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    cn1520511168ggoo

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    同事因为没有接到订单离职了,手里留下了他以前的询盘和展会上的客户,他接不下订单,我为什么能够拿下呢?我是如何接下订单的呢?

    拿到同事的名片,客户对我们是陌生的,要想接下订单,当然刚开始是要建立联系。

    做法一:把一些反馈不好的干脆把这些名片当做是新的询盘,既然没有合作过,反馈也不佳,可能对方也反感同事的跟进,我们再用同事的名义没什么作用,反而让对方知道又会去骚扰他而屏蔽我们。

    做法二:既然同事已经联系过了,也有了一定的基础,甚至不少客户仅仅是因为时机不对而没有下单,所以,一般只要同事联系过的,反馈良好的,我们就完全可以让客户知道我们接手了同事的任务继续联系她。

    图片:同事拿不下的订单,我是如何拿下的 ?.jpg


    方法1:利用公司的名义发一封函电,通知客户原跟进人离职,换成其他同事跟进。

    方法2:利用离职同事的身份,发一封邮件给客户,告知自己因个人原因即将离职,但希望客户继续支持这公司,并简单介绍接手人,[回复并刷新后可见]

    图片:500389864_wx.jpg



    1、有些公司老客户不算提成,那么果断找个借口推脱掉这个烫手山芋。虽说是公司的老客户,但是和你的老客户一样还是要花时间的,而且你也不能随便敷衍,做的不好,质量出现问题了,款子收不回来了,客户作死了,又变成你的责任了。而且可能还有历史遗留问题,这个老客户还有大笔款子没有收回来,还有一些质量赔偿还没解决等等情况。

    2、有些公司算提成,但是有一定折扣。外贸jackson Wechat:65617052建议这里要问清楚到底是多少提成,以及客户在以前的遗留问题。既然是老业务员接下的订单。

    有些老板就会理所当然的认为是公司的客户,把客户交给你认为给你本身发了工资了,维护公司的客户本身就是你分内该做的事,可能交给你老同事的客户就把你当跟单用了,不说清楚可能这个订单本来是要给1万提成的,他象征性给你多发200元,你却做的累死累活的,你跟他提,他也名正言顺的可以告诉你,不是你接下的客户,提成还是按照你接下的客户一样,哪有那么便宜的事情这在旁人看来也是,给你白捡一个客户还给你同样的提成怎么可能,但是事实上,维护老客户,并不比自己的客户少费精力,这样耽误了自己本身接订单的时间。

    3、还可能这个老客户本身和公司产生过问题,可能还欠着款,没准老同事就是栽在这个单子上的,那么接手了,款子要不回来,本身不是自己的问题,就变成了自己的问题,就是自寻烦恼。

    做外贸,是要把精力全身心投入到接订单当中,但是如果自己身在职场,碰到有些职场问题时,还真的要仔细的思考一下,别让烦心的事情影响了平时正常的接单工作。


    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    你们不一样,哈哈

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    thank you.
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    客户少, 阿里巴巴竞争太大,询盘少,谷歌开发客户效率太慢, 想多拓宽渠道开发国外客户加V咨询 Anitamisskid

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