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    cn1520511168ggoo

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    采购节期间,面对大量的询盘,怎么正确处理,怎么确定优先级,怎么与客户周旋,都是要考虑的事情,这里提前给大家一些攻略,事先准备好,以便采购节期间能够从容应对。

    收到询盘后的优先级区分

    买家类型分组

    图片:500546127_wx.jpg



    我们首先要去调查客户背景,了解客户的身份、产品过往等信息。先做一个分析《 如何分析询盘?资深外贸人都会用这三招

    在海外买家中,有大买家,也有小买家,主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。

    收到一封询盘要先从该询盘中获取有效信息,看询盘的内容,看询盘的细节,《 无效虚假询盘,如何避免上当?》这个先要排除掉,

    根据自己公司跟上面这些客户类别的匹配度远近,确定分组,分组后我们就可以对客户做不同回复、设定不同的跟进密度。

    客户类型分组

    要通过询问或者通过各种平台对客户背景调查的了解,初步确认联系的那个人的职位,这是非常重要的,不能眉毛胡子一把抓。

    个人私单、采购、老板...

    这些重不重要呢?非常少的外贸业务员会去往这方面思考,反正是客户下单就行,往往合作很久还是搞不清楚到底联系的是谁,在公司是什么角色,外贸jackson Wechat:65617052带大家看一下。

    个人私单,可能他在公司的时候怕被发现不联系,回家后联系,他更关注[回复并刷新后可见]
    对于三无询盘的回复《 泛泛的询盘难回复?答案都在这里了!》,罕见询盘的回复《 面对这类罕见的询盘,你应付的过来吗?

    有效跟进
    跟进客户的过程是大于在获取到询盘后占了最长的时间,路漫漫其修远兮,回复询盘后并不是就等着接单那么简单,外贸业务员是个苦力活,从询盘到成交要跟进,跟进过后还要不断的跟进,才能促进二次甚至多次的返单。

    邮件跟进客户没回复?这样做赚翻了》《 外贸跟进难题一一破解之道

    询盘收到后,千万不要怀疑的态度,怀疑就不会投入,不会投入就没有产出,每个询盘都应认真对待。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    e助手国际版

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    谢谢分享,开发精准客户也很重要
    智能抓取国际站访客的客户信息,联系电话和邮箱等,你的客户开发才能优人一步~
    http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

  • 5 楼#

    cn1511478597

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    v:sxrj1030

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    学习了,6666,合理跟进客户和开发才是王道

  • 7 楼#

    cn1524288011csqn

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    谢谢分享,开发精准客户也很重要

  • 8 楼#

    BCS

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    谢谢[外贸jackson]采购节,询盘收到后的正确处理流程

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    e助手国际版

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    cn1520914992mhjy

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    分析的很好。谢谢、

  • 18 楼#

    cn1523139306lxdl

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    超新手......不怕询盘,就怕假询盘

  • 19 楼#

    cn1521877685xtoh

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