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    这几年非常多的公司、门市部、工厂,因为内贸不好做,还要账期等原因开始把中心投向外贸。

    不过有很多公司在内贸转外贸的过程中,经常遇到赔本接订单,被投诉赔款,货款被骗等等问题,花了不少钱买经验教训,还表现的屡屡不适应。

    那么我们今天就来看看从内贸转到外贸在接单操作上有何不同,我们需要注意哪些。

    图片:1.jpg



    不要轻信老外
    现在老外已经不像以前那样单纯了,也非常的狡猾。我们不能再有十几年前那种外贸收款安全的想法了。现在外贸其实早就已经和中国内贸接轨了,提出的付款方式,你会发现经常碰到要30天OA(赊账),OA多少天,说一起合作开拓他们国家的市场要Credit卖出货物再付款,要远期DP等等。

    甚至还有那种完全是诈骗的付款方式,比如孟加拉的那种小银行开的信用证。[回复并刷新后可见]
    但是外贸呢,一方面沟通语言不同,你讲的可能会理解偏差,其次,老外也不能到现场看着生产,要是没看到样品他怎么放心下单。到了后来呢,我们都是去一个系列一个系列的打样,做成样卡,一个风格的面料,几十个颜色功客户挑选。老外和中国贸易不一样,老外更喜欢看实样,他看到了样品,他挑选几个下单。样品多,他才能挑中的几率大,他下单的几率才大。

    图片:2.jpg




    打样、生产严格化
    内贸中大多工厂为了降低成本就随随便便,客户要求在这种颜色的面料上打一个花型,但是没有这种颜色的面料就随便找块布去打样了,最后喊那个客户一交流思路,他也能就这样下单了。不好意思,有很多老外他们脑子没那么聪明,他们没办法想象出来,老外大多喜欢以实样为准,他们下单前给你一个样品,要求你去打样,你为了节约成本,想着这又不是很复杂,在另一块面料上打样,再解释一下,他应该能想出是什么效果,但是这样大多情况下是不下单的。

    虽然说有的老外也能想出效果是怎样的。但是大部分国际化的公司,流程手续就是原样-产前样-确认样-大货样-船样,下单之前,必须一模一样的样品留底,后面跟大货对比,你跟他讲思路,他怎么能确保质量呢?所以他给你提供样品的,你一定要生产的时候一模一样,甚至还有人找我问他做机械产品,给客户报价低了,于是把零部件换了,觉得不影响使用就行了,结果被客户揪着让他赔款,这不给自己找麻烦吗,内贸中或许这样私自改改行,但是到了外贸这里是绝对不行。

    舍不着孩子套不住狼,样品是外贸比内贸难度大很大的地方,有很多时候客户也不愿意承担打样费,而打样费有时也不便宜,但还不得不免费给这些客户打样,打的和他提供的原样一模一样,他才下单。不想这样做,就是把自己的样品完整起来,让客户挑选你们的样品下单,这样反而是成单率最高,而且花费最小的方法。


    内部学习培训
    做内贸你让业务员多跑跑市场,跑的多了见的人多了他也能卖出东西,内贸中不存在找不到客户的情况,脸皮厚就能做销售。外贸中不行,你必须培训员工或者让他学习,外贸中我们更多的是发现公司里已经不是二八法则了,而是一九法则甚至更多,有非常多的公司甚至说几乎所有业务都是一个外贸业务员做出来的,其他人都在给他打杂。

    外贸中你会发现公司里能做出业绩的人屈指可数。因为外贸更复杂,要会自己高效开发客户,要会处理询盘,要会跟进询盘,要会操作平台,还要懂各种外贸营销方法可以添加外贸jackson(见签名)系统学习,以前那种一招鲜吃遍天的时代过去了,要是不会操作,可能十天都来不了一个愿意跟他交流的老外,找客户唯一方式就只有展会,这样获客成本就高,本来利润微薄,做外贸一年下来都变成给展览公司打工了,很多公司因此就从内贸转外贸过程中遇到了难题。

    图片:3.jpg


    而会操作的像外贸jackson的学员一天能有几十个甚至上百个能够沟通的客户,能筛选出几十个会购买他们产品的意向客户。不要浪费自己的时间,也不要浪费员工的时间,外贸公司还必须培训员工,必须给员工学习的机会。


    接单有耐心有计划
    不像内贸一样,今天下一点订单车子顺带装走,明天下一点订单,车子装走,三天两头隔着都有订单。外贸更要考虑的是有耐心。外贸客户下单都是一个柜,几个柜,都是有采购计划的。在前期刚刚由内贸转外贸过程中会有点不适应,客户下单下来了,来不及做,不下单下来,没事做。由于不是一天两天就能看的出效果的,所以要定好计划,知道每天应该做点什么,只有每天都按部就班的按照计划进行,才会取得一个很好的效果。

    如果你们公司在内贸转外贸的过程中遇到了困难,在寻找客户开拓市场方面遇到了瓶颈,那么可以添加外贸jackson(见签名)。

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

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    开发客户,也可以通过阿里第三方软件
    一键抓取客户资料、电话及邮箱,更高效~
    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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    泥鳅吱吱吱

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    转外贸更难受

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    内贸 外贸都不好做

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    jin...

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    文丽设计~

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    好货好货

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    cn1520172222ojsr

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    suyuealuminum

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