17 楼#

    cn220026104

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    楼主说的很对, 但是如生产周期和交货期这些, 如果业务员本身都不是很了解, 或者不是很自信,可能就不敢跟客户保证!
    所以说好多业务为什么能做下来,就是胆大,敢说, 我交不了货, 但是先吹出去,让你先下单.

    大多数业务员还是属于诚实,脸皮薄的那类.

    当然很多老业务经验丰富,已经对交期等有了清晰的认知, 或者公司实力强的人,确实有这个自信

  • 18 楼#

    cn1514729886lkzs

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    cn1522916628tbbp

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