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    现在非常多的工厂只要是能够生产成品的,都已经成立了自己的外贸部,在这种情况,不少外贸公司和soho就出现了担忧,是否还能往这条道路上走。

    外贸公司和soho的运作模式,找买家,再找工厂做货,看起来是一种空手套白狼的模式。而且现在的工贸一体,做外贸也非常专业,有专门的采购人员,也去参展,也有阿里平台,里面的人员呢?也是大学生,英语也非常好。这种担忧也是非常正常的。

    那么既然是这样,外贸公司还有生存空间吗?

    答案是肯定的,现在有非常多的外贸公司都在北上广深,面对高昂的租金依然生存的很好。

    第一个原因就是,买家的不同也是外贸公司能够生存的原因,不是所有的买家都有空去直接找厂家的。

    下面这几类客户就比较喜欢找贸易公司,而不是直接找工厂。
    喜欢找外贸公司的客户:

    1、连锁超市采购商。有各种各样的商品要采购,而工厂一般就一类产品,不可能需要的每个产品都找一家工厂。比如沃尔玛他不是直接找中国工厂,一般都是把采购信息分别发给不同的专业买手,然后从中挑选一家合作。就如同开一个水果店,不可能所有水果都是自己去产地直接购买。反而那种卖单一水果的,比如只卖西瓜的,反而只是个街边弄个农用拖拉机的小摊贩。

    2、国外贸易商。国外贸易商一般是各类产品,哪类产品当下赚钱,就采购哪类产品。和国内贸易商合作,他们也能够跟上趋势,直接就能有好的产品销售。

    3、懒的客户。[回复并刷新后可见]
    作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给(给客户的下家)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题时,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。

    说的更加通俗易懂一些,和贸易公司或者soho合作,就相当于减少了自己的员工成本,本来比如这个老外要招这个额外的员工,需要支付每年10万元,招这个员工,业务量大的话,相比于找贸易公司可以多赚30万。但是如果业务量一般,可能刚刚够这10万成本,如果业务量小,那么可能多赚的钱还没招这个员工的多。

    而直接和贸易公司合作,虽然说采购成本高点,但不用额外的支出,赚的都是多的。所以不要觉得老外一定会选择和工厂合作的模式,他也会算这笔账,如果自己来公司,要请个翻译,要请个跟单,要请个采购,费用很大。

    做生意,当然不少人喜欢多赚一点,但还有大部分是稳妥比较好,宁愿选择和贸易公司合作的方式。

    4,注重服务。

    我们都知道,价格不是订单的决定因素,因此,很多做的好的贸易公司都是因为服务周到,讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁,优秀的贸易公司,它能很好的处理工厂和客户之间的关系,比如说,一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货,而工厂排订单生产至少需要10天,那么我见过很多外贸公司是这样的,对于老客户经常要生产的产品,往往都是提前安排工厂先做2000套,客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系,有时候也会有不可避免的损失,只要不那么计较得失,他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。

    工厂大部分是急功近利的,收到客户第一反应就是你有订单吗?多少数量,没有办法,我们工厂很多没到起订量,而且数量少的根本没有心思花这个精力在这一部分客户身上。但是这种只考虑所得,不愿意付出取得的代价就是很多大客户一听就感觉不是很舒服就不会与你多联系下去因此可能就错失掉大客户。

    贸易公司就不同了,我经常接待到很多客户,他们开车带着客户过来,有时候就一点点单子,几万块钱,算算利润也就千把块。他们却带着客户过来一家一家转,有时候还辗转几个城市。

    5、值得信赖。

    贸易公司的生意很多是客户的客户介绍的,有很多都是小公司做做生意做大来了,还有一些中国的贸易公司是他们当地的老外。他们之间的联系已经好几年,并不是所有客户都是比价的客户,大部分还是谈感情,谈信赖的,有钱大家一起赚,你办事,我放心。我经常看到客户来中国,到我们工厂是贸易公司的人陪同的。就算是有些展会上的客户,他们会说英语,而且有我的名片,也有很多会找柯桥、杭州外贸公司的人陪同着过来。

    6、沟通能力强。


    现在有很多老外是小语种的,去年还接待过一个,从北京来的外贸公司一个人陪着一个老外,说的话我们都听不懂,问那个中国人说是欧洲的一个小国家。他们公司拿的公司是20%,要知道其他贸易公司,在中国那些印度佬公司,往往订单的佣金只有3%-5%。后来外贸jackson Wechat:65617052跟那个北京的聊老外一起过来你们怎么接待,他说来找他都是要提前预约接待的。他陪着逛市场。可见语言的威力,很多外贸公司有专业的小语种人才,工厂都一般只是英语,大部分国家可不讲英语,那些非英语国家市场还很大。

