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    cn1520511168ggoo

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    往往不少外贸朋友好不容易跟客户谈妥麻烦的价格问题,看着一切都将要水到渠成的时候,没想到半路杀出个程咬金,又卡在付款方式上了。

    相信有非常多的朋友的不少的订单就是因为付款方式的问题,双方纠结最后不了了之,甚至说老客户因为付款方式问题换了供应商。

    “老客户最近要下一个百万的订单,但是定金只想付5%,不知道该怎么办了。”这种喜忧参半的情况很多。

    图片:500615839_wx.jpg



    有的公司付款方式好,那么这些订单就丢的少一点,但是大部分公司,现在的付款方式都很让业务员们为难,有不少初创外贸公司缺钱,给业务员的付款方式,连见提单付款都实现不了,都是发货前付清,这样就非常的麻烦。

    不少公司从内贸转外贸的起因就是不想资金被占用,不想资金有风险,都是希望能够最好用T/T,而且最好是能款到发货的,款到发货谁都知道安全,但是客户给出的付款方式却往往要DP,要OA或者要LC多少天。那么付款方式的谈判我们该如何谈呢?

    经常会看到某些外贸小白这样的流程,客户要的付款方式达不到,之后跑去问老板,[回复并刷新后可见]先求生存,开发容易的客户,样板客户就算是你给优惠条件也比一般的客户要麻烦很多,样板客户能够帮助增加成交率,但是不是关键因素,外贸jackson Wechat:65617052认为不用沉迷于其中,否则几个月没一个客户不仅仅自信心会大大影响而且在有些公司可能就直接被辞退了。

    寻找合理的借口

    作为外贸人员一定要会找借口,虽然很多人都说要承担责任,但是往往更多的时候公司不会承担这个责任,公司也会有客观因素无法改变,只能靠我们自己。

    所以外贸人员一定要自己会找借口,而且找的借口要让客户觉得是在为他着想,要装困难。

    比如付款方式谈不拢了,就可以说最近在造新厂房、在购买新机器、在投入资金研发新产品,这样以后就能给您提供更有竞争力的产品,交期也会更快,能更好的合作。

    为了稳妥一点,那么你也可以稍微给客户一点优惠条件,附上一句We are willing to give you 2% special discount for your support.
    如果以上都没用,有些客户很现实,而且提出的付款方式有违市场常规,刚开始合作就要TT之类,那么就干脆这样说。

    I understand that you cannot trust me right now because this is the first time for our cooperation. To be honest, we also have risks too, so we cannot accept payment without any guarantee. We know your concern so we didn’t ask for T/T payment but LC at sight.This way the bank can make guarantee and it is fair for our two sides. Do you agree with us?

    直接扔给这些客户就可以了。
    大家公平一点,你要DP之类无非是害怕风险,我们同样也有风险,那么采取LC这种国际上最常用最公平的付款方式。

    图片:500875710_wx.jpg



    谈判之前,设定好自己的底线,掌握原则,千万不要为了接单而把自己陷入于危险之中,要知道一次损失我们就可能要用10次甚至更多次来弥补。

    谈付款方式也务必以一种委婉的方式,买卖不成仁义在,有些公司付款方式比如要款到发货是挺难说服客户,那么就算最后实在因为付款方式没有成交,双方谈不拢,那么也不要伤了和气,争取在未来自己公司能有更好的付款方式或者客户考虑接受你们的付款方式再能有合作。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    愉快的马杀鸡

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    5%订金的单子,我们老板肯定不同意。

  • 5 楼#

    e助手国际版

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    谢谢分享~~

  • 6 楼#

    筱柒家的喵喵

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    5%订金,货值达到百万!现在骗子太多了,没几个敢这点订金就出货吧

  • 7 楼#

    Aimee-zhong。

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    BCS

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    不建议做,如果客户不要了,直接亏100万,小公司直接倒闭,不能低于20%,越大的单风险越大,碰到无赖客户,直接敲诈你,你印了客户的Logo,到时候他要你打7折,你亏本也得卖。

  • 10 楼#

    cn220113211

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    款到发货,一视同仁。我认识的很多大小公司,都是这么干的,没见有啥不好的,生意都好的很。

  • 11 楼#

    cn111020840

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    厦门DHL与你携手共发展!!!欢迎洽谈!!!!!!!!

  • 12 楼#

    LEO丨石头

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    还好吧,我们老客户,没有订金,但是坚持payment against the BL COPY.

  • 13 楼#

    szcff

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    谢谢分享 不过LC付款也很不安全 做过一次 程序特别复杂 还是建议30%定金,70%出货前付完

  • 14 楼#

    独叶草

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    我们老客户做的是O/A 90天。
    还有一个是50%的尾款在船开后的100天支付

  • 15 楼#

    jsjtx

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    很简单,如果你是老板你怎么做,我想这个风险你还是不想承担的。
    不道义的做法是可以先叫客户打钱过来,然后推说老板变卦了,要加15%预付款才能开始生产,否则退款,一般来说打款退款都要一两个星期,又麻烦,如果交货期急的,客户都不会退款,只能再付一次

  • 16 楼#

    cn1510049822

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    哪有这么复杂,老客户货到付款多的是,看你老板的意思了

  • 17 楼#

    Lisa Zhong

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    现在连英国都不接受不记名提单了。预付5%,万一他不要,你也没法掌控物权。

    对于客户来说,基本上同意70%见提单付,都是对他非常有利的了,到货后说破产迟迟不提就是等你送给他的无赖也是不少。

    非标的产品,工厂投入绝对比客户预付要多,客户还扣预付,那开模打样费工厂给客户垫出去了,岂不是白干?还不如一开始谈好条件。预付你都谈不来,尾款你怎么收?

    多给预付绝对是对老客户有好处。现在原材料上涨,你下单的价格,老板不认账也是有的。你早点给全款,还可以争取早点出货。现在工厂少了,做不出货的事情也是有的。

  • 18 楼#

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    了解一下~~~~~

  • 19 楼#

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