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    cn1520511168ggoo

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    收到一封询盘之后如何做?不少人就是傻乎乎的努力跟进,有的人非常努力,甚至对方没有回复也这样傻傻的跟进着,外贸中非常多的人就是一个牛犁半块田,收也凭天,荒也凭天。做外贸全靠运气!

    那么正确的做法是怎样的呢?

    找出了很久之前的一封询盘
    Paton Calvert Housewares Ltd
    441283539829
    Mick Hewitson
    unit 3 Ryknild Estate Derby Road Burton on Trent Staffordshire
    mick@paton-calvert.co.uk

    先查公司名

    在谷歌中搜索country+company search

    例如这里, uk company search

    这样我们就查到了英国当地的一些查询工商注册信息的网站,外贸jackson Wechat:65617052在谷歌中前几个随便都点开,发现一个比较靠谱 https://beta.companieshouse.gov.uk,以后有英国客户的,大家也可以直接用,之后就在网址内搜索该公司

    图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!.png

    图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!02.png



    点开后,外贸jackson Wechat:65617052发现对方公司的状态已经在2016年7月12号解散了,难怪对方一直没有回复。这样我们知道之后,就不用在傻fufu跟进了,直接删除这个客户信息就行了。

    凭运气做外贸的不吃灰,谁吃灰?

    这里我们换另一个公司

    SECURITY FITTINGS
    [回复并刷新后可见],以后搜索印度客户,大家这个网址也可以直接用,已经查的到这个公司信息了。

    图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!04.png



    这里我们就搜到了, 这个公司还是现存的,而且这个公司注册年限比较久,是从1981年到现在的,从这个年限上来看,这个公司都怎么说都有一定的实力,如果是发来的询盘,那么就是值得跟进的。

    此外这类网站还有非常详细的公司数据,包括经营报表,注册资本,联系方式,公司负责人名称...有的需要付费,有的免费就能查看,我们就能够初步的判定下对方的资信情况甚至还能知道公司的一些联系方式,一些经营战略。

    图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!05.png


    我们跟进的第一步,就要查询一下对方的工商注册信息,判断公司现在的状态,对方公司年限,确定对方公司实力,特别是接手别的同事离职留下的询盘信息的时候,以前的询盘拿出来又准备跟进的时候,了解清楚再下功夫。


    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    v:sxrj1030

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    cn1524534546edir

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    文章很好,感谢分享呀。

  • 8 楼#

    Ron Du

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    很实用,但是基本上询盘都没有公司信息怎么办哦

  • 12 楼#

    Jacky

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    谢谢大神分享

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    sancho857

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    qeer

  • 18 楼#

    cn1524492407ztkl

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    有公司信息为什么不直接查公司官网呢?!

  • 19 楼#

    angelestowler

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    非常棒

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