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    “客户要下一个单,政府项目,几十万。不知道要怎么收款了,之前都是让客汇西联,现在不能用西联了,货款几十万,没公司”Clare接到了一个稍微大一点的订单,本来是非常值得令人高兴的事情,但现在不知道怎么收款。

    这是soho很容易碰到的,初期业务量较小,成立公司也需要一定的成本,因此没有做这方面的打算,但是接单过程中谁也说不准,没准就接到一个大订单了。

    图片:1.jpg



    稍微大一点的订单,不仅仅是收款,还需要报关,退税。只有取得进出口权的公司才有这些。

    既然是自己做soho,相信即使合作的工厂是有进出口权的,soho也定然不会让客户直接把款子直接打到工厂的,否则客户信息就直接暴露了。

    这里最好的方法是找一个进出口代理,做soho如果最开始没有打算办理公司,那么进出口代理要提前找好,以面对上面的情况。

    当我们与进出口代理公司签订好出口代理协议后,代理公司提供账号帮助我们收款,处理报关事宜,大部分专业的代理公司还会垫付退税,提前把退税款一并在客户客户打算结算之后打给我们。

    具体如何找呢?应该找怎样的代理公司?

    最稳妥的办法是通过朋友的介绍,毕竟涉及到收款,数额还是巨大的。

    第二种就是在网上寻找,找寻后,比如用[回复并刷新后可见]可以查看一下公司的注册年限,如果注册了10几年了,都一直在做这个业务,说明还是挺有保障的。

    图片:2018-06-23_142742.png



    找的时候外贸jackson Wechat:65617052建议大家要找一些专业的代理公司,这类公司本身不做具体的外贸业务,就是纯粹代理,这样很大程度上就避免了代理公司会挪用soho款子用于自己的业务,下款慢,占用周转资金的情况,最重要的是防止客户被抢。

    在找代理的时候最好是当地的,最好能上门去考察一下,特别是订单量达到几十万的时候。当然多数外贸公司还是在沿海,因此代理公司也大多集中在浙江、上海、广东等地,内陆地区的找不到当地的,找这些地区的。只要正规,即使远一些也没什么问题,毕竟现在货代也好,认证代理也好,都是远程操作的。

    找一些有自己需要服务的代理出口公司,

    1、买断方式,一个加上退税之后的固定费率给委托方,比如说1:7.6,有好有坏,汇率波动的时候,比如最近人民币大幅贬值,从6.2左右到6.5左右,固定的方式对于委托方就亏了,但如果像去年那样一直在升值就赚了,所以谨慎选择这种方式。

    2、代理操作模式,代理出口公司处理好出口、收款、退税,收取一定比例的代理费用,比如总额的1%,这种代理费用的方式还是比较好的模式。

    3、提供垫资和处理出口、收款、退税,有碰到过一个印度佬的公司就是这样的,一群印度佬自己做自己的生意,该公司垫资,搞定出口、收款、退税,收取佣金,垫资贷款费用。

    图片:500134958_wx.jpg



    找代理出口公司要避免的几个点

    1、不要找朋友的公司
    不要和朋友做生意,这是常识。外贸中,出现问题很正常,外贸jackson Wechat:65617052觉得找朋友的公司一旦出现问题,如果找了朋友的公司,就抹不开面子,说不清楚,也会让朋友为难,而且朋友的外贸公司,打款,退税一般没有专业的代理公司快。

    2、不要用本行业的外贸公司当做代理
    在使用代理公司的时候,要尽可能避免本行业的外贸公司做自己的代理出口公司,这和客户直接打款到公司一样的原理,即使有保密的条款,但是也不排除下面的有些员工动小心思,偷取客户信息,贩卖客户资料。

    在和进出口代理公司合作的时候,一定要签好进出口代理合同,我这里也有一份给大家提前参考,读一下其中的条款,合同可以关注公众号:外贸jackson回复“出口代理”下载。

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