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    为何客户下订单了?价格往往是王道,但是往往不奏效。客户说价格贵,最后答应了客户的价格,但他最终还是没有下订单,甚至没什么回复。

    那么为什么客户下单了呢?除了价格外肯定还有很多其他因素,知道了原理,自然比不明不白的接单,心理没底好的多,我们也能针对性的避免掉很多错误的地方。

    图片:时间匹配.jpg



    1、时间匹配
    冬季卖短袖的永远是少数,时间是一个非常重要的点,老外客人不可能一年到头都采购产品,特别是服装、小礼品之类的季节性产品,往往只有在特定的季节才采购。要想让客户下单,外贸jackson Wechat:65617052建议要先分析好客户下单的周期。比如我销售服装面料,需要提前一两个季度左右,国外服装厂会跟我们这边打样确定面料样品,面料做出来之后会做一些匹样,发给客户,他们之后做出成衣,确认了,才下大货,要经过两次确认,这也就是为什么夏天的时候有很多冬季服装面料的订单。要清楚环节上的时间,还有南北半球国家季节是不同的,北半球夏天的时候南半球是冬季,在不同的时间着力跟进不同国家的客户。


    这点非常重要,夏天卖冬装,冬天卖夏装,那只能是打折清库存,销量不好不说,还没利润。建议先去世界天气信息服务网http://www.worldweather.cn/zh/home.html,了解一下世界各国,尤其是自己想开发国家市场的季节环境。

    图片:2018-05-22_134014.png



    [回复并刷新后可见]
    我们买东西的时候,除了刚刚学校毕业的,一般老业务员,外贸jackson Wechat:65617052相信都不会在到商店里买最便宜的东西,对于太便宜的吃的,比如一只烤鸡比活鸡还便宜的,更加不敢买,就算他说是促销也不敢买,我们不敢拿健康开玩笑,同样的客户也不敢拿几十万几百万美金的订单开玩笑。

    所以调查一下自己行业的价格范围是很有必要的,千万不要自以为是的报价,客户一说贵,就心虚的降到一个客户都感觉不靠谱的价格。客户尤其是在这行好几年的客户,也不是傻子,购买之前肯定货比三家,尤其是之前吃过购买过劣质产品出现质量问题的亏的这类客户,客户最终会购买的,定然是选择该产品合适的价格,可以报有竞争力的价格,但不是过低的价格。

    如果价格已经有竞争力了,客户还是表示贵,就要重新考虑上面的几点,而不是仅仅在价格这一点。

    此外,客户下单的因素还有非常多,客户感觉你这个人做事靠谱,下单给你。你们公司名称好听,下单给你。客户跟你聊的来,下单给你。你的作息习惯适合客户,客户下单给你...

    综上所述,价格问题只是表象,只是订单的其中一点,谈不下来有时也并不是自己谈判技巧的问题,销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业!仅此而已!
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    产品,然后业务员的专业性,其次其它的因素也都会有影响~~~~

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    我认为在大的方面(价格/质量/出货期等)都差不多的情况下。
    客户与业务的沟通得融洽/默契,能很大程度上把订单往该公司倾斜。甚至有时候价格高一丢丢/出货期慢一丢丢但是质量有优势的也不是问题。

  • 10 楼#

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