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    每天同样的上班,下班
    同样在做外贸
    同样是同一时间进入公司的外贸销售
    有的人风风火火业绩很高
    有的人唉声叹气面临下岗
    不仅仅是同一个行业不同公司中外贸销售业绩差距很大
    甚至同一个公司同事的业绩差距也非常大
    什么导致差距,值得深思?

    图片:同样做外贸,为什么他的业绩比你高出三倍?.jpg



    工作时间

    只靠每周工作40小时的人,一辈子干不出什么大事来。"--John Willard Marriott
    大多数人就是周末双休,在周六周日很明显,非常多的人就出去玩了,还会打着劳逸结合的借口。

    不少外贸新人羡慕老业务员,认为他们的工作就是成天飞来飞去在高档的环境中吃喝玩乐,但有多少人知道,外贸经理大多“人在江湖,身不由己”外贸生意属于全世界的生意,特点就是每天24小时,都有客户在工作时间,除了特殊情况外,一般一年365天都有客户在工作状态。

    因此,外贸经理并没有通常人们想象中高级白领早上9点上班,下午5点下班那么潇洒。

    想把外贸做好,首先把工作时间调整好,最讨厌的就是那些,嘴上很厉害,手上不做事,或者,一天过去了,居然只能做别人30分钟就能做完的工作。

    工作内容
    随着经验、能力增加,外贸业务员的工作范畴会变化。

    图片:同样做外贸,为什么他的业绩比你高出三倍?02.jpg


    外贸菜鸟:完全没有掌控系统的工作方式,做执行内容,负责听从公司安排工作,领导安排什么,做什么。

    新外贸业务员:开始懂优化自己的工作,不是存粹领导讲什么就做什么,开始有思考,有判断。

    老外贸业务员:有理有据的做工作,选渠道,选市场,分析客户,主动跟进客户,主动询问客户反馈,对工作进行优化。

    外贸主管经理:纯粹自主的做工作,工作完全是以业绩为目标,用各种方式调动公司各种资源用来提升订单数量。

    我们每天虽然都是在工作,但是工作的内容是不一样的,从被动的做事,到逐渐的主动做事,每一步跨越都意味着自己要承担更多的责任,越怕事,越不敢承担责任,就越没法成长,承担越多,成长越快。外贸jackson Wechat:65617052建议大家抓住外贸业务员核心的点:获取询盘——报价——跟进——谈判——成交——维护,平时的做单据、打标签、做码单,一切仅仅都是围绕着这些工作的辅助工作,一定要经常总结自己的工作是否围绕着核心工作不断的开发新客户,不断的去跟踪潜在客户,不断的去维护老客户在做。
    从刚进入外贸行业的第一刻起就要让自己慢慢往管理层,往老板的角度去考虑事情,担起责任来。

    图片:同样做外贸,为什么他的业绩比你高出三倍?03.jpg



    工作经验

    工作经验≠工作年限混日子与好好干,简直就是两码事。
    有方法,有能力,好好干的人,做几千万业绩,也就一年时间的事情。
    没方法,没能力,混日子的人,干3年,才几十万业绩。

    以下题目可以自测一下,看看到底是在混日子还是在好好干:
    1、目标客户采购定位于高、中、低哪个层级?
    2、目标客户主要集中在哪些市场?
    3、目标客户所在市场有哪些大采购商?
    4、本行业国内外有哪些大的竞争对手?
    [回复并刷新后可见]
    7、是否了解目标市场的各类国家政策、海关政策?
    8、是否知道今年当今季度本行业在主要目标客户市场最热销的3款产品?
    ...

    每天都要学习一个新的方法,关注公众号“外贸jackson”每天学习一个新的方法,新的技巧。

    如果你真的把以上这些搞懂了,你的业绩翻几倍,也不是什么难事。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    了解自己,了解对手,了解市场,你的业绩才算有了保障~

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    了解一下~~

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    sztechnical

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    在为接不到单子而烦

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