毕业生刚开始做外贸，从哪里入手？

做外贸一切先干起来，在工作中，才能找到非常多的做外贸的智慧，才能积累经验做出成绩。近期，不少毕业生已经开始走入外贸岗位了，有非常多的公司是没人教没人带的，自己又想学习，想快点出业绩，但是没有方向。作为公司来讲呢，不少公司也不知道让那些新人干什么，那么这里给出一些建议。

图片：500826061_wx.jpg

学习销售标准话术

现在开外贸公司我们都面临这样一个问题，老业务员学会了，就自己单干了，新招业务员不知安排什么，长年不出业绩，来了一个又换一个，业绩还是寥寥无几。

因此外贸jackson Wechat：65617052建议大家每个公司都应该有一本销售标准话术，还没有的，如果老板自己是业务出身，是个老业务员，那么就可以编写好交给新来的业务员学习，如果老板不懂，那么让业务员先整理编写，当然这个靠自己想确实有难度，要一个总结方法，这个总结方法我已经系统整理好了，只有有了销售话术本，才能像是国内电话推销员的销售部门一样，能够迅速的扩大业务团队。这里，我利用了总结方法总结了一小部分，举个例子：

what kind of fabric is it？
[回复并刷新后可见]
常用的社交平台有facebook、Linkedin、Twitter、instagram、Pinterest、google+、Tublr、VK把这些平台都注册一遍，完善好，发布内容。

特别三大外贸社交平台Facebook，Linkedin，google+这几个一定要完善好。

有非常多的经验是注册B2B平台，外贸jackson Wechat：65617052不建议注册免费B2B平台了，在早期，是有一定作用，B2B刚开始时期需要大量内容来丰富，但是现在付费的都不好做，更别说免费的，存活发展的B2B平台都已经取消了免费会员的发布产品权限。而那些所谓的可以发布的免费B2B平台，现在点击查看发现均已经消失了。

而SNS平台，诸如Linkedin之类都是能够被谷歌收录的，都是能够被客户搜索到，大量客户也已经有了在SNS平台上搜索的习惯。因此，有注册免费B2B平台的想法，建议是趁早转移阵地，到外贸社交媒体上去。

主动出击，寻求突破

没有客户，等是等不来订单的，因为对于刚毕业的外贸新人来说，没有老客户的积累，不少人就看着别人接订单很容易，却没有看到对方主动出击，联系客户，主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走，觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛，不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗？

图片：500513056_wx.jpg

恰恰不是这样，要承认做外贸80%没前途的事实，做了好几年外贸，甚至几十年外贸，都还没成为老板成为主管经理，还是当着小外贸业务员，就是因为等时间，不主动出击，不主动寻找做外贸，高效开发客户的方法，懒得行动，让时间溜走了。

时间与学习机会是最重要的，你必须尽可能的争取学习机会，争取节约时间。

整理资料，时刻准备

订单来了，要能抓住，才能第一时间接到订单。包装信息有了没有？工厂生产照片有了没有？产品通过的认证资料有了没有？处理订单所需要的全套单证模板有了没有？

产品的基本信息，参数，特点，以往的成交价格。这些都是可以主动向公司索取的，不是等着别人送到你手里喂着你吃。

准备好一个销售资料库，能够应对客户的各类询问，这些资料还要在后期做外贸的过程中不断的丰富。根据外贸jackson Wechat：65617052讲的大家应该够忙一阵子了，有了潜在客户，有了销售话术，有了接单准备，也能够时不时跟进客户，有了一些订单。

做外贸最难的是从0到1，也就是说，在外贸毕业生刚开始做外贸，还没有接到第一个订单的时候，往往是绝望的，熬过了这段冬天，当有了老客户，那么这个时候出去的时间就多了。

参展的话，国内是3-5天在展会上，可以在展厅上到处逛，不用对着电脑，来客户接待谈判。国外展会就更加不错，跟团参展，展会前后会有1天多的游玩行程，和国外旅游差不多。

做外贸虽然我们每天在电脑面前，但相对于其他职业的话还是好很多的，有了更多的机会，到国外参展都是高级酒店标配，吃喝玩乐公司全报销。

做外贸就是这样先苦后甜，有了老客户，老客户就会推着我们走，来了我们要去见面接待，有大客户，我们要去国外拜访。该国订单量不错，我们就要去该国拜访。业务员有了订单量，公司投入有把握，就会投入大量资金用以出国参展拜，出国拜访客户，机会更多了，订单也就更多了。

前期不知道做什么，但是有了老客户，当各类事情推着我们走的时候，我们就不会那么迷茫。

Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。

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没有客户，等是等不来订单的

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主动出击，寻求突破

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订单来了，要能抓住，才能第一时间接到订单。包装信息有了没有？工厂生产照片有了没有？产品通过的认证资料有了没有？处理订单所需要的全套单证模板有了没有？

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参展的话，国内是3-5天在展会上，可以在展厅上到处逛，不用对着电脑，来客户接待谈判。国外展会就更加不错，跟团参展，展会前后会有1天多的游玩行程，和国外旅游差不多。

做外贸虽然我们每天在电脑面前，但相对于其他职业的话还是好很多的，有了更多的机会，到国外参展都是高级酒店标配，吃喝玩乐公司全报销。

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