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    cn1520511168ggoo

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    对于外贸新人来说,往往第一个订单觉着着外贸道路,几个月不出单不仅面临着被开除的风险,还面临着自我怀疑,决定外贸道路去留的问题。

    那么怎么做能够让新人能最短时间内接到第一单呢?

    图片:怎么接第一单.jpg


    对于公司来讲,做好一些支持工作,也能够让我们更快的考量这个业务员是否具有接单能力,能出单,那么我们就继续用这个业务员,不能出单也能够快速替换人员。也能够避免人才的浪费。

    公司形成尊师重道的风气
    要在公司里形成尊师的风气,对帮着带新业务员的老业务员,要把他们抬的很高,作为老板来讲,要经常拍拍这些老业务员的马屁,也要让公司其他员工拍拍这些老业务员的马屁,让他们认同教新人、带新人是一件很光荣的,是值得骄傲和自豪的事。老员工一般不愿意带新人,主要是没好处,怕带出徒弟饿死师傅。[回复并刷新后可见]
    凡是主动一点,不要怕吃亏,就能学到不少的东西。

    图片:多学.jpg



    找老业务员谈合作

    当有了询盘,可以找一些比较空的老业务员,毕竟作为新人来讲,自己连如何谈单,谈单发些什么内容也不知道,这个时候如果能完整的看几遍老业务员的谈单流程,也能够依样画葫芦的模仿,还有一些没谈下来的客户呢,也能够知道自己为什么那样跟客户谈没有谈下订单来。外贸jackson Wechat:65617052建议新人要主动一点,跟老业务员说,这个订单指导我谈一下,谈下来的话,提成你7我3,如果老业务员愿意从头开始谈,让新人在旁边看的,那么就让老业务员全拿。在公司里,有些老业务员也是没事情做,缺少询盘,那么就非常不错。

    图片:找老业务员.jpg



    由易到难

    在初期,不要一味追求大订单,也不要眉毛胡子一把抓。新人最容易犯的错误就是把每个人都当做是自己的客户,又或者靠公司分配的询盘,询盘比较少每个都一视同仁很认真的对待,因此往往被耍的团团转。要主动出击要学会高效客户开发方法(见签名)开发更多一点的客户,并筛选一下,询问一下客户是否从中国进口过;谈判的时候看看是否是英文中文还是小语种是否沟通起来容易;旁敲侧击的问一下客户采购安排每年是怎样的,判断当时他有没有订单;询问客户的要求,看看是否自己的公司生产的产品能够满足客户;

    从易到难,从最简单的客户开始,不要管订单大小不要挑单,先从没有认证要求的,经常在中国采购的,就喜欢拼拼价格的这种客户,英文或者中文容易交流的客户开始,再慢慢升级到难的客户。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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    e助手国际版

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    努力+技巧,总会有所收获~

  • 4 楼#

    Aimee-zhong。

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    谢谢分享

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    好像对外贸新人并没有什么实质性的帮助吧。有几个老板能做到这些,又有几个老员工能做到?这些都是外在条件,大多数的外贸新人都没有这么好的机会。能不能分享点实用性的干货,而不是每天发这些所谓的鸡汤。

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 7 楼#

    筱柒家的喵喵

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    外贸新人的话要多主动进击,靠山山会倒~靠人人会跑

  • 8 楼#

    小谢2017

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    其身正、不令而行;其身不正,虽令不从。

  • 9 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    从易到难,从最简单的客户开始,不要管订单大小不要挑单,先从没有认证要求的,经常在中国采购的,就喜欢拼拼价格的这种客户,英文或者中文容易交流的客户开始,再慢慢升级到难的客户。

  • 10 楼#

    cn1001408862

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    不错的

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    外贸新人来学习

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    美刀乐顾问Vicky

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    这些都是外在条件,大多数的外贸新人都没有这么好的机会。能不能分享点实用性的干货,而不是每天发这些所谓的鸡汤。

  • 14 楼#

    acrylicchina

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    很好

  • 15 楼#

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    呵呵

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    e助手国际版

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    开发客户才是根本。
    客户名片,客户营销,你需要更好的助手:
    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

  • 17 楼#

    cn1000410216

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