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    巴基斯坦一直是中国的伙伴,这几年除了印度客户,在国内的巴基斯坦客户应该来说算比较多的,价格比印度客户容易谈的多,总的来说在外贸中是不可忽视的一个市场。

    图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场01.jpg



    下面分享一下外贸jackson 和一个巴基斯坦客户的谈单经历,我们看看巴基斯坦市场开发要注意什么?

    有一个巴基斯坦客户,是网上认识的,之前一直没有消息,外贸jackson Wechat:65617052按部就班的跟进着,某天星期天因为有装柜的事情,所以在公司,上午装完柜就没事情了,下午在办公室就没事情做了,于是给每个客户发了一遍Hi,how are you。有一些客户回复我了,大部分聊了几句我们就结束话题了,这个巴基斯坦客户那天很开心,我们就聊了非常多的生活上的事情,关于两国不同的生活习惯之类的。

    之后他拍给我两个照片,各有几十个颜色的样卡,说这些要生产,[回复并刷新后可见]

    图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场02.jpg



    付款方式
    一般T/T是可以的,上述客户我们采用的付款方式就是定金加TT,如果是信用证方式,那么需要资信良好的开证行:
    中国工商银行
    汇丰银行
    渣打银行
    花旗银行
    MUSLIM COMMERCIAL BANK
    NATIONAL BANK OF PAKISTAN
    HABIB BANK BANK
    BANK ALFALAH LIMITED
    ASKARI COMMERICAL BANK
    HABIB METROPOLITAN BANK LIMITED

    信用证的操作注意点可以参看外贸jackson的《 信用证没延期要求赔偿?看看他怎么做!

    巴基斯坦签邀请函问题

    上面那个客户跟进的过程中,还有其他两个巴基斯坦客户,一个总是让我帮他办邀请函,我不帮他办理,总是一问他就说VISA难办,一直想来中国,结果过了一年还没来到中国。而另外的那个巴基斯坦客户,也没跟我提签证问题,直接就过来了。

    也要看客户实力,如果实力可以的,想过来就过来了非常方便,并没有所谓的难办之类的,巴基斯坦邀请函一般要求由政府部门加盖公章的邀请函,就比较麻烦,在外贸邀请函问题上,一般不是合作过的客户,不建议去办理,客户来了中国也不仅仅逛我们一家,并不是说办了邀请函,对方就会感动到下单,他还是会根据价格,产品来确定下单的供应商。

    出口巴基斯坦注意点
    今年4月份开始,巴基斯坦当地进口商申报的清关金额,必须与中国出口商向中国海关申报的出口金额一致,才能顺利完成清关。否则,巴基斯坦当地的进口商将被罚款。也就是两国进出口数据已经联网,如果还遇到客户要求把发票金额做低之类的要求,是要拒绝的。


    两国因为关系不错,在贸易上面有很多相互支持的地方,不少产品是减免关税的,可以关注网站提前查询。
    http://fta.mofcom.gov.cn/ftanew/taxSearch.shtml

    图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场03.png



    巴基斯坦客户特点
    不太爱干净,一般打扮的比较土。不太讲信用,有时候说下单了,往往回去了就又反悔了,如果这些客户来中国拜访面谈,务必要想办法把他们留住,当场让他们下单,巴基斯坦客户表面和客气,实则有他们的小心思,生意归生意感情归感情,不要被他们的表面客气所迷惑。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    毕竟是巴铁,比印度好做多了

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    巴基斯坦 价格也很难谈

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