加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8940
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    制定合理的薪酬激励制度,员工才能发挥主观能动性,自己驱使着自己前进,也能保障公司员工的稳定性。

    底薪+提成模式,有驱动力,但是这就好像是自然吸气发动机一样,很平稳,输出不是很强。现在不少发动机都采用了涡轮增压,比起自然吸气发动机同样2.0的情普通的120KW功率,涡轮增加的则可以达到180KW。

    图片:1.jpg



    到了外贸这里,我们同样可以在底薪+提成的模式下加上绩效和奖金和福利这个涡轮。

    绩效前面讲过了,而且有时候的绩效可能因为规定的太死,阻碍了业务员的主观能动性,完全是按照老板和外贸经理外贸主管自己的经验来。但是这个奖金,成本和效果通常是成正比的,是正向的。

    个人奖
    奖金方面,如果是以利润作为提成的公司,比如提成按照利润发放,对于利润超过比如30%,除了这个比例之外,额外发奖金。

    如果是以销售额作为提成时,超过多少业绩发奖金多少,超过规定利润率时,超出部分按照比如利润30%作为奖金。

    其实作为公司来讲,外贸jackson Wecha:65617052认为这个奖金其实是稳赚不陪的,业务员想要收入高,就会想方设法的去调动自己的所有销售技巧,把销售利润提升。即使是五五分,作为公司来讲也是赚的。

    选择外贸销售这个岗位的,大多也是想多赚钱,其实很多业务员在拿销售额作为提成时,为了加大销量故意把利润降的很低,反正比如100万的货物,多卖出去2万元,对公司来说这2万元是纯利润,但是业务员算算才可能多200块钱,差距并不是很大,还面临丢单风险就不愿意这样做,导致公司利润低,他完全是有能力把产品卖上价的。

    图片:2.jpg



    团队奖
    涉及到公司下面有团队管理人员的,还应该设置团队奖金,以此来督促外贸主管,外贸经理对业务员的监督与管理。

    否则没人愿意管理了,带底下的人没有一点好处,还不如他自己花精力接好业务。

    所以要设置一个主管的团队奖励。

    比如他个人的业绩提成2%,那么管理团队,再根据下面管理的人数调整一个比例。比如手底下有5个人,那么团队业绩主管拿0.5%,或者算一下团队总业绩和他自己业绩的比例,总的来说和他自己接业务相比持平或者稍微高一点。

    这种模式当然有个弊端,仅仅奖励了管理者,底下的人没有得到实际的好处,外贸jackson Wechat:65617052认为此种模式管理难度必然也加大,也无法调动团队之间的合作。因此也可以采用整个团队奖励的方式。比如团队业绩超过上半年20%,奖励5万块,外贸主管拿30%,其他业务员根据业绩比重分配接下去的部分。

    PK奖
    对于公司的销售部门之间,业务员之间进行PK制度。
    可以是业绩的PK,业绩增长率的PK,新客户开发数量的PK。在时间上可以月PK,季度PK,半年制PK,年度PK。
    当着所有员工的面发放该奖金,形成你追我赶的势头。

    图片:3.jpg



    福利方面

    车补:能否像腾讯模式一样,晚上超过10点下班的,报销打车费,让员工自愿加班。外贸时差的存在,更加需要晚上联系客户,让员工自愿的加班联系客户,而不是匆匆忙忙赶着回家了,几十块钱的车费,换来员工半天的工作量,计算一下员工的时薪就会发现是及其划得来的事情。

    素质拓展训练:企业文化,团队交流,素质拓展活动能够增加员工间的凝聚力,加强团队之间的熟悉,整天在办公室内可能大家交流少,碰到事情的时候张不开嘴,效率就低,素质拓展活动相当于一个破冰,在新员工加入,或者定期每年,每半年进行一次,这些活动还可以记录下来,用以发给客户,增加一些跟进话题。

    旅游福利:奖励家庭游,不少人有房贷的压力,可能自己来说不舍得家庭旅游,当有可以为老婆孩子争取到旅游机会的时候,就会很努力,而且这种给家里人某福利的事情,容易得到家人的支持,做饭洗衣之类的杂事另一个人包办了,员工就能有更多时间忙工作的事情,相当于动员了全家的力量为公司做事。

    职位奖
    发奖金,发物品,在短时间内确实可以提高员工工作积极性,但长期看,特别是对于老员工而言,尊重的需要更胜于物质。

    老员工,年龄一大,当有一定业绩,有老客户有不少就会图安逸了。

    维持员工忠诚度和归属感,外贸jackson Wechat:65617052认为仅仅靠物质激励远远不够,还需要实现老业务员尊重的需要,达到多少业绩给他一个职位,有一些员工管理,获得一些归属感和尊重感,有不少人就喜欢体验一下当领导的感觉,这也是对他能力的肯定,也对前景充满信心,如果在公司无法实现管理,可能就会跳槽单干。

