加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9209
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    为什么别人订单满天飞,而自己总感觉陪着打酱油?行为决定成果,外贸中解决了等和碰这两点的基本上都不会混的太差。

    等:等老业务教,等公司安排去看厂,等着参展,等着客户发询盘,等着客户回复,等客户询价...

    碰:用同样的邮件模板去开发客户正好有需求的客户,用同样一句话术去回复客户正好急需的客户,用同样一句英语去谈判客户小白客户...

    外贸业务员从来都是靠主动与侵略才能摆脱死工资,狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,主动去猎食才有肉吃。

    虽然只要做外贸几年的,即使靠等和碰也能有几个客户,总归或多或少有点订单。但长期以往,有了等和碰的这种情况必定会很大程度的影响我们的业绩。

    等和碰,让我们无法主动推进订单,接外贸订单本身靠实力的事情,却弄得是靠运气了。不少人也不希望这样,也想摆脱,但外贸中很多小公司,内部培训不完善,老员工也担心“教会徒弟,饿死师傅”并不愿意带新人,并不知道该怎么办,那么外贸jackson Wechat:65617052今天就来分享一下,看我们如何快速外贸的工作状态,摆脱掉等和碰。

    图片:1.jpg


    主要我们按照这些步骤

    1、了解公司
    能不能用英文简单介绍自己的公司?公司的付款方式能接受怎样的?公司有什么样的售后方式?公司的规模是怎样的?产能多少?产品是面向低端、中端还是高端?产品适合哪个市场的客户?什么情况下可以提供免费样品?

    [回复并刷新后可见]

    4、学习一些标准的话术
    再了解了公司,了解了产品,客户。我们还应该掌握一些英文的谈判术语,这些可以由老业务员提供,如果公司不提供的,我们就要在平时的谈判中总结下来。外贸jackson Wechat:65617052觉得毕竟我们不是英文为母语的,在学校的时候,想要把英语说的流畅都要背一些句型,那么要用到实际谈判中,为了能脱口而出,当然得提前准备好。

    what kind of fabric is it?
    You can send us the sample, we have a technical section,they could analyze the material structure.

    Could you recommend the size for us?
    Yes, We could recommend the blanket type and size fo ryou. Based on our recommend size ,we also could provid you 2 pieces of handmade samples for your test, but you need pay the freight cost, which is $50.

    What is your best price?
    We have better performance on the product quality, delivery time, package,after sale service and also payment than other suppliers, so our profit is quite low. We have to spend more on these aspects to guarantee a better performance, so we cannot guarantee these to you if you really want to cut down the price.
    ...

    图片:2.jpg



    5、加大开发
    以上的这些知识,都只有建立在有客户的基础上,才能转化出订单。没有客户就是空想,上述的一切准备全都是解决这个碰字,为的是客户来的时候能准备充分了,能以比同行更好的姿态来面对客户,能够有针对性的与客户谈判。

    等客户,等询盘,长时间没有实战一切理论都会化为乌有,就会生疏,而且没客户空有理论是无法转化成实际的订单。

    订单=询盘*转化率,转化率的提升,但询盘为0,结果还是为0。

    询盘的开发主要这些途径:展会、搜索客户邮箱,操作B2B平台,社交媒体facebook、twitter、linkedin、google+、you-tube视频营销,高效学习客户开发,可以加我(见签名)。

    生活并不轻松,成天想等和碰过着安逸的生活,你终将一无所获,生活变得一团糟。每天都给自己设立一个目标,然后从早上起床那一刻,就竭尽全力的朝着这个目标狂奔。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif


    最新干货文章:
    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9209
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9209
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683


  • 3 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2479
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    想要好业绩,客户营销很重要。客户名片,客户营销,也可以通过第三方软件查看。点击签名档可以查看详情~~~

  • 4 楼#

    筱柒家的喵喵

    • 粉丝
      89
    • 人气
      1314
    • 积分
      21
    • 铜币
      1057

    这年头什么都要主动,不然渣都不剩

  • 5 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2378
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812

    干货满满的.

  • 6 楼#

    cn1522916628tbbp

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1185
    • 积分
      63
    • 铜币
      728


  • 7 楼#

    • 粉丝
      0
    • 人气
      231
    • 积分
      60
    • 铜币
      15

    222222222222222

  • 8 楼#

    催的儿

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1151
    • 积分
      5
    • 铜币
      782


  • 9 楼#

    sunpsign

    • 粉丝
      1
    • 人气
      80
    • 积分
      410
    • 铜币
      33

    学习了

  • 10 楼#

    cnwzlianying

    • 粉丝
      0
    • 人气
      139
    • 积分
      175
    • 铜币
      5

    已经学会了,请问车子是统一发还是自己领?

  • 11 楼#

    cn1519090993vssb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      194
    • 积分
      45
    • 铜币
      6


  • 12 楼#

    cn1520226997ozwu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      145
    • 积分
      90
    • 铜币
      14

    主动出击 都未必能签到客户 还在等?

  • 13 楼#

    tigerdevelop

    • 粉丝
      0
    • 人气
      88
    • 积分
      100
    • 铜币
      23

    感觉再怎么努力,平台资源不好其实没什么效果

  • 14 楼#

    cn1522916628tbbp

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1185
    • 积分
      63
    • 铜币
      728


  • 15 楼#

    cn1514729886lkzs

    • 粉丝
      6
    • 人气
      691
    • 积分
      10
    • 铜币
      648

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    cn1520968184xfxf

    • 粉丝
      6
    • 人气
      621
    • 积分
      0
    • 铜币
      171

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 17 楼#

    cn1514729886lkzs

    • 粉丝
      6
    • 人气
      691
    • 积分
      10
    • 铜币
      648

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    Nancy南希

    • 粉丝
      2
    • 人气
      275
    • 积分
      142
    • 铜币
      15

    thanks for sharing!

  • 19 楼#

    cn1521781566pyqn

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    我卖电子表的,发开发信效果好差,以前卖灯发开发信还成交几个样品单,这个一个都没有,也不知道是怎么回事

591 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待