    图片:3.jpg



    7、特殊客户开发渠道。

    当大家都挤到一堆开展会,价格当然高不上去,就像我《决战同行,周围都是同行怎么赢客户》中写道的,我们在参展的时候,一个摩洛哥客户,他来到我们摊位,我看他也不太懂行,就稍微报高了一点$2。没想到这个人说,xxx他们家才$1.8,你再好好算算价格,我待会再过来,$1.8这个价格确实很低,一般性出口1个高柜以上成交的客户都是这个价格了。他随便问问都已经这个价格了,要是真的确定的时候肯定还要稍微降个5%这样子,跟老板商量,确实答应他之后,这次这个价格有点低的。考虑好久,最后想想还是答应他吧。

    到了下午这个人又过来了,挑了会样品,我们继续谈价格,我们说行吧,我们考虑到长期合作,也答应你这个价格。这个时候他又说了,现在是$1.6了。我转很多柯桥外贸公司,找老板们聊天,有些公司有些面料卖到100多美金一米,他们都说有自己的渠道,当然没问出来是什么渠道。我现在可能还做不到这么好的价格。但是利用我开发客户的方法,因为客户是主动找上门的,所以价格和数量也还可以。

    8、长久形成的生态链
    工厂-外贸公司-中间商-直接用户,这样一个生态链从贸易开始到现在,大家都已经形成了这种习惯,虽然接下去趋势是厂家直接面对终端,但需要时间,贸易商还有很长的路能走。就拿现在纯贸易的港澳台及国外的贸易公司来说,港澳台租金人员费用极高,但是到了现在任然不可被代替,自然,国内的贸易公司相比于港澳台贸易商来说,更是有很长的道路要走,因此不必过于担忧,而是应该让自己的公司不断的专业起来,方方面面赢得客户。
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    客户是基础,没有客户,别的都无从谈起!
    一键导出客户信息,电话、邮箱~
    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

  • 5 楼#

    泥鳅吱吱吱

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    欢迎交流~~~

  • 6 楼#

    BCS

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    一般大单会直接找工厂, 小单/杂单才会找外贸公司吧

  • 7 楼#

    小谢2017

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    rdfelt

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    是德国和

  • 9 楼#

    cn111020840

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    这就好比一家调料批发商和超市的区别,你们批发商可以卖到更低的价格,但是产品单一,除了调料没有别的,外贸公司可以综合产品多样化,可以和很多工厂合作,而厂家只有自己家那点货,他也不会从其他厂家拿货卖吧,那么外贸公司的优势就出来了,至于价格,工厂给的价格也不可能低于成本价,所以都要挣钱,好比一件产品出厂成本8美金,给到顾客9美金,外贸公司只能10美金出,那么问题是怎么让顾客在外贸公司手里拿货呢,我觉得首先要控制质量,同样一箱货100件厂家出有97个好的3个瑕疵品,而到外贸公司手里必须包证产品至少要有99个好的,最好做到100件都是好的,其次是服务和售后,同样的产品价格差不多可能服务更好的就会有优势。一般厂家的售后都不是很好,所以只有外贸公司比较细心一些就能赢得顾客的信任,在就是包装,一般产品出厂都是只有产品并不漂亮,那么外贸公司可以提供盒子之类的包装,这样一个没包装的产品和包装过的产品价格差一点也都能接受了,也可以送赠品,一般厂家出货就是出货,除了货没有别的,那么外贸公司就可以送些精美的小礼品,或者是对方喜欢的东西,这个要看外贸业务和顾客聊天的技巧了,还有就是可以附加销售,比如这款产品0利润出售,但是推荐其他款产品,把利润拉上来。当然不止这些,你能想到的也可以和大家分享!
    来自良心货代的分享~~~~

  • 10 楼#

    hk1510232586

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  • 11 楼#

    sylis

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    这片文章非常受用, 谢谢楼主分享!
    现在竞争这么激烈, 确实对于贸易商来说 ,很难取胜
    但是我不会放弃!
    加油!

  • 12 楼#

    hanhaishawang

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    好!!! 文章!!!

  • 13 楼#

    cn1517119775eqgx

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    这是什么时候开始的?看个帖子非得在下面回复下

  • 14 楼#

    chelsea0808

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    cn111020840:这就好比一家调料批发商和超市的区别,你们批发商可以卖到更低的价格,但是产品单一,除了调料没有别的,外贸公司可以综合产品多样化,可以和很多工厂合作,而厂家只有自己家那点货,他也不会从其他厂家拿货卖吧,那么外贸公司的优势就出来了,至于价格,工厂...回到原帖
    现在工厂也都有自己的外贸部 售后部

  • 15 楼#

    zsaoka

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    谢谢分享,外贸交流请加群163755913

  • 16 楼#

    cn1515321019xtnn

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    您说的很有道理,谢谢。芜湖大一体育用品有限公司,
    LED发光羽毛球,led铜线灯串,缓冲气柱袋包装工厂,
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    芜湖大一体育用品有限公司,张汇子经理,薇信/手机:13721213358

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    cn111020840

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    chelsea0808:现在工厂也都有自己的外贸部 售后部回到原帖
    那是工贸一体的,厂家销售也是一样的啊,他又不会低于成本销售,而且产品单一化,所以外贸公司比较有优势的,差的是价格!!

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