    阶梯式晋升,不少公司是谁先进公司谁当领导,这种就可能导致不少庸才当了领导,底下真正有能力的人不服气,不听从管教,那个当了领导的人,由于职位稳定也没有压力。

    我们看到国家领导人也好,小时候在学校也好,都是轮流制,选举制的,在做外贸中,我们就按照业绩说话,谁业绩多,谁进步快,谁当领导,谁不行,谁就下来。老业务员一旦当上了领导,尝试过管理别人的滋味,他在回到基础员工肯定是接受不了的,他就会觉得很没面子,金钱上本身驱动不了他,这方面能够驱动他。

    在制定这些激励制度的时候,要精打细算,注重成本。只有当激励效果大于成本时,该激励才算作成功。可以在前期,半年时间做一次试行,并且根据实际情况调整。

    图片:4.png



    在激励员工的时候,奖励要有可持续能力,如果员工已经对工资已经十分不满意,那么加薪是更加重要的,先要做的更是稳定工作,激励标准公开透明,已制定的政策应避免“虎头蛇尾”,无法兑现承诺,成为“空头支票”。

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

    图片:扫码添加学习更多.gif


    最新干货文章:
    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8940
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    Ps. 毕业季也是学习季,即日扫码添加,就可以免费领取下列外贸实用工具
    『外贸客户跟进表』
    『外贸订单管理表』
    『外贸邀请函模板』
    『外贸展会信息收集卡』
    『外贸电话及电子邮件联系世界各国客户最佳时间表』


    备注:扫码添加外贸jackson个人号回复“实用工具”即可下载

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7356
    • 人气
      8940
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682


  • 3 楼#

    cn1524042013prwl

    • 粉丝
      19
    • 人气
      726
    • 积分
      43
    • 铜币
      3757

    学习 学习

  • 4 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2426
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    谢谢分享~~~

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24150
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384


  • 封禁
    6 楼#

    文丽设计

    • 粉丝
      0
    • 人气
      2118
    • 积分
      1366
    • 铜币
      329


  • 7 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

    • 粉丝
      6
    • 人气
      927
    • 积分
      85
    • 铜币
      137


  • 8 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3158
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 9 楼#

    cn1000831831

    • 粉丝
      0
    • 人气
      227
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    你要和老板坐享超额利润的分成,老板会杀了你的。
    见过的老板,说好超额利润20%给你,实际你出单了,他会说不赚钱,blabla这算那算,反正就是亏了,单单如此。偶尔给你几张红票票,吆喝着干得不错。

  • 10 楼#

    cn1522778122ykgb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      66
    • 积分
      20
    • 铜币
      159

    好好干,努力干,撸起袖子加油干

  • 11 楼#

    图图Q:1735909957

    • 粉丝
      15
    • 人气
      3244
    • 积分
      986
    • 铜币
      175

    制定合理的薪酬激励制度,员工才能发挥主观能动性

  • 12 楼#

    cn1515296973icnz

    • 粉丝
      0
    • 人气
      216
    • 积分
      21
    • 铜币
      10

    谁业绩多,谁进步快,谁当领导,谁不行,谁就下来。                                                                                                        一个合格的领导,应该是帮助下属成功,下属成功了,自然反映了领导的影响力,企业也实现了赢利。领导不是高级业务员,没必要是业务拉单的主力,但要有培养属下成为的主力的能力。

  • 13 楼#

    cn1520458839heib

    • 粉丝
      9
    • 人气
      288
    • 积分
      96
    • 铜币
      180

    公司外贸部成立了一年零两个多月,今年连续两个月最大的销售业绩是30w(RMB)。
    但是外贸部实际操作人只有我一个人,没有下属,上司就是boss。
    与公司任何一个同事都可以和谐地相处。估计像我这种不温不火的性格,人们会觉得不适合从事销售或管理,但我的大订单客户自从第一天访厂,就说会跟我合作,然后就真的跟我合作了,样品单本来说好是只下几百块的金额,后来下到14w给我。对,是飞饼国的。咋地。

  • 14 楼#

    zsaoka

    • 粉丝
      2
    • 人气
      296
    • 积分
      75
    • 铜币
      15

    谢谢分享,外贸交流请回群163755913

  • 15 楼#

    cn1511969085

    • 粉丝
      3
    • 人气
      186
    • 积分
      220
    • 铜币
      17

    每次来Jackson这里都能学到新东西

  • 16 楼#

    cn1521071989oxcg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      380
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    wrwrwrrw

  • 17 楼#

    cn1523328245pvtp

    • 粉丝
      1
    • 人气
      749
    • 积分
      15
    • 铜币
      30

    errwr

  • 18 楼#

    cn1523176718qkhf

    • 粉丝
      1
    • 人气
      466
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    ddsdd

  • 19 楼#

    cn1523188475syxy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      578
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    adadad

168 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待