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     “客户询价很多,但是又不下单,因为他的询价都很杂,我想查他的经营范围和实力,怎么查比较好?”

    询价的客户不是都会下单的,非常多的客户他不下单,他还问的很勤,如果报价过一两次还没下单,但是又经常询价,那么这个时候要注意,我们可能遇到了“假客户”。并不是说“假客户”就是同行,外贸jackson认为只要最终不会下单给我们的客户都属于“假客户”,这类“假客户”我们就不应该把太多的时间精力放在他们身上。

    遇到“假客户”报不报价?

    由于“假客户”是比较难辨别的,实际情况就是这样,非常多的询盘就是报了价就没有回复了,于是很多人的经验就是看起来不太靠谱的就是不报价了,很多公司又有前辈给经验,[回复并刷新后可见]
    4. 惠誉国际 Fitch Rating
    https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365

    都需要注册一下才可查询,因为外贸市场涉及国家比较多,如果对方公司比较小,可能就查不到。

    二、请当地客户帮忙查询

    如果有客户在该国,那么可以这样联系客户,让他帮忙调查一下客户情况以及银行情况,就像我们在国内一样,国内的公司经营范围,营业执照用app就很容易查到,国外的客户也是一样。不过这种方式,因为对方毕竟不是专业的,也要认真分析,不能全信。

    请求客户帮忙调查一下以下内容:企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险。尽量多说一些,毕竟客户不是专业的,他否则不知道从何下手。

    三、通过国内银行海外分支机构

    还可以通过我们的开户行,让开户行通过他们的海外分行,或者国外往来银行了解,可以到各大行官网找到联系方式发送以下邮件给他们:

    图片:2018-09-03_085521.png



    Dear Sirs:
    As we are on the point of executing a considerable order from XXX company,UK, we should be much obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business.

    The reference they have given us is the XXX Bank,UK Branch, Will you please be good enough to approach the said bank for all possible information we require.

    It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated as strictly confidential and without any responsibility on your part.
    Thank you in advance.

    如果订单比较大的,还可以利用专业的资信机构调查,比如中信保的调查,一般是一千块左右,我们也用过几次,调查非常全面,包括客户总体经营状况,企业注册资金,销售渠道,在当地和国际上的贸易关系,营业额,是否有延期支付债务等。

    做外贸的过程中,前期作为外贸新人,建议对客户都一视同仁,刚开始你连订单都没成交几个,根本不知道怎么辨认,就老老实实的服务好每个客户,不要翅膀还没硬就先有了老业务员腔调,注意总结记录,了解会下单的客户是一个什么样子。后期懂得分辨“意向客”户“假客户”十分重要,付出得不到相应回报这种情况在外贸中非常普遍,对每个客户都一视同仁游击战似的东打一枪西打一枪是做不好外贸的,只有对着意向客猛攻才能取得一个好的业绩。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:yzla68,不闲聊。

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    询价的客户不是都会下单的,非常多的客户他不下单,他还问的很勤,如果报价过一两次还没下单,但是又经常询价,那么这个时候要注意,我们可能遇到了“假客户”。

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    恩恩恩呢讷讷嗯呢呢

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    “客户询价很多,但是又不下单,因为他的询价都很杂,我想查他的经营范围和实力,怎么查比较好?”

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    cn1524405498rxls

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    e助手国际版

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    学习了解一下~~

  • 14 楼#

    icatalog智目录

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    小心使得万年船~~

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    驻马店振宇协和

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    内容分享的不错,可以过来看看,下次继续

  • 16 楼#

    文丽设计》

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    哈萨克俄罗斯专线